“其實(shí)從2012年以后，家具企業(yè)生存就越來越困難，全國倒閉的或者被合并的工廠到處都是。房地產(chǎn)不景氣是很大一個(gè)原因，而且現(xiàn)在場地租金上漲，人員工資大幅上漲，并且招工很困難，總之所有成本都在上漲，而且家具還賣得越來越便宜。”袁逸告訴法治周末記者。
不過，招股說明書顯示，亞振家具的整體售價(jià)并未下調(diào)，2012年至2015年6月末，亞振家具所有商品的平均售價(jià)分別為4582.35元、5088.81元、5693.78元、5785.68元，且具體到具體的產(chǎn)品品類，其主要產(chǎn)品包括櫥柜類、沙發(fā)類、床組類、桌幾類、椅架類商品的價(jià)格均處于上漲趨勢。
10月22日，下午兩點(diǎn)前后，在北京亞振家具獨(dú)立店和北京亞振家具北居然店，記者前去實(shí)地探訪時(shí)，店鋪里都是只有記者一人。不過，當(dāng)日在居然之家的客流量也并不是很大。
“由于剛過十一，節(jié)日期間的折扣力度較大，很多客戶的訂單在十一已經(jīng)下了，所以現(xiàn)在人流相對較少。”北京亞振家具北居然店銷售人員表示。
電商之路前景難料
在亞振家具的招股說明書中，記者還發(fā)現(xiàn)，亞振家具計(jì)劃在成功上市后，用將近十分之一的募集資金用于電子商務(wù)平臺的建設(shè)。
亞振家具此次計(jì)劃共募集資金60182.53萬元，電子商務(wù)平臺建設(shè)合計(jì)投入6302萬元。
亞振家具認(rèn)為，面對日趨激烈的市場競爭和前景廣闊的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，公司迫切需要依靠多年積累的實(shí)體店運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，通過建設(shè)電子商務(wù)平臺，積極拓展線上業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)線上與線下渠道的良性互動，豐富盈利渠道，構(gòu)筑新的競爭壁壘，為公司的發(fā)展注入新的活力，強(qiáng)化自身的市場地位。
不過截至目前，亞振家具在電商方面的步子還邁得很小，其官網(wǎng)目前有一個(gè)電子商城，但是電子商城并未標(biāo)注價(jià)格，且不能進(jìn)行購買，亞振家具目前也尚未與天貓、京東等電商平臺合作。
亞振家具的客服人員告訴記者，目前何時(shí)能夠通過電子商城購買商品，尚未接到通知。
10月22日，在北京亞振家具北居然店，銷售人員表示，他們尚未聽到關(guān)于公司要建電商平臺的消息。
“如果公司決定了，最先通知的應(yīng)該就是銷售人員。銷售人員是接觸客戶最直接的人，公司需要銷售來做推廣。”該銷售人員認(rèn)為，即便公司未來做電商，也要避免線上線下價(jià)格不一致的問題。
在袁逸看來，亞振家具做電商平臺對于利潤增長的幫助不會太大，但是可以幫助企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)。
“我覺得家具企業(yè)做電商也是形勢所迫，因?yàn)樗腥硕荚谧鲭娚蹋髽I(yè)為了配合市場，也要做。但是電商的利潤極低，也就是為了獲得一些市場份額，維持工廠的正常生產(chǎn)。每一個(gè)工廠每年都有最低銷售量的，達(dá)不到這個(gè)銷售量，工廠就維持不下去，所以很多電商渠道的產(chǎn)品，企業(yè)根本就不掙錢，只是為了通過增加訂單量，維持運(yùn)轉(zhuǎn)。”袁逸說。
此外，記者在查看亞振家具的招股說明書時(shí)，發(fā)現(xiàn)其在介紹歐式家具時(shí)用了這樣的表述：“歐式家具品牌更加注重品牌內(nèi)涵的挖掘和消費(fèi)體驗(yàn)。中高檔的歐式家具生產(chǎn)企業(yè)一般主要選擇專業(yè)家具賣場和品牌專賣店銷售產(chǎn)品，這類渠道在銷售產(chǎn)品的同時(shí)具備展示和體驗(yàn)的功能，在深化品牌形象的同時(shí)塑造自身的客戶忠誠度。而中低檔的現(xiàn)代風(fēng)格家具則可以更多地選擇家具大賣場和電子商務(wù)等方式進(jìn)行銷售。”
亞振家具在招股說明書中介紹自身的主營業(yè)務(wù)時(shí)稱，主導(dǎo)產(chǎn)品為歐式家具，品牌定位高端。
那么，這樣一家定位高端的歐式家具企業(yè)，為何會選擇通過融資建設(shè)電商平臺，建設(shè)電商平臺的意義又有多大？
記者試圖聯(lián)系亞振家具方面了解情況，但是截至發(fā)稿前，該公司負(fù)責(zé)對接媒體部門的電話一直無人接聽。
法治周末記者 肖莎
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