針對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》刊出的《勝景山河IPO涉嫌“釀造”彌天大謊》，昨日晚間，勝景山河董事長(zhǎng)姚勝通過(guò)媒體作出回應(yīng)。
然而，姚勝的回應(yīng)內(nèi)容可謂漏洞百出，所謂的三點(diǎn)回應(yīng)竟然與招股書(shū)中的內(nèi)容南轅北轍。
如果姚勝的回應(yīng)是真實(shí)的，那么就是勝景山河在招股書(shū)中造假；如果招股書(shū)中的說(shuō)法是真實(shí)的，那就是姚勝在說(shuō)謊。
駁斥回應(yīng)一：營(yíng)銷(xiāo)渠道不是大型超市？
針對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》質(zhì)疑：勝景山河產(chǎn)品在各大中城市的超市唱出“空城計(jì)”。
姚勝聲稱(chēng)：由于公司成立時(shí)間不長(zhǎng)，供銷(xiāo)產(chǎn)量不大，因而公司產(chǎn)品在內(nèi)地各銷(xiāo)售區(qū)域的銷(xiāo)售數(shù)量有限。另外，鑒于節(jié)約銷(xiāo)售成本的考慮，公司并未選擇以超市、批發(fā)市場(chǎng)為主的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，而是更多采用酒店、團(tuán)購(gòu)、定向銷(xiāo)售等營(yíng)銷(xiāo)渠道。
然而，這種回應(yīng)站不住腳！
在勝景山河招股書(shū)第108頁(yè)，勝景山河闡述“銷(xiāo)售模式”時(shí)，公司表述：“在本埠市場(chǎng)(主要指長(zhǎng)沙和岳陽(yáng)地區(qū))，除一部分采取上述特許經(jīng)銷(xiāo)方式外，公司多采用直銷(xiāo)，如對(duì)本埠的KA等終端市場(chǎng)銷(xiāo)售由公司統(tǒng)一配貨、結(jié)算、收款。”
很明顯，在公司銷(xiāo)售收入高達(dá)50%的華中地區(qū)——長(zhǎng)沙和岳陽(yáng)地區(qū)，招股書(shū)清晰地表明，公司的銷(xiāo)售渠道就是KA終端(也就是大型超市)。然而，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大型超市里面根本就沒(méi)有古越樓臺(tái)！
駁斥回應(yīng)二：?jiǎn)纹吠黄七�是銷(xiāo)售乏力？
針對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》質(zhì)疑：號(hào)稱(chēng)十余種產(chǎn)品的勝景山河，在市場(chǎng)上能找到的不足5種。
姚勝回應(yīng)：介于各地消費(fèi)者消費(fèi)能力和消費(fèi)特點(diǎn)的差異，勝景山河采用精準(zhǔn)銷(xiāo)售的策略，針對(duì)各地消費(fèi)者的特點(diǎn)重點(diǎn)推出適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。公司分渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品和單品突破的方針，大大減少了經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)成本。
當(dāng)然，這種回應(yīng)站不住腳！
在招股書(shū)第103頁(yè)的主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖中，公司“大批量生產(chǎn)”的“喜釀”系列，就是“面向KA渠道系統(tǒng)”。按照勝景山河董事長(zhǎng)姚勝的說(shuō)法，“喜釀”系列至少應(yīng)該在超市里面見(jiàn)到一個(gè)“單品”吧，然而實(shí)際的情況卻是，在大型超市里面，根本就看不見(jiàn)“喜釀”產(chǎn)品！更談不上需要與大批量生產(chǎn)相對(duì)應(yīng)的大規(guī)模銷(xiāo)售了。
