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回歸的意義
盡管獲得諾基亞手機和平板電腦品牌的十年授權(quán)，然而手捧諾基亞遺留的財富，HMD并不想把所有資源攬于一身。Nummela也深知自從1996年諾基亞推出第一款手機至今20年來，整個手機市場發(fā)生了天翻地覆的變化。“我們看到了機會，但是我們也需要掂一下自己的分量，我們不想獨占所有的資源，所以選擇和最好的合作伙伴合作，這樣可以幫助我們更快前進。”Nummela表示。
因此HMD選擇了和全球最大的手機承包制造商富士康合作生產(chǎn)手機，又和谷歌一起合作開發(fā)智能手機的操作系統(tǒng)。此外，公司還擁有手機服務(wù)提供商以及銷售渠道來幫助諾基亞品牌在印度、印尼和俄羅斯這樣的市場加速完成從功能機到智能手機的升級。
但是HMD要面臨的挑戰(zhàn)也是顯而易見的。近幾年來從中國市場崛起的一大批智能手機制造商，包括華為、OPPO、vivo、小米等在內(nèi)公司，在十年前都不存在。重新回歸的諾基亞競爭力何在？這是一個最大的問號。
Gartner首席研究分析師呂俊寬對第一財經(jīng)記者表示：“諾基亞的品牌在消費者中有很高的親和度，但是經(jīng)過多年后重回市場，它會發(fā)現(xiàn)市場已不再是原先的市場，在渠道變化和產(chǎn)品差異性方面都會面臨很大的考驗，尤其在中國市場更是如此。如今中國智能手機制造商的實力已經(jīng)不能和當年諾基亞時代同日而語了。”
根據(jù)分析師透露的HMD的產(chǎn)品策略，明年即將推出的諾基亞智能手機將會全線布局。從諾基亞過去手機的產(chǎn)品定位來看，也是偏重大眾市場。呂俊寬表示，諾基亞手機的性價比歷來不是很高，因此回歸的難度很大。而且停止多年的銷售后，線下銷售渠道很多都已經(jīng)不復(fù)存在，重建會很困難。如果走線上渠道，價格上又很難有優(yōu)勢，因此回歸的意義并不大。
不過他指出，從功能機向智能手機升級的這批用戶，或許能夠給諾基亞帶來一定的量。據(jù)他預(yù)計，目前功能機市場的量大約有4億部，如果諾基亞能夠保持一半以上的份額，那就是2億部的量。“功能機未來還將存活至少2~3年。這是諾基亞的機會，可以從功能機當中建立一批用戶。”呂俊寬說，“另外一部分可見的市場就是所謂的‘諾粉’加上諾基亞在歐洲不少的用戶群體。”
但是千萬不要小看了這群“諾粉”的力量。如果說諾基亞手機的成敗是建立在用戶的信任和忠誠度上的，那么“諾粉”將會起到關(guān)鍵的營銷作用。諾基亞CEO蘇立（RajeevSuri）就曾表示：“盡管諾基亞今天主要是銷售設(shè)備給企業(yè)，但是大多數(shù)人仍然認為它是一個消費產(chǎn)品的制造商。因此，諾基亞應(yīng)該大膽嘗試消費產(chǎn)品領(lǐng)域。”這也意味著盡管諾基亞自身不生產(chǎn)手機，但是仍會給予最大力度的支持。
RajeevSuri在上周赫爾辛基舉行的Slush創(chuàng)業(yè)大會上對第一財經(jīng)記者表示：“諾基亞很高興看到有那么多充滿活力的初創(chuàng)企業(yè)，諾基亞也會加大對于初創(chuàng)企業(yè)的投入，這是我們正在做的。”他還表示并不擔心在智能手機飽和的今天，諾基亞就沒有機會了，“諾基亞需要讓人感覺很‘諾基亞’，讓人感覺它就是大家熟知的‘諾基亞’。”
對于諾基亞的產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)和銷售，他認為：“數(shù)字健康領(lǐng)域是一個值得重點發(fā)展的方向。”這或許意味著健康功能是未來諾基亞智能手機區(qū)別于市場上其他手機的亮點。“如果你只生產(chǎn)手機，是無法滿足市場需求的。”早在今年2月的巴塞羅那世界移動大會上，RajeevSuri就曾表示，物聯(lián)網(wǎng)是未來科技企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。
第一財經(jīng)日報 錢童心 共2頁 上一頁 [1] [2] HMD宣布明年發(fā)售諾基亞手機 諾基亞真要殺回來了：新運營公司開張 明年發(fā)布首款新機 諾基亞Q3財報：利潤僅跌不到兩成 好于愛立信 諾基亞手機只剩江湖傳說 連續(xù)“賣身”后再次回歸 諾基亞將重返智能機市場 明年Q2推兩款新機 搜索更多: 諾基亞 |
