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一句傳言引發(fā)的血案
品牌觀察網(wǎng)訊：近日，風生水起的金蝶拖欠協(xié)達655萬巨額貨款及涉嫌侵犯知識產(chǎn)權一事，成為業(yè)界廣受熱議的新聞。該事件由一網(wǎng)絡傳言引起，稱金蝶因欠巨款可能受到協(xié)達法律裁請，金蝶當晚出面指此傳言相關的協(xié)達“純屬自我炒作”，導致協(xié)達在官網(wǎng)發(fā)布裁請金蝶的公告，并公布深圳仲裁委受理協(xié)達裁請欠款的合法文件，同時稱公布事實材料是因為受金蝶污蔑。隨后，各大媒體聞風迅速跟進，協(xié)達與金蝶大陸總部所在地的上海和廣東，當?shù)刂麍罂灾匾鶊蟮来耸�，新浪、搜狐、網(wǎng)易等網(wǎng)絡媒體均予連篇報道。
隨后金蝶以沉默應對甚囂塵上的媒體追蹤報道，或許是金蝶默認此事回歸誠信的表示。新浪網(wǎng)的記者采訪稿寫到，其打電話和發(fā)短信給金蝶總裁徐少春，均未得到回應。相反，協(xié)達總裁卻坦然應對媒體采訪，并稱因金蝶導致此事處于現(xiàn)在狀況“很遺憾”。金蝶在指協(xié)達炒作之后，面對協(xié)達公布的證據(jù)文件并未有新的辯解，似乎此事得以暫時平息。
欠款引出昔日購并黑幕
然而，記者隨后又陸續(xù)接到來自河南、天津等地金蝶代理商電話，稱得知金蝶欠款導致其協(xié)達用戶合法使用權受損，以及金蝶并未將協(xié)達留余大量費用用于代理商和客戶的服務，表示“極度氣憤”。有代理商稱，自己投入了大量的人力物力學習金蝶原來代理的協(xié)達OA，被金蝶強令要求只能銷怡軟的OA。自己曾經(jīng)用協(xié)達軟件給客戶做的產(chǎn)品演示，事后卻被要求換成功能遠遠落后于協(xié)達的怡軟OA。該代理商稱，金蝶收購OA時只考慮自己的利益，沒有考慮代理商的學習成本，以及原有金蝶售出的協(xié)達客戶服務問題，是見利棄義的“黑心”行為。該代理商稱，會直接與協(xié)達建立代理關系。
據(jù)金蝶內部人透露，金蝶選擇收購的怡軟OA，當初在金蝶對國內協(xié)同軟件的產(chǎn)品評比中，比協(xié)達低出10多分，怡軟公布的金蝶OA2011年的7大增加功能，都是協(xié)達2年前就有的功能。從公開的資料顯示，協(xié)達的市場知名度遠超怡軟，產(chǎn)品多次獲評同行首位，中國電子商務協(xié)會CECA的權威報告中顯示協(xié)達軟件的產(chǎn)品功能和性能均居國內第一。在團隊服務和用戶數(shù)量及質量方面，該人士亦認為協(xié)達明顯強于金蝶收購的怡軟。據(jù)此綜合推測，金蝶收購怡軟OA而放棄與協(xié)達合作，可能是買價低可以牟取更多財報利潤。據(jù)傳，金蝶收購怡軟幾乎沒多少現(xiàn)金支出，并非公開的1000萬，如此低價買來的軟件，貼上金蝶標簽后再賣高價，其產(chǎn)品品質著實讓人擔憂，如果此事屬實，那金蝶無疑是過于急功近利，或者涉嫌黑幕交易殃及股民和客戶。記者就此事求證曾是北京金蝶最大代理商之一的銀軟世紀，其負責人王先生稱，就功能和性能比較來看，金蝶如果出價高于怡軟5-10倍購得協(xié)達，都是值得的，何況協(xié)達的團隊服務經(jīng)驗和能力明顯強于怡軟。王先生發(fā)表個人觀點認為，拖欠協(xié)達巨款且與之交惡，購買產(chǎn)品功能明顯弱于協(xié)達的怡軟，明顯有黑心牟利的嫌疑，等于是把代理商公開推給協(xié)達，金蝶看似預期利潤更高，實際上是做了樁吃虧的買賣。
雙方搏弈并非終極較量
記者截稿前剛獲悉，金蝶OA已經(jīng)在開展1折促銷活動，或許此活動是受協(xié)達裁請金蝶巨額欠款的影響，以免協(xié)達OA搶占金蝶代理商。協(xié)達方面稱，金蝶本質上是家軟件服務公司，遲早會和代理商搶生意，以產(chǎn)品技術見長的協(xié)達，在產(chǎn)品上完全有能力一直領先于金蝶，金蝶OA促銷不影響成熟的代理商會繼續(xù)選擇協(xié)達OA。
來自協(xié)達方面的消息稱，協(xié)達從未啟動與金蝶的正式投資洽談，并曾明確表示不能接受以貨款支付為前提的一攬子投資方案。協(xié)達提請巨額法律裁請后，除了繼續(xù)強化知識管理KM方案和OA應用門戶功能以外，加緊了產(chǎn)品協(xié)同商務CPC應用方案的推廣，使產(chǎn)品協(xié)同商務CPC這一未來將完全取代企業(yè)資源計劃ERP的管理應用方案，成為協(xié)達在下一階段市場上與金蝶正面搏弈的武器。
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