勝景山河在成都最大的經(jīng)銷(xiāo)商吉湘酒業(yè)負(fù)責(zé)人明確表示，吉湘酒業(yè)曾經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)過(guò)許多種類(lèi)的勝景山河產(chǎn)品，是因?yàn)殇N(xiāo)量不好賣(mài)不出去才只剩下2種古越樓臺(tái)酒。難道，這就是董事長(zhǎng)聲稱(chēng)的“單品突破方針”？
駁斥回應(yīng)三：中高端黃酒價(jià)格偏高？
針對(duì)每經(jīng)質(zhì)疑：號(hào)稱(chēng)遠(yuǎn)高于行業(yè)龍頭的出廠(chǎng)價(jià)，比古越龍山低一半。
姚勝回應(yīng)，黃酒行業(yè)各企業(yè)產(chǎn)品的構(gòu)成不同。勝景山河主要生產(chǎn)飲用黃酒，產(chǎn)品以中高端黃酒為主，因而相對(duì)價(jià)格偏高。而行業(yè)內(nèi)不少企業(yè)兼生產(chǎn)銷(xiāo)售料酒，料酒的價(jià)格偏低，因而會(huì)拉低所有產(chǎn)品的均價(jià)。
同樣，這種回應(yīng)站不住腳！
招股書(shū)數(shù)據(jù)顯示，2008年，古越樓臺(tái)平均銷(xiāo)售價(jià)格達(dá)2.436萬(wàn)元/噸，而中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)黃酒分會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，金楓酒業(yè)、會(huì)稽山、古越龍山等企業(yè)的平均售價(jià)分別只有0.53萬(wàn)元/噸、0.6萬(wàn)元/噸、0.62萬(wàn)元/噸。巨大價(jià)格差異首先就是一個(gè)疑問(wèn)。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，古越樓臺(tái)無(wú)論是高端酒、同類(lèi)型酒還是低端產(chǎn)品，其價(jià)格都比行業(yè)龍頭企業(yè)低，試想這樣怎么能夠出現(xiàn)平均價(jià)格高的情況？
高端黃酒方面，古越樓臺(tái)目前只是小批量生產(chǎn)的最高價(jià)酒“勝景山河1990”(1000ml)，公司人員稱(chēng)零售價(jià)為1990元。而在淘寶上，古越龍山“國(guó)典60”(500ml)的價(jià)格為8900元，“1958年冬釀50”(500ml)的價(jià)格為3750元，遠(yuǎn)高于古越樓臺(tái)的最高價(jià)酒。
中高端同類(lèi)型酒中，塔牌20年陳哥窯花雕酒(600ml)的淘寶價(jià)是288元，古越龍山“紙盒二十年陳花雕酒”(500ml)的淘寶價(jià)為178元。而古越樓臺(tái)“古典20”(1000ml)的專(zhuān)賣(mài)店價(jià)格為188元，同樣在同類(lèi)酒中價(jià)格最低。
中低端同類(lèi)酒方面，記者在岳陽(yáng)巴陵廣場(chǎng)福潤(rùn)多超市發(fā)現(xiàn)，古越龍山“八年陳花雕”(500ml)標(biāo)價(jià)為98元，就在其旁邊，古越樓臺(tái)“八年奧典”(500ml)的售價(jià)為49.8元。
最低端酒中，公司的黃酒，在10元以?xún)?nèi)的同樣不少，如六元左右的“小不典”等。公司的產(chǎn)品高端酒很少，憑什么各類(lèi)型酒平均之后，勝景山河的就比金楓酒業(yè)高出3.6倍，比塔牌高出1.7倍？
另外，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》通過(guò)公司內(nèi)部人士了解到，古越樓臺(tái)酒經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)一般是30%，而古越樓臺(tái)會(huì)從打貨款中返還30%作為廣告費(fèi)用。如此巨大的營(yíng)銷(xiāo)力度，怎么出廠(chǎng)價(jià)就能比同行業(yè)龍頭公司高這么多？
綜上所述，勝景山河董事長(zhǎng)姚勝的三大回應(yīng)，全都站不住腳！
具有法律效力的招股說(shuō)明書(shū)，豈能當(dāng)成兒戲！
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