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產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌更是指出，中興如果今年還是1500萬(wàn)部銷(xiāo)量，且不說(shuō)與其他廠商差距會(huì)進(jìn)一步拉大，甚至可能會(huì)被出道不滿兩年的樂(lè)視手機(jī)超越。9月，樂(lè)視移動(dòng)總裁馮幸公布了一組數(shù)字，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)總銷(xiāo)量累計(jì)突破1700萬(wàn)部。而此前樂(lè)視移動(dòng)曾宣布超級(jí)手機(jī)2015年總銷(xiāo)量超過(guò)400萬(wàn)部。這也就意味著，今年前三季度，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)銷(xiāo)量便逼近1300萬(wàn)部。
而對(duì)于中興來(lái)說(shuō)，手機(jī)業(yè)務(wù)還是公司發(fā)展的重中之重。據(jù)中興通訊發(fā)布的半年報(bào)顯示，2016年上半年?duì)I收477.57億元，按照業(yè)務(wù)劃分，運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)收287.35億元，政企業(yè)務(wù)營(yíng)收46.07億元，而以智能手機(jī)為主的消費(fèi)者業(yè)務(wù)營(yíng)收144.15億元。消費(fèi)者業(yè)務(wù)比重僅次于運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)，是公司的第二大支柱產(chǎn)業(yè)。
過(guò)度倚重運(yùn)營(yíng)商渠道
曾幾何時(shí)，“中華酷聯(lián)（中興、華為、酷派、聯(lián)想）”幾乎是中國(guó)手機(jī)廠商的代名詞。而如今，除了華為在手機(jī)市場(chǎng)節(jié)節(jié)攀升，高居全球第三、中國(guó)第一外，其他三家都在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掙扎。
洪仕斌指出，在過(guò)去三年智能手機(jī)爆發(fā)期中，中興手機(jī)之所以未能抓住機(jī)會(huì)乘勢(shì)壯大，反而被小米、OPPO、vivo、魅族等企業(yè)追趕超越，問(wèn)題主要有兩方面，一方面是缺乏品牌塑造和宣傳，另一方面是過(guò)于倚重運(yùn)營(yíng)商渠道。
在品牌塑造方面，小米豎起性價(jià)比的標(biāo)桿，華為塑造了中高端品牌形象，樂(lè)視推出生態(tài)理念，而中興則未能給消費(fèi)者帶來(lái)任何新的理念。不過(guò)，這方面中興在今年已經(jīng)做出了很大改變。5月，中興宣布國(guó)際鋼琴巨星郎朗為AXON天機(jī)旗艦系列形象代言人，幾乎同一時(shí)間，努比亞宣布簽約克里斯蒂亞諾·羅納爾多作為努比亞品牌形象代言人，分別啟動(dòng)高端商務(wù)、時(shí)尚的理念傳播。
渠道則是問(wèn)題的根本所在，在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，中興手機(jī)的出貨量有九成來(lái)自于運(yùn)營(yíng)商，而在電商以及公開(kāi)渠道，中興則發(fā)展緩慢。曾學(xué)忠曾反思，在功能機(jī)時(shí)代，抓住運(yùn)營(yíng)商這個(gè)核心要素，成就了“中華酷聯(lián)”；在智能手機(jī)普及期，性價(jià)比、擅長(zhǎng)線上營(yíng)銷(xiāo)成就了小米；2014年下半年以來(lái)的換機(jī)窗口，在線下渠道有長(zhǎng)期沉淀、追求做工“輕奢”的OPPO、vivo、華為也成功了；中興反應(yīng)不夠快，開(kāi)始對(duì)運(yùn)營(yíng)商渠道過(guò)于依賴，后來(lái)又對(duì)這個(gè)市場(chǎng)放棄過(guò)大，其他渠道建設(shè)卻不是一日之功，這是很大的教訓(xùn)。
在中興的最新規(guī)劃中也可看到，終端業(yè)務(wù)今年的總體規(guī)劃是在全國(guó)建立3000-4000家門(mén)店，主要針對(duì)公開(kāi)渠道，就是想要補(bǔ)齊短板。但要想實(shí)現(xiàn)這一規(guī)劃，不僅需大量資金，更需要漫長(zhǎng)的時(shí)間。
金立總裁盧偉冰曾指出，“金立線下渠道是一家一家店去做，在中國(guó)我們差不多接近5萬(wàn)人，在印度也有1萬(wàn)個(gè)印度人可以叫做金立的員工，在尼日利亞有1000個(gè)金立的員工，這個(gè)時(shí)間是非常漫長(zhǎng)、非常辛苦的”。
在競(jìng)爭(zhēng)殘酷的智能手機(jī)市場(chǎng)，如何在建設(shè)渠道蓄力和保證在現(xiàn)有產(chǎn)品銷(xiāo)售中尋找平衡，是擺在殷一民面前的一道難題。在洪仕斌看來(lái)，中興如果能夠平穩(wěn)度過(guò)這一段時(shí)期，有可能重新崛起，成為又一個(gè)華為，但處理不好，有可能會(huì)進(jìn)一步下滑。
北京商報(bào)記者 陳維/文 李烝/制表 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 中興手機(jī)高層大調(diào)整 能否破解運(yùn)營(yíng)商依賴癥 中興手機(jī)業(yè)務(wù)短期難逆襲：前CEO殷一民出山 中興手機(jī)再度換帥 與華為差距不斷拉大 中興手機(jī)換帥 老將殷一民時(shí)隔十四年接棒 共贏未來(lái)！北京中興恒工程咨詢?cè)谌珖?guó)招募分公司合股人 搜索更多: 中興 |
