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北京6月24日電，當(dāng)某一天站在鏡子前，看著自己的“阿哥頭”，你會不會“禿”然地出現(xiàn)在街角的植發(fā)店，然后拿著價格單，大喊一聲：我這個發(fā)際線竟然值兩萬塊。
毛利率超70%，植發(fā)比賣水還賺錢
近日，雍禾醫(yī)療在港交所主板遞交上市申請，向“植發(fā)第一股”發(fā)起沖刺，順便給人們秀了一把植發(fā)有多“暴利”。
其招股說明書顯示，公司收入從2018年的9.34億元增長到2020年的16.38億元，毛利由2018年的7.02億元增加至2020年的12.22億元，毛利率連續(xù)三年維持在70%以上。要知道前首富鐘睒睒麾下的農(nóng)夫山泉毛利率才60%，雍禾醫(yī)療用實力證明了植發(fā)比賣水還賺錢。
對此，雍禾醫(yī)療解釋稱，財務(wù)業(yè)績主要受毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)不斷增長的整體需求所推動。在日益注重美容及人均可支配收入不斷增長的人群中，受脫發(fā)率猛增推動，中國的相關(guān)醫(yī)療市場快速擴張。
國家衛(wèi)健委2019年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國脫發(fā)人數(shù)超2.5億，平均每6人中就有1人脫發(fā)，其中男性約1.63億，女性約0.88億。30歲前脫發(fā)的比例高達84%，比上一代人的脫發(fā)年齡提前了20年，呈現(xiàn)明顯的低齡化趨勢。
“別人在花一樣的年紀(jì)，我在蒲公英一樣的脫發(fā)。”為消除這“禿”如其來的煩惱，很多脫發(fā)的年輕人開始嘗試植發(fā)。有數(shù)據(jù)顯示，在植發(fā)群體中，20至30歲的年輕人占了57.4%。
龐大的植發(fā)需求人群給植發(fā)業(yè)提供了源源不斷的客流。雍禾醫(yī)療總裁兼CEO張玉曾介紹，2013年，雍禾在全國范圍內(nèi)做的手術(shù)臺數(shù)是900多臺，到2020年，這個數(shù)字就上升到了48000多臺。
“每個人頭頂上都是一棟別墅”
值得注意的是，在雍禾醫(yī)療2020年16.38億元的總收入中，86.2%來自植發(fā)醫(yī)療服務(wù)，2020年雍禾醫(yī)療的植發(fā)人數(shù)為50694人，以此推算，每位顧客在植發(fā)上的平均花費約為2.79萬元。
為何植發(fā)客單價如此高昂？原因就在于植發(fā)行業(yè)的“計件”收費模式。
“90后”小林由于天生發(fā)際線較高，在大學(xué)時就嘗試了植發(fā)際線。據(jù)她描述，手術(shù)過程就是把后枕區(qū)健康毛囊移植到發(fā)際線部位，讓其在新的部位成活、自然生長，簡單來說，就是“拆東墻補西墻”，費用則是按照種植多少毛囊單位來計算。
這也是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的收費方式：植發(fā)價格=移植的毛囊單位數(shù)量*毛囊單位單價。
中新網(wǎng)記者查詢多家大型連鎖植發(fā)機構(gòu)價格單發(fā)現(xiàn)，單個毛囊單位種植價格集中在8元-25元之間，其定價高低依據(jù)使用的植發(fā)技術(shù)、醫(yī)師隊伍等確定。如，在北京某家連鎖機構(gòu)，使用微針技術(shù)種植發(fā)際線收費為500單位4288元，選擇NO CUT不剃發(fā)種植發(fā)際線收費是500單位10888元。
一位植發(fā)連鎖機構(gòu)工作人員向記者介紹，通常情況下，植發(fā)際線要動用幾百至上千個毛囊單位，如果脫發(fā)較為嚴(yán)重，或需動用2000個毛囊單位；若是大面積禿頂，最多需要種植4000-5000個不等的毛囊單位。
“以1個毛囊單位收費10元計算，植發(fā)際線約需要花費1-2萬元，如果植發(fā)面積較大，手術(shù)費用或高達4-5萬元。”
植發(fā)之貴，讓小米總裁雷軍都在直播間表示，大家都要小心保護好頭發(fā)，每個人頭頂上都是一棟別墅。
收入約一半都花在營銷上
“原料”取之于頭、用之于頭，這么高的客單價，成本從何而來？雍禾醫(yī)療用一組數(shù)據(jù)，向人們展示了高昂的獲客成本。
2018年至2020年，雍禾醫(yī)療的銷售及營銷開支分別為4.64億元、6.5億元、7.8億元，不僅逐年遞增，且占收入比分別為49.6%、53.1%、47.6%，這意味著，收入中約一半都是拿來攬客。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 植發(fā) |
