12月17日，驢媽媽旅游網(wǎng)母公司景域文化（833185）正式在新三板掛牌上市，成為在國(guó)內(nèi)上市的旅游O2O第一家掛牌企業(yè)。
景域文化由線上和線下兩大業(yè)務(wù)板塊構(gòu)成，驢媽媽旅游網(wǎng)是整個(gè)景域文化的核心。其中，線上板塊依托驢媽媽旅游網(wǎng)，以自助游為核心，為用戶提供旅游產(chǎn)品預(yù)訂服務(wù)，同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)終端為景區(qū)和目的地導(dǎo)入游客；線下板塊依托景域旅發(fā)、奇創(chuàng)設(shè)計(jì)和景域營(yíng)銷，構(gòu)建服務(wù)于旅游目的地及景區(qū)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷傳播、運(yùn)營(yíng)的一站式服務(wù)體系。
隨著移動(dòng)端旅行預(yù)訂市場(chǎng)的興起，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為各大在線旅游服務(wù)商的又一片新戰(zhàn)場(chǎng)。部分互聯(lián)網(wǎng)巨頭開(kāi)始涉足在線旅游市場(chǎng)，淘寶和新浪紛紛開(kāi)設(shè)旅游頻道，騰訊入股藝龍，萬(wàn)達(dá)戰(zhàn)略投資同程，巨頭們的加入使OTA市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，景域文化長(zhǎng)期處于虧損狀態(tài)。2014年，景域文化營(yíng)收為13.9億元，凈虧損1.62億元；2015年1-5月，營(yíng)收為7.98億元，凈虧損了1億元。
處于各大OTA和BAT之間的相對(duì)資本獨(dú)立的驢媽媽，寄望通過(guò)新三板完成融資，更有效抓住風(fēng)口發(fā)展壯大和實(shí)施資本并購(gòu)。
對(duì)于未來(lái)，驢媽媽方面在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)表示，產(chǎn)業(yè)鏈上下整合是OTA行業(yè)提升產(chǎn)業(yè)效率、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平的重要且務(wù)實(shí)的手段。驢媽媽未來(lái)將實(shí)現(xiàn)線上線下O2O戰(zhàn)略。
掛牌融資
2008年成立之初，驢媽媽旅游網(wǎng)便定位于以自助游服務(wù)為核心的、B2C旅游電子商務(wù)企業(yè)，以“景區(qū)門(mén)票”和“目的地自由行”為兩大業(yè)務(wù)重點(diǎn)，為景區(qū)及旅游目的地搭建一站式旅游電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。同時(shí)，驢媽媽將傳統(tǒng)旅游線下運(yùn)營(yíng)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合，為旅游企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
當(dāng)前OTA市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為取得相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位，各家都在打價(jià)格戰(zhàn)、補(bǔ)貼戰(zhàn)，這給各家OTA企業(yè)都帶來(lái)巨大的現(xiàn)金流挑戰(zhàn)。而這正是驢媽媽掛牌新三板的原因。
轉(zhuǎn)讓書(shū)顯示，2013-2015年1-5月，驢媽媽的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~分別為-5762萬(wàn)元、-23254萬(wàn)元和-19145萬(wàn)元。近3年來(lái)，驢媽媽經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~持續(xù)為負(fù)，主要因?yàn)樵诰�旅游行業(yè)持續(xù)的“價(jià)格戰(zhàn)”導(dǎo)致無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利。
今年以來(lái)，攜程入股藝龍，隨后宣布融資2.5億美元；去哪兒則增發(fā)融資8億美元。而途牛在獲得京東領(lǐng)投的5億美元戰(zhàn)略投資后，又拿下海航5億美元戰(zhàn)略投資。同時(shí)，同程旅游獲得萬(wàn)達(dá)、騰訊等的60億元融資。阿里旅行去啊背靠阿里巴巴集團(tuán)，資金充裕。
相比攜程、去哪兒等，驢媽媽是目前為數(shù)不多處于各大OTA和BAT之間的相對(duì)資本獨(dú)立者。在OTA這一輪融資潮中，驢媽媽獲得了錦江資本的加盟。5月，錦江資本以49585萬(wàn)元入股景域文化，獲得其19.8%股份。
旅游行業(yè)分析師梁志斌向時(shí)代周報(bào)記者表示，在“以利潤(rùn)換市場(chǎng)”的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)下，驢媽媽的融資能力處于弱勢(shì)地位，“落單”的驢媽媽只能通過(guò)寄望資本市場(chǎng)進(jìn)行融資。
驢媽媽方面向時(shí)代周報(bào)記者表示，快速啟動(dòng)上市并迅速登陸新三板，一是因?yàn)锳股IPO暫停4個(gè)多月，600家企業(yè)“排隊(duì)待審”導(dǎo)致上市遙遙無(wú)期；其次，對(duì)于優(yōu)質(zhì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，主板和新三板在融資功能上是一樣的；再來(lái)，更主要的原因是在線旅游行業(yè)2016年將迎來(lái)兩大歷史性機(jī)遇，驢媽媽此時(shí)上市完成融資，能更有效抓住風(fēng)口發(fā)展壯大和實(shí)施資本并購(gòu)，做好產(chǎn)品及服務(wù)，完成產(chǎn)業(yè)鏈布局。
持續(xù)虧損
近年來(lái)，消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)旅游形態(tài)升級(jí)，原有的OTA運(yùn)營(yíng)模式受到挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)相繼探索新的發(fā)展路徑，以期開(kāi)拓新的增長(zhǎng)空間。
隨著在線旅游市場(chǎng)在旅游行業(yè)中的整體份額不斷增加，機(jī)票、酒店、門(mén)票等產(chǎn)品的在線銷售滲透率不斷提高，包括驢媽媽、攜程、去哪兒、途牛、阿里旅行去啊、同程在內(nèi)的各家 OTA競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。
此外，包括眾信旅游、中國(guó)國(guó)旅、中青旅等傳統(tǒng)旅行社憑借客戶積累、渠道優(yōu)勢(shì)、品牌影響力以及資金實(shí)力等多方面優(yōu)勢(shì)積極介入在線旅游零售市場(chǎng)。各商家在產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道、業(yè)務(wù)模式等方面均存在激烈競(jìng)爭(zhēng)。
目前OTA行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，各家公司為擴(kuò)大市場(chǎng)份額和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)投入日益加大。2015年OTA行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)者攜程、去哪兒、途牛、驢媽媽，僅攜程盈利，其余3家為虧損。
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