直到2009年，李寧以83.87億元的銷(xiāo)售總額反超阿迪達(dá)斯，重奪國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“老二”的位置，也逼近耐克的銷(xiāo)售規(guī)模。

　　在此種情形下，2010年，李寧公司三次大幅度提高其產(chǎn)品售價(jià)：2010年4月，率先宣布鞋類(lèi)產(chǎn)品提價(jià)11.1%，服裝類(lèi)產(chǎn)品提價(jià)7.6%;2010年6月，再次宣布鞋類(lèi)產(chǎn)品平均售價(jià)提高7.8%，服裝類(lèi)產(chǎn)品漲價(jià)17.9%;緊接著在9月，鞋類(lèi)和服裝產(chǎn)品的價(jià)格再一次分別提高7%和11%以上。李寧公司總裁張志勇曾公開(kāi)表示，希望能跟耐克的價(jià)格差距越來(lái)越小，未來(lái)有可能會(huì)在10%以?xún)?nèi)。

　　提價(jià)的目的，不顯自明在產(chǎn)品價(jià)格和用戶(hù)群體定位上與耐克、阿迪達(dá)斯保持一致，直接與不斷提高用戶(hù)群體的質(zhì)量。

　　然而市場(chǎng)對(duì)李寧產(chǎn)品的漲價(jià)反應(yīng)頗為冷淡。李寧公司2010年三季報(bào)顯示：2010年三季度品牌同店銷(xiāo)售收入增速4%，而2010年一季度和2010年上半年，同店銷(xiāo)售增速分別為5%和4.6%。

　　而另一方面，耐克卻反其道而行，去年8月推出的300元低價(jià)鞋，較目前的售價(jià)下調(diào)25%。這一售價(jià)無(wú)疑會(huì)吸引追逐品牌的“90后”。

　　在朱小明看來(lái)，在品牌忠誠(chéng)度和認(rèn)知度上，李寧與耐克阿迪相比仍然存在較大距離。李寧的主用戶(hù)群體仍然集中在二三線城市，對(duì)價(jià)格較為敏感，簡(jiǎn)單地通過(guò)提價(jià)來(lái)提升品牌反而可能會(huì)喪失一部分原有的用戶(hù)。

　　渠道整合之困

　　國(guó)際投行高盛公司報(bào)告指出，李寧公司除去品牌面臨危機(jī)之外，銷(xiāo)售渠道風(fēng)險(xiǎn)也是它迫切需要解決的問(wèn)題。

　　不僅品牌陷入“高不成、低不就”的尷尬情境，李寧渠道的布局也顯得有些糾結(jié)。一、二城市毫無(wú)疑問(wèn)集中了大部分的高端消費(fèi)群。可實(shí)際上，這些城市的高端市場(chǎng)已經(jīng)被耐克和阿迪達(dá)斯等瓜分殆盡;而三、四線市場(chǎng)又多被安踏、特步為代表的“晉江鞋幫”占領(lǐng)。尤其與安踏相比，李寧公司原有的渠道優(yōu)勢(shì)已十分微弱。據(jù)李寧公司1月17日發(fā)布的業(yè)績(jī)預(yù)估顯示：截至2010年底，旗下所擁有的門(mén)店數(shù)超過(guò)7900家。同期，安踏門(mén)店數(shù)量已增至7549家，差距不過(guò)區(qū)區(qū)400家而已。

　　后有追兵，前有圍剿。耐克和阿迪達(dá)斯近年正努力將渠道“下沉”，并在2010年相繼作出規(guī)劃：在未來(lái)的5年，將加大二三線市場(chǎng)的新增店鋪，并擬配合推出價(jià)位段更貼近二三線市場(chǎng)的產(chǎn)品。

　　朱小明認(rèn)為，未來(lái)的二三線市場(chǎng)渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)將更加慘烈。“之前，耐克的仿冒品在二、三線城市橫行，其實(shí)是為其做了很好的品牌培養(yǎng)。當(dāng)真貨來(lái)臨的時(shí)候，多年培養(yǎng)的潛在消費(fèi)者就極有可能變成了實(shí)際的用戶(hù)。這也正是耐克等國(guó)際品牌不專(zhuān)注打假的原因所在。”

　　就渠道而言，李寧公司仍有自身的特點(diǎn)。它是以獨(dú)家分銷(xiāo)的形式銷(xiāo)售產(chǎn)品，即分銷(xiāo)商不單獨(dú)以“李寧牌”開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)店，而是同時(shí)銷(xiāo)售其他品牌產(chǎn)品。目前，李寧旗下已經(jīng)聚合了紅雙喜、新動(dòng)、艾高以及凱勝等品牌，且都會(huì)出現(xiàn)在李寧的終端渠道中。

　　盡管品牌林立，但在李寧公司的收入構(gòu)成中，李寧專(zhuān)賣(mài)店中，李寧品牌的銷(xiāo)量仍然一家獨(dú)大，據(jù)其2009年報(bào)顯示，核心品牌李寧牌的銷(xiāo)售收入上升21.1%至76.9億元，占總銷(xiāo)售收入的91.7%;2010年的業(yè)績(jī)預(yù)告同樣表明，去年公司旗下其他品牌占集團(tuán)總銷(xiāo)售收入的比率與2009年相若。

　　方世偉在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)也坦承，這種銷(xiāo)售模式有可能會(huì)分散消費(fèi)者的注意力，影響單店的銷(xiāo)售效率。他表示，“以后肯定會(huì)對(duì)此進(jìn)行調(diào)整，李寧專(zhuān)賣(mài)店以后會(huì)專(zhuān)注于李寧牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售。”

　　除此之外，方世偉還透露，“李寧公司將進(jìn)一步優(yōu)化不同銷(xiāo)售區(qū)域供應(yīng)鏈體系和銷(xiāo)售模式。”銷(xiāo)售組織由總部直接控制，并且由之前的五個(gè)大區(qū)整合為三個(gè)大區(qū)(北區(qū)、東區(qū)和南區(qū))，獨(dú)立負(fù)責(zé)其區(qū)域內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)、分銷(xiāo)。零售終端的體驗(yàn)，也進(jìn)行改革。李寧公司將在北京、上海、廣州、深圳等地開(kāi)設(shè)70家第六代旗艦店。說(shuō)到此，方世偉言語(yǔ)謹(jǐn)慎，“現(xiàn)在第六代旗艦店尚在籌劃中，要保密。”

　　開(kāi)設(shè)第六代旗艦店的同時(shí)，李寧公司還將進(jìn)行分銷(xiāo)渠道的整合，主要是整合業(yè)績(jī)不良的單一經(jīng)營(yíng)店鋪，整合的門(mén)店數(shù)量約500-600家。另一方面，又要繼續(xù)新增鋪面，按總裁張志勇的計(jì)劃，李寧公司今年的門(mén)店數(shù)量將擴(kuò)至8700家。

　　“我們努力改變一切。這是我們強(qiáng)調(diào)的運(yùn)動(dòng)員精神。”方世偉說(shuō)。

　　只是不知道，這一次，李寧是不是“一切皆有可能”。