市場現(xiàn)狀：消費(fèi)主力群體更迭，新消費(fèi)需求驅(qū)動(dòng)“興趣消費(fèi)”潮流涌起
iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，中國90后、00后網(wǎng)民接近3.2億人，占全國網(wǎng)民比例的23%，這部分擁有良好經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、活躍于互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)觀念新潮的新時(shí)代年輕群體成為消費(fèi)市場的新力軍，同時(shí)也驅(qū)動(dòng)著消費(fèi)需求的更迭。于是，“興趣消費(fèi)”概念在近兩年內(nèi)快速發(fā)酵，并已形成一定產(chǎn)業(yè)規(guī)模。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，興趣消費(fèi)潮流下，消費(fèi)者購買商品不再只為滿足生活基本需求，也逐漸轉(zhuǎn)向從興趣愛好出發(fā)，更多地關(guān)注商品的個(gè)性化特征、商品附加情感價(jià)值、文化內(nèi)涵等。
用戶調(diào)研：“新青年”正在為興趣買單，這屆年輕人興趣消費(fèi)月支出占比近三成
新青年群體在消費(fèi)上內(nèi)涵的多元化興趣價(jià)值表現(xiàn)成為時(shí)代的文化符號(hào)，是當(dāng)前社會(huì)潮流的風(fēng)向標(biāo)。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，七成以上消費(fèi)者的主要消費(fèi)訴求為社交需求，蘊(yùn)含著社交、悅己等情感屬性的興趣消費(fèi)平均月支出占比為27.6%。興趣消費(fèi)與生活消費(fèi)品的關(guān)系已經(jīng)逐漸緊密，興趣消費(fèi)產(chǎn)品持續(xù)滲透到消費(fèi)者的生活中，擁有高顏值、IP聯(lián)名、高品質(zhì)的「好看、好玩、好用」的產(chǎn)品在消費(fèi)者中的影響力較強(qiáng)。
行業(yè)趨勢：興趣消費(fèi)潮流涌動(dòng)，多品牌花式捕捉消費(fèi)者興趣需求
興趣消費(fèi)成為新潮流，豐富的媒介應(yīng)用和自身的供應(yīng)鏈能力將成為企業(yè)追趕興趣消費(fèi)風(fēng)潮的關(guān)鍵。IP聯(lián)名、跨界合作、“劃圈為盟”、社媒種草、私域運(yùn)營等成為品牌引導(dǎo)消費(fèi)者興趣的重要手段，新零售、輕餐飲、潮社交等賽道也涌現(xiàn)出一批興趣消費(fèi)的標(biāo)桿企業(yè)。
“興趣消費(fèi)”概念定義
近年來，社會(huì)物質(zhì)生活日漸富裕，人民精神文化需求日益增長，消費(fèi)群體迭代，消費(fèi)領(lǐng)域興起了“興趣”引導(dǎo)消費(fèi)的浪潮。
“興趣消費(fèi)”概念由名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官葉國富在2020年首次提出。他認(rèn)為，社交、情感和精神訴求的提升帶來了一種新的消費(fèi)趨勢，興趣消費(fèi)是年輕消費(fèi)群體自身情緒、意識(shí)和個(gè)性的一種表達(dá)。
巨量算數(shù)提出“興趣的本質(zhì)是對(duì)美好生活的向往，圈層文化多以內(nèi)容為載體傳播，進(jìn)而帶動(dòng)因內(nèi)容而激發(fā)的興趣消費(fèi)”。
艾媒咨詢分析師認(rèn)為，興趣消費(fèi)是在社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平不斷發(fā)展和物質(zhì)不斷豐富的環(huán)境下產(chǎn)生的新消費(fèi)概念，主要體現(xiàn)在擁有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、消費(fèi)觀念新潮的年輕一代，在日常購物、娛樂花銷上除了關(guān)注產(chǎn)品/服務(wù)的實(shí)用價(jià)值外，還追求產(chǎn)品/服務(wù)的社交、悅己、情感屬性、文化屬性等附加價(jià)值，甚至愿為這些附加價(jià)值產(chǎn)生的溢價(jià)買單的消費(fèi)現(xiàn)象。
以下為報(bào)告內(nèi)容節(jié)選：
大眾可支配收入增長迅速，消費(fèi)支出占比持續(xù)擴(kuò)大
2021年中國居民人均可支配收入為35128元，比上年實(shí)際增長8.1%；居民人均消費(fèi)支出24100元，比上年實(shí)際增長12.6%。其中，人均服務(wù)性消費(fèi)支出10645元，比上年增長17.8%，占居民人均消費(fèi)支出的比重為44.2%。2022年第一季度，全國居民人均可支配收入10345元，同比增長5.1%。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，大眾消費(fèi)水平不斷提高，服務(wù)性消費(fèi)支出增長迅速，國民將追求更高的產(chǎn)品服務(wù)品質(zhì)。
“興趣消費(fèi)”成為不可忽視的重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)趨勢
