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不可否認(rèn)的是，在生活消費(fèi)上，小鎮(zhèn)青年的消費(fèi)水平正逐步超過那些蝸居在一二線城市的年輕人。
“談到消費(fèi)與品牌時，我們原來強(qiáng)調(diào)的身份上的區(qū)隔在逐漸淡化。”廉思分析，很多小鎮(zhèn)青年的消費(fèi)打破了傳統(tǒng)的需求順序，直接跳躍到了價值歸屬層面；加之生活成本較低，他們實(shí)際上個人可支配收入和可消費(fèi)時間相對更多，購買力更強(qiáng)。
阿里集團(tuán)2018年發(fā)布的《小鎮(zhèn)青年零食飲料酒水行業(yè)洞察及營銷建議》顯示，從手機(jī)淘寶和天貓的數(shù)據(jù)看，以小鎮(zhèn)青年為代表的低線城市消費(fèi)群體正在高速崛起，成交額增量甚至超過了都市青年。研究發(fā)現(xiàn)，小鎮(zhèn)青年成交的品類更多，尤其在飲料、酒水、零食三大品類上，小鎮(zhèn)青年的市場需求旺盛，并且正處于消費(fèi)升級中。從2017年到2018年，小鎮(zhèn)青年在飲料和酒水兩大品類上的消費(fèi)呈高速增長。
內(nèi)容創(chuàng)作者如何吸引小鎮(zhèn)青年購買興趣
“消費(fèi)市場與消費(fèi)人群不斷下沉，小鎮(zhèn)青年選擇一線品牌的可能性反而更高，這種反向的趨勢也表明小鎮(zhèn)青年正不斷地引領(lǐng)潮流。”廉思說。
作為內(nèi)容創(chuàng)作者、生產(chǎn)者，該如何把握這片巨大的消費(fèi)市場，吸引小鎮(zhèn)青年的購買興趣？余兆和的答案是尋找情感共鳴。
“像我拍的一些視頻比較接地氣，很多人愿意看，他們會想到自己生活中發(fā)生過的事。”余兆和以“毛毛姐”的形象戲說生活趣聞，收獲了不少年輕粉絲的喜愛與關(guān)注。
廉思也從類似的視頻作品案例中發(fā)現(xiàn)當(dāng)下社會個體化進(jìn)程的趨勢，“不同于80后曾經(jīng)歷的少年宮、俱樂部等大場景活動，90后更多體驗(yàn)的是小場景，比如和主播充分交流的小空間”。廉思認(rèn)為，這種小的、即時性的互動更加符合產(chǎn)品細(xì)化的要求，青年也愿意為這種親密互動提前消費(fèi)。
同樣身為內(nèi)容創(chuàng)作者，王嘉結(jié)合以往的演藝經(jīng)歷給出了回答。他認(rèn)為，喜愛度和內(nèi)容本身積極向上是獲得認(rèn)可的重要因素。
“在消費(fèi)生活里無論選擇什么方式都沒有問題，關(guān)鍵要看內(nèi)容。就像去KTV唱歌，也可以唱正能量的歌曲。”帥鑫認(rèn)為，精神需求與精神性消費(fèi)最終還是會回到獲取更優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的方向。
“年輕人現(xiàn)在買東西不光要買好的，還得買美的，這說明審美很重要，他們愿意為美好的東西埋單。”廉思認(rèn)為，小鎮(zhèn)青年居家感較好，針對這一特點(diǎn)的人群，品牌可以圍繞家居進(jìn)行場景設(shè)計，“這種關(guān)乎美感的市場定位，一定是更加細(xì)分的”。
來源：中國青年報·中青在線 中國青年網(wǎng)見習(xí)記者 朱彩云 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 小鎮(zhèn)青年 |
