|
移動業(yè)務(wù)巨虧，楊元慶急了
僅用3天時間，聯(lián)想ZUK Z2的全網(wǎng)預(yù)約就突破了600萬人次。之前發(fā)布的ZUK Z2 Pro也出現(xiàn)了“1秒售罄”的盛況。“最近發(fā)布的Z2 Pro和Z2在市場和用戶中的反響讓我們挺驚喜的。”陳旭東說，這說明ZUK立足于用戶需求和用戶體驗的理念是被市場認(rèn)可的，“我們希望通過Z2 Pro和Z2這樣的好產(chǎn)品讓人們重新認(rèn)識聯(lián)想手機，重塑聯(lián)想手機的品牌競爭力。我相信ZUK會為聯(lián)想手機帶來更多創(chuàng)新活力。”陳旭東說。
雖然個人電腦業(yè)務(wù)是聯(lián)想的主營業(yè)務(wù)，但是產(chǎn)業(yè)大勢不可改變，個人電腦的下滑是注定的，移動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型能否成功就關(guān)系到整個聯(lián)想的未來。但遺憾的是，聯(lián)想移動并未做出過一款真正叫好又叫座的手機，大量出貨的都是走運營商渠道的低價機型，沒有精品機型極大地傷害了聯(lián)想的品牌形象。而由于過去聯(lián)想移動業(yè)務(wù)被運營商主導(dǎo)，盈利方式也主要靠運營商補貼，使得聯(lián)想手機不接地氣，離消費者太遠(yuǎn)。
去年聯(lián)想移動業(yè)務(wù)出現(xiàn)巨額虧損，時任神奇工場CEO的陳旭東被緊急調(diào)回聯(lián)想移動替換劉軍。一向沉穩(wěn)慎言的楊元慶毫不隱諱地在內(nèi)部郵件中痛批移動業(yè)務(wù)集團：“你們太慢了，拿榔頭敲都敲不醒！”另一個重要信號是：聯(lián)想手機的海外市場銷量占比節(jié)節(jié)上升。坐擁全球最大的手機市場卻在本土市場遲遲打不開局面，楊元慶確實著急。
當(dāng)然，“回京”之后的ZUK也會有很多變化。陳旭東表示，回歸之后的ZUK會繼續(xù)保持高度靈活的特點，同時聯(lián)想移動在供應(yīng)鏈、運營、市場、渠道管理等方面都會給予ZUK強大支持，讓其本身的優(yōu)勢得到更充分的發(fā)揮。比如，ZUK去年主要以線上渠道為主，如今的聯(lián)想ZUK則將采用全渠道戰(zhàn)略，加大線下渠道的拓展。
一兩年內(nèi)翻身沒有問題？
楊元慶已在多個場合表示，今年對于聯(lián)想移動業(yè)務(wù)來說是至關(guān)重要的一年，移動業(yè)務(wù)要在中國市場“打翻身仗”。現(xiàn)在，聯(lián)想手機無論在銷量還是市場份額上，都處在歷史低點。再不豁出去，就真的晚了。
陳旭東坦承，聯(lián)想的手機業(yè)務(wù)確實遇到了很大的問題，“但是我們知道怎么解決這個問題。翻身仗不是一下子翻過來的，需要一段時間，我們自己的規(guī)劃是大概用兩年時間，通過兩到三代ZUK產(chǎn)品和兩代MOTO產(chǎn)品轉(zhuǎn)變聯(lián)想手機在中國市場的局面，重新讓聯(lián)想手機在高性能或主流價位段上站穩(wěn)腳跟，逐漸拓展。其中，主流價位段以ZUK產(chǎn)品線為主導(dǎo)，高端產(chǎn)品線則以MOTO產(chǎn)品為主導(dǎo)展開攻勢。”
ZUK回歸之后，聯(lián)想移動業(yè)務(wù)形成了三個主要的產(chǎn)品線：MOTO 、ZUK和樂檬。對于三大品牌之間的定位和關(guān)系，陳旭東解釋說：MOTO主打創(chuàng)新和未來技術(shù)，針對的是對技術(shù)感興趣的人群，定位于高端產(chǎn)品；ZUK聚焦于關(guān)注時尚和運動的人群，是主流價位段的產(chǎn)品系列；樂檬則凸顯超強性價比和娛樂體驗。至少在價位上，三條產(chǎn)品線有著比較明確的區(qū)分。
“個人電腦市場一年的銷量是5000多萬臺，而手機的年銷量是4.4億臺，大概是前者的8倍。在功能機時代，中國手機市場的前10名都是可以盈利的，我覺得智能機也至少會有10家可以盈利，只要認(rèn)認(rèn)真真做產(chǎn)品，不要特別著急追求市場份額，都能夠活得下來。手機市場的廠商比個人電腦廠商數(shù)量大好幾倍，不存在一兩年內(nèi)沒有機會的問題。兩年后，我們依然有機會占據(jù)一定的位置繼續(xù)擴展。”陳旭東說。
《中國經(jīng)濟周刊》記者 孫冰 | 北京報道
�。ū疚目l(fā)于《中國經(jīng)濟周刊》2016年第23期） 共2頁 上一頁 [1] [2] 聯(lián)想打響反擊戰(zhàn)：渠道與產(chǎn)品謀變 聯(lián)想艱難轉(zhuǎn)型遇陣痛：企業(yè)級業(yè)務(wù)難當(dāng)大任 楊元慶：聯(lián)想很執(zhí)著 哪里跌倒就從哪里爬起來 楊元慶：聯(lián)想手機將在中國重新起步 聯(lián)想CEO楊元慶：運營商渠道的成功讓我們故步自封 搜索更多: 聯(lián)想 |