近年來，個(gè)性化、多元化的消費(fèi)需求與日俱增，研究消費(fèi)者的興趣所在，或能為品牌與行業(yè)調(diào)整和優(yōu)化供給找到方向。2020年，名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官葉國富首次提出“興趣消費(fèi)”概念。隨后，眾多主流媒體、行業(yè)學(xué)者、企業(yè)高管紛紛圍繞“興趣消費(fèi)”展開討論，人民日報(bào)海外版指出，中國興趣消費(fèi)市場潛力巨大，無論是相關(guān)部門出臺(tái)政策，還是企業(yè)制定發(fā)展規(guī)劃，都不可忽視“興趣”這個(gè)大市場。
中國消費(fèi)趨勢發(fā)展：“興趣消費(fèi)”時(shí)代來臨
關(guān)于中國消費(fèi)的發(fā)展趨勢，不少行業(yè)學(xué)者、行研專家、零售企業(yè)家的研判趨向于——追求情感價(jià)值、意識(shí)個(gè)性化的消費(fèi)時(shí)代到來，名創(chuàng)優(yōu)品董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官葉國富將這一現(xiàn)象稱作“興趣消費(fèi)”。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，興趣消費(fèi)是在社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平不斷發(fā)展和物質(zhì)不斷豐富的環(huán)境下產(chǎn)生的新消費(fèi)概念，可以被賦予到所有引起人們情感共鳴的消費(fèi)品上，擁有迭代速度快、附加價(jià)值高、文化性強(qiáng)等特點(diǎn)。
中國興趣消費(fèi)產(chǎn)業(yè)圖譜
發(fā)生興趣消費(fèi)的原因：“悅己”和“社交”
調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，電商平臺(tái)、品牌官網(wǎng)和社交媒體等公域流量渠道、私域渠道和線下門店均是消費(fèi)者接觸商品的重要渠道。消費(fèi)渠道方面，小程序商城、電商直播和線下門店都是新青年興趣消費(fèi)的主要途徑。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，目前新青年群體從“種草”到消費(fèi)的渠道有較強(qiáng)的延續(xù)性，以用戶全生命周期管理為主打的私域流量渠道有助于培養(yǎng)用戶粘性，幫助品牌更好地捕捉用戶興趣。
「好看」的產(chǎn)品銷量增長，產(chǎn)品顏值映射精神追求
數(shù)據(jù)顯示，94%的消費(fèi)者認(rèn)為商品顏值會(huì)對(duì)消費(fèi)產(chǎn)生重要影響，高顏值產(chǎn)品的銷量增長數(shù)據(jù)往往更可觀。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，高顏值的產(chǎn)品可以讓使用者心情愉悅，所以產(chǎn)品外觀及包裝的設(shè)計(jì)、創(chuàng)意是新青年進(jìn)行興趣消費(fèi)決策時(shí)的重點(diǎn)關(guān)注因素，在這個(gè)設(shè)計(jì)“內(nèi)卷”的時(shí)代，品牌方將要更用心研究消費(fèi)者的審美需求，讓「好看」成為興趣消費(fèi)產(chǎn)品的必要元素。
新青年對(duì)「好玩」的產(chǎn)品有更高的青睞度
調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者更傾向于購買設(shè)計(jì)款/IP聯(lián)名款生活日用品。究其原因，艾媒咨詢分析師認(rèn)為，IP聯(lián)名款產(chǎn)品獨(dú)特的設(shè)計(jì)、好玩有趣的風(fēng)格對(duì)新青年獨(dú)具吸引力，而品牌發(fā)展IP策略的關(guān)鍵在于識(shí)別和挖掘IP的價(jià)值和影響力，并將其設(shè)計(jì)打造成為「好玩」的產(chǎn)品。除IP外，產(chǎn)品的創(chuàng)意性、趣味性同樣值得消費(fèi)品牌深耕，「好玩」的產(chǎn)品才能吸引新青年的目光。
「好用」的產(chǎn)品更契合新青年的興趣消費(fèi)需求
調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，新青年消費(fèi)者對(duì)生活必需品較為關(guān)注實(shí)用性和質(zhì)量；對(duì)非生活必需品消費(fèi)，除了最關(guān)注的質(zhì)量因素，商品的時(shí)新性、品牌調(diào)性、設(shè)計(jì)等興趣因素也是新青年消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，隨著“興趣元素”不斷滲透各種商品，商品附加的情感價(jià)值對(duì)于商品的質(zhì)價(jià)比會(huì)有一定的影響，但高品質(zhì)、實(shí)用性強(qiáng)的「好用」的產(chǎn)品才能抗住市場經(jīng)濟(jì)的考驗(yàn)。
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