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[一方面，究竟選擇哪個平臺開展業(yè)務(wù)是中國賣家起步階段必須斟酌的問題。另一方面，看到中國制造貨通全球的潛質(zhì)，以及中國沿海制造企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的強烈意愿，各平臺之間也在紛紛將目光投向中國，爭搶中國賣家以擴充平臺商品規(guī)模]
在天貓國際、考拉海購、洋碼頭、京東全球購等跨境進口平臺對國內(nèi)消費者激烈的爭搶背后，跨境出口電商對國內(nèi)賣家與工廠主的爭奪正“暗流涌動”。
12月7日，來自全國各地上千名做跨境出口電商的商家參加了由亞馬遜舉辦的2016全球開店賣家峰會。在采訪中，他們普遍最為關(guān)心的是像亞馬遜、速賣通、eBay這些巨頭在賣家政策方面的變動。當(dāng)天，亞馬遜針對中國賣家推出AmazonBusiness賣家招募計劃（B2B），對幫助東南沿海制造業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商出口、從貼牌生產(chǎn)轉(zhuǎn)向培育自有品牌方面具有行業(yè)風(fēng)向標意義。
平臺間的貨源戰(zhàn)
在義烏、深圳、福建晉江等東南沿海一帶，活躍著大量以出口加工貿(mào)易為生的工廠與小企業(yè)主，長期做定制化貼牌生產(chǎn)，在價格戰(zhàn)的泥淖中生存越來越艱難。一些企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境出口電商，通過亞馬遜、eBay等平臺把貨賣給境外客戶，減少海外進口商、零售商等中間環(huán)節(jié)以提升利潤率。
眼下，這些“中國制造”可以選擇的平臺越來越多，像亞馬遜、AliExpress（速賣通）、eBay、面向東南亞市場的Lazada、美國市場的跨境移動電商Wish等。深圳市卡奈爾珠寶首飾有限公司總經(jīng)理晏胤對第一財經(jīng)記者說，他在這些跨境出口平臺上都開展了業(yè)務(wù)，公司有100多人，他感覺隨著中國賣家的增長，跨境出口電商越來越難做，“多平臺運營必須考慮運營成本問題”。
一方面，究竟選擇哪個平臺開展業(yè)務(wù)是中國賣家起步階段必須斟酌的問題。另一方面，看到中國制造貨通全球的潛質(zhì)，以及中國沿海制造企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的強烈意愿，各平臺之間也在紛紛將目光投向中國，爭搶中國賣家以擴充平臺商品規(guī)模。
在2012年之前，中國賣家想要進駐亞馬遜的海外站點把貨品賣給老外（比如美國），只能以美國公司身份進駐。晏胤早在2011年就通過在美國注冊公司進駐了美國亞馬遜，銷售珠寶、手表等商品。從2012年開始，亞馬遜針對中國跨境賣家開啟了“全球開店”項目，讓中國賣家可以直接通過中國招商團隊更容易地入駐亞馬遜平臺。相比于個人海外注冊，全球開店方式由于在貨品上架、流量等方面的政策傾斜，四年來中國賣家在亞馬遜上增長迅猛。
另一個迅速崛起的國內(nèi)平臺是阿里的速賣通。速賣通在俄羅斯、巴西起步后，逐步拓展到了美國，以及意大利、西班牙、英國等歐洲市場。在深圳從事通信產(chǎn)品制造出口的致遠控股負責(zé)人鄒飛對第一財經(jīng)記者說，他也是多平臺運營，由于速賣通在通信產(chǎn)品（比如手機主板）這個細分類目上更強一些，所以他的貨目前在速賣通上銷量最大，主要出口給一些欠發(fā)達國家。
與eBay等更偏集市類型的出口平臺相比，亞馬遜對產(chǎn)品的審核更加嚴格，無形中也抬高了企業(yè)的入駐門檻。但亞馬遜的海外客戶口碑對一些想更進一步成長為中型企業(yè)的中國創(chuàng)業(yè)者是一種誘惑。更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以讓賣家在這個平臺上把一些商品的價格定得稍高一些，從而拓展利潤空間。
在上述峰會上，亞馬遜還宣布了一個針對中國賣家的新舉措，開啟了AmazonBusiness在中國的賣家招募。這實際上是2015年4月份剛在美國本土上線的一個B2B模式的商業(yè)采購業(yè)務(wù)，買家從個體消費者（零售）變成了企業(yè)和機構(gòu)客戶（批發(fā)）。AmazonBusiness第三方業(yè)務(wù)總監(jiān)RobGreen在接受記者采訪時稱，當(dāng)初開拓這個領(lǐng)域是想把個人消費者在亞馬遜上的良好體驗平移到商業(yè)采購上，因為很多美國年輕人會把個人消費習(xí)慣帶到職業(yè)中來。
實際上，從B2C出口拓展B2B出口，是外資電商平臺對中國制造企業(yè)強大生產(chǎn)能力的一種期待，將中國制造變成國際品牌。當(dāng)全球主要訂單開始從中國東南沿海向勞動力成本更低的東南亞轉(zhuǎn)移時，中國制造通過跨境電商輸出海外的意愿變得更強烈。中國成為海外機構(gòu)買家青睞的貨源地。這也是阿里巴巴17年前起家時做的生意（alibaba.com，B2B外貿(mào)批發(fā)）。
“從貼牌生產(chǎn)，到提供原始設(shè)計，再到經(jīng)營自有品牌，這是企業(yè)品牌戰(zhàn)略的必經(jīng)之路。”通過跨境電商做企業(yè)辦公椅出口貿(mào)易的唯亞辦公家具商貿(mào)有限公司總經(jīng)理曹璠對記者說。 共2頁 [1] [2] 下一頁 傳亞馬遜打算開便利店 主賣牛奶和相關(guān)消費品 亞馬遜“免收銀臺”商店，到底藏了多少秘密？ 馬云走上國際戰(zhàn)場 阿里東南亞激戰(zhàn)亞馬遜 亞馬遜在新零售上先行一步 中國電商被打臉? 亞馬遜推出實體雜貨店 天貓、京東還能淡定嗎？ 搜索更多: 亞馬遜 |
