朱哲攝影

　　“50元禮包，滿21元減20元”，昨日滴滴外賣在鄭州正式開城，打出了第一波攻擊波。不過，由此引發(fā)的流量暴增，一度致該平臺上批量店鋪超時配送或提前打烊。同日，美團、餓了么在市場端表現(xiàn)得相當冷淡，但暗中卻在合作店鋪、騎手等“后臺”資源緊促防御。比如，當前鄭州騎手配送補貼已經(jīng)翻倍。

　　另有業(yè)界消息稱，本月滴滴外賣在入場前，即與某友商做了暗中“通聯(lián)”。若“城下之盟”能被合作方遵守，那么，鄭州外賣市場就不是“三國殺”，或形成“二打一”的格局。

　　第一招：你“滿19減10”我“滿30減10”

　　昨日近40℃的酷暑，讓鄭州百姓對外賣市場上演的補貼戰(zhàn)充滿期待。

　　上午，滴滴外賣在鄭州二七廣場舉行開城活動，1.5米直徑的大碗現(xiàn)場烹制燴面，并組織了一場燴面“流水席”。滴滴外賣公關(guān)部負責人表示，在鄭州開城前，該平臺已進駐了數(shù)千家商戶，并組織了數(shù)千人的配送團隊。相比前者，消費者更在乎的是滴滴外賣的“見面禮”。

　　如在CBD商務(wù)外環(huán)工作的劉女士所言，當日上午，辦公室同事最樂意忙的事，就是從各外賣平臺上搶券、下單。“進入三伏天，大伙都指望著外賣‘續(xù)命’。滴滴外賣此時來送補貼，一定要來者不拒。”

　　當日，滴滴外賣發(fā)送優(yōu)惠券總額約50元，這包括“滿19減10”“滿25減12”的外賣抵用券，有效期均為三天。此外，有消費者稱，收到了“無門檻18元”或“滿21減20”的新手補貼券。

　　“滿21減20”，意味著什么？

　　在鄭州市區(qū)，一碗燴面的售價是14元~18元。也就是說，不包括餐盒及配送費，滴滴外賣對全城用戶“包”了頓午飯。

　　與此同時，劉女士在當日還收到了美團的“滿30減10”優(yōu)惠券，以及餓了么9.7元的店鋪紅包。

　　足見，滴滴外賣“新人”入鄭州，對市場給予的補貼力度是相對可觀的。不過，其在開城首日的午高峰時段，即受到了訂單爆倉困擾，有相當數(shù)量的商戶配送時長達100分鐘，或不再接單。至下午3點，該平臺的接單狀態(tài)回歸正常。

　　第二招：騎手傭金翻倍平臺發(fā)布“站隊通知”

　　滴滴外賣昨日在鄭州開城，美團、餓了么未做劍拔弩張的積極防御，這或讓消費市場有所失望。但事實上，這恰說明三家公司的幕后操盤手們，過招頗有講究。

　　滴滴外賣期望在鄭州拿到超過20%的市場份額，但“攻城”成本卻是昂貴的。

　　此時，作為守方的美團、餓了么，當然期待滴滴外賣快速消耗補貼“彈藥”，以求盡快獲得可打“防守反擊”的機會點。

　　滴滴外賣深知“守方心思”�？陀^來看，在本月，滴滴外賣在鄭州市場投入的廣宣、補貼等多方面的進攻力，遠不及年初在無錫、南京等地攻城戰(zhàn)的霸氣。那么，它在鄭州何嘗不是“投石問路”？

　　事實上，相比臺面上“補貼戰(zhàn)”的熱鬧，三家外賣平臺的桌下切磋才更精彩。

　　比如，昨日在鄭州市區(qū)，外賣騎手的配送費每單漲至8元~9元，相比此前翻一倍。

　　又如，一些餐飲商戶向大河報·大河財立方記者反饋，接到某些平臺的“站隊通知”：若加入新平臺，或提升抽傭比例，或考慮取消雙方合作。

　　還如，某外賣平臺已決定，對河南公司全員薪金水平在下月上調(diào)20%。

　　足見，三家外賣平臺的“鄭州之戰(zhàn)”，幕后操盤手都是老司機。

　　“滴滴外賣入鄭起步期，不可能‘高舉高打’。這即是其地面團隊實踐穩(wěn)定性需要時間，也是它們在小心試探對手的出招方式。”某外賣公司河南區(qū)負責人認為，三家外賣平臺逐步增強對抗強度，應(yīng)在8月初。

　　第三招：滴滴外賣與某對手定“城下之盟”

　　昨日，業(yè)界突然流傳了一個新消息：鄭州外賣市場的“三國殺”有意外，滴滴外賣或與某公司達成“城下之盟”，二者合力攻其一的狀態(tài)有望出現(xiàn)。

　　提供消息的人士并透露，或在上月，滴滴外賣即拜訪了某外賣區(qū)域公司，并達成“盟約”。這包括，雙方劃定進攻“邊界”，對同一對手設(shè)定不同的進攻路線。而這里所說的“邊界”，是指滴滴外賣在鄭州開城時，不得涉足“盟友”實控市場區(qū)域、商戶資源及既有優(yōu)勢的消費群。

　　消息是否屬實？

　　這很難從三個對手獲得正面求證。

　　不過，一個容易被忽視的信息，2016年3月，餓了么母公司拉扎斯網(wǎng)絡(luò)科技（上海）有限公司董事備案發(fā)生變更。其中，滴滴創(chuàng)始人兼CEO程維即出現(xiàn)在其董事名單里。

　　此外，鄭州外賣市場年交易規(guī)模約60億元，當前美團的市場份額占比仍高居6成以上。如若“城下之盟”消息屬實，顯然與滴滴外賣結(jié)盟的，很難是美團。

　　那么，滴滴外賣的盟友究竟是誰？本報將對此持續(xù)予以關(guān)注。

　　來源：大河網(wǎng) 作者：楊霄 賈永標

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