值得注意的是，在第一、第二梯隊(duì)品牌中，知名品牌只有美膚寶，其它如鉆姿、韓曼浠、東方嬋妝等都是以電商、微商為主渠道的品牌。
以頭發(fā)護(hù)理品類為例，梳理銷售額前5的品牌，鉆姿、韓曼浠、徐李記都是走電商渠道的品牌，在相關(guān)專利上沒有積累（根據(jù)企查查等工商信息網(wǎng)站查詢）。德生源和海娜出自正規(guī)廠家生產(chǎn)，有一定專利儲(chǔ)備，尤其是德生源，有兩項(xiàng)關(guān)于染發(fā)護(hù)發(fā)的發(fā)明公布專利。
鉆姿是頭發(fā)護(hù)理品類里市場份額最高的品牌，達(dá)到38%。從鉆姿洗發(fā)水在1688.com的銷售情況和成交記錄來看，單瓶價(jià)格最低15.8元，與淘寶主力價(jià)格段68-89元有很大價(jià)差；且成交記錄中有很多是1-3瓶為單位銷售的，很可能是微商慣用的一件代發(fā)模式。
另一個(gè)電商品牌，抗皺品類里的東方嬋妝，市場份額為13%，雖然不及美膚寶的41%，但仍超過百雀羚、柏氏等知名品牌。
分析東方嬋妝的發(fā)展歷程，特別注重電商渠道的布局。2011年東方嬋妝入駐淘寶，正式進(jìn)軍電子商務(wù)市場，2013年入駐京東開設(shè)旗艦店，在2015年又開拓了微商銷售渠道，到2018年東方嬋妝繼續(xù)攻占電商市場，進(jìn)駐勢(shì)頭正猛的拼多多平臺(tái)。
在幾個(gè)主流的電商平臺(tái)上，東方嬋妝的銷售情況都不錯(cuò)，尤其是在天貓旗艦店，熱銷產(chǎn)品奢華賦活黃金眼霜總銷量已接近32萬件。
但東方嬋妝跟前文所述頭發(fā)護(hù)理品類的電商品牌類似，雖然市場份額不少，但缺少產(chǎn)品相關(guān)的專利技術(shù)儲(chǔ)備。
反觀有技術(shù)、有專利的傳統(tǒng)品牌，在中老年化妝品市場的份額卻遠(yuǎn)不如上述電商品牌。比如在前文劃分的四個(gè)品牌梯隊(duì)里，除了美膚寶排名第二，珀萊雅、百雀羚、柏氏僅僅分列第七、第八、第九。
其實(shí)以美膚寶的專利技術(shù)實(shí)力，在中老年化妝品市場或許還將有更大的發(fā)展空間。查詢美膚寶的專利信息，發(fā)現(xiàn)其在中老年抗皺抗衰老方面已有不少積累，2009年至今，共有11項(xiàng)發(fā)明專利。
而美膚寶的短板主要是在其新媒體營銷上，其主流銷售渠道可能仍集中在線下，對(duì)線上尚未給予特別的重視，尤其對(duì)中老年群體缺少針對(duì)性的運(yùn)營。
比如在微信生態(tài)里，由美膚寶所屬公司運(yùn)營的有4個(gè)號(hào)，其中美膚寶旗艦店和美膚寶官方旗艦店的閱讀量比較少，大部分在500左右，而美膚寶MEIFUBAO的閱讀量相對(duì)較高，大部分閱讀量在一萬左右。
在銷售導(dǎo)流上，美膚寶官方旗艦店的微信菜單里鏈接品牌自營的天貓店已經(jīng)失效，而美膚寶旗艦店的微信菜單鏈接為美膚寶京東自營旗艦店，其他微信號(hào)并沒有設(shè)置店鋪鏈接。
在更新頻率上，這四個(gè)微信公眾號(hào)的更新頻率很低，并有部分公眾號(hào)更新較為隨意，因此與粉絲互動(dòng)的活躍度與瀏覽量也不高。
AgeClub對(duì)美膚寶在微博、抖音、小紅書等社交平臺(tái)的運(yùn)營也做了梳理，總體上運(yùn)營情況一般，而且主要是面向年輕人推廣其防曬霜產(chǎn)品，尚未將中老年群體作為推廣重點(diǎn)。
結(jié)語
與美/時(shí)尚相關(guān)的消費(fèi)品是當(dāng)下方興未艾的老年消費(fèi)熱點(diǎn)，而化妝品將是緊接著服裝興起的中老年女性熱門消費(fèi)品類。
不過大多數(shù)化妝品行業(yè)從業(yè)者仍然缺乏信心，對(duì)中老年女性的化妝品需求到底有多大、到底會(huì)買什么、花多少錢買充滿疑問。
本篇報(bào)告就是為了解決這個(gè)疑問而寫。具體數(shù)據(jù)和觀點(diǎn)可以看報(bào)告正文，但我們最后再說說美膚寶這個(gè)案例。
其實(shí)美膚寶的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品類是防曬霜，根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，2018年美膚寶位列國貨防曬產(chǎn)品銷量第一名，市場份額為41.1%。
推出抗皺產(chǎn)品只是美膚寶對(duì)中老年市場的一次嘗試，但能夠在本文采集的電商數(shù)據(jù)中獲得230萬元銷售額，已經(jīng)充分說明中老年女性對(duì)這個(gè)產(chǎn)品品類的需求和消費(fèi)能力足夠大。
我們希望，美膚寶能為那些有產(chǎn)品創(chuàng)新能力，有專利技術(shù)積累、渴望尋找業(yè)務(wù)增量的傳統(tǒng)品牌樹立一個(gè)成功榜樣，鼓起進(jìn)入中老年化妝品市場的信心。
（來源：AgeClub新老年商業(yè)研究院 周超、沈鈐、鄭晨雨、陳雨）
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