馬來西亞當地的房地產開發(fā)商對碧桂園(02007.HK)是“既恨又愛”。
恨的是，作為外來者，碧桂園不按馬來西亞的節(jié)奏“出牌”，攪亂了市場和當地開發(fā)商的陣腳。愛的是，碧桂園強大的營銷能力無疑為馬來西亞房地產做了巨大的免費廣告，越來越多的海外客戶涌入馬來西亞。當地開發(fā)商猛然間發(fā)覺，原來還有更大的海外市場可以開拓，尤其是華人市場。
馬來西亞排名前十的開發(fā)商麗陽機構敏銳地捕捉到這一信息，于2013年年底設立了國際市場部，目前已在上海、成都、中國香港、新加坡等地開設了辦事處。
雖然馬航事件對馬來西亞的房地產市場產生了一定負面影響，但當地的開發(fā)商依然信心十足。在他們看來，馬來西亞的投資成本低、升值空間大，語言、文化多元，對海外客戶具有很大的吸引力。
與此同時，馬航事件之后仍然有大批海外開發(fā)商進駐馬來西亞，包括雅居樂(03383.HHK)、綠地集團，以及眾多中小開發(fā)商組團奔赴大馬。
入華拓客
“我們此前一直都是以馬來西亞本地市場為主，所有的客戶都是當地人。但隨著海外開發(fā)商的不斷進入，我們也開始開拓國際市場。”麗陽機構國際市場部負責人萬天龍告訴《第一財經日報》記者。
麗陽機構做出這樣的決策主要是受到碧桂園等外來開發(fā)商的影響。
據了解，碧桂園在馬來西亞一炮走紅的新山金海灣項目并不是該區(qū)域最早的項目。麗陽機構早在2012年第一季度就推出了麗陽金海灣項目，比碧桂園金海灣項目早了約一年半時間。
如果沒有碧桂園的出現，或許麗陽機構依然可以踩著自己的節(jié)奏前進，第一期開盤3棟公寓，總貨值6.85億元令吉(約12億元人民幣)。
但就是碧桂園，在2013年8月11日這一天，選擇將其金海灣項目9000套房源進行一次性開盤，總貨值達105億元人民幣。對于馬來西亞當地開發(fā)商來說，這種規(guī)模的項目一般需要十年的去化周期。
“馬來西亞人口少，我們推盤一般都是一棟一棟來，每棟房源只有幾百套。碧桂園一下子推出這么多房源，極大地影響了供求關系。”麗陽機構市場與銷售部負責人洪麗婷表示。
而據碧桂園方面的透露，其金海灣項目在開盤當天預售就已達60%以上，一個月內被全部認購，超過新山2012年全年地產項目銷售總額。
毫無疑問，碧桂園搶走了一部分馬來西亞本地客戶。麗陽機構內部員工向本報記者證實，麗陽金海灣項目的銷售受到了碧桂園金海灣項目的影響。
同時，碧桂園金海灣項目有四分之一的客戶來自中國，這也讓麗陽機構看到了中國買家的巨大實力與潛在市場。
“我們發(fā)現很多國際客戶來馬來西亞投資，基于這種需求，麗陽機構設立了國際市場部，以便更近距離接觸客戶。”洪麗婷表示。
就像萬天龍所說，外來開發(fā)商的宣傳讓更多人了解馬來西亞，相當于打了很多免費廣告，也讓馬來西亞當地開發(fā)商的客戶變得更加多元。
2013年底，麗陽機構在上海設立了一個辦事處，慢慢擴展到成都、香港、新加坡等地，未來還會考慮在北京、廣州等地開設辦事處。
麗陽機構的國際市場部將在3月21日接受一次大檢驗。這一天，麗陽機構將面向全球發(fā)售位于吉隆坡中心的麗陽豪庭項目。作為吉隆坡首個引入W酒店的項目，麗陽機構為麗陽豪庭設立了國際化的定位，希望50%客戶來自國際市場，其中10%~20%來自中國。
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