近日，蘋(píng)果新品發(fā)布會(huì)中十周年紀(jì)念款iPhone X雖然以全面屏讓人驚艷，但是國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)并沒(méi)有給蘋(píng)果以喘息的余地，小米MIX二代全面屏產(chǎn)品已經(jīng)上市，金立、vivo等品牌的全面屏產(chǎn)品均將即刻上市。華為則在早些時(shí)候發(fā)布了與蘋(píng)果對(duì)標(biāo)的人工智能芯片“麒麟970”，并宣布下一代旗艦手機(jī)Mate10將在10月中旬發(fā)布。
“在中國(guó)智能手機(jī)的銷售量排行榜上，蘋(píng)果的市場(chǎng)份額已經(jīng)在華為、OPPO、vivo與小米之后，位居第五名。蘋(píng)果憑借其閉環(huán)的生態(tài)和軟件分成在利潤(rùn)上占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但面對(duì)智能手機(jī)消費(fèi)群體對(duì)于換機(jī)成本的不斷考量，市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)不太樂(lè)觀。”中國(guó)消費(fèi)電子行業(yè)協(xié)會(huì)顧問(wèn)王行之對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者表示，國(guó)產(chǎn)手機(jī)除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，只有在技術(shù)、渠道、生態(tài)等多個(gè)領(lǐng)域同時(shí)發(fā)力，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。
國(guó)產(chǎn)手機(jī)不示弱
“在iPhone的過(guò)去十年里，蘋(píng)果總共發(fā)布15款iPhone手機(jī)，從劃時(shí)代的初代iPhone，到此次發(fā)布的iPhone X，十年間，蘋(píng)果公司不斷修正硬件功能與壘高軟件生態(tài)圍墻。從改變整個(gè)行業(yè)的App Store、iCloud、Siri等功能，到指紋識(shí)別、3D Touch技術(shù)、3D人臉識(shí)別、大屏、全面屏，蘋(píng)果公司幾乎吃掉了整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)的紅利。”濟(jì)南玩酷軟件科技有限公司CEO丁達(dá)是資深“果粉”，基本上蘋(píng)果新品上市后，他都想方設(shè)法要買(mǎi)到一臺(tái)新品。
丁達(dá)對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者表示，目前在智能手機(jī)市場(chǎng)中，蘋(píng)果圈住了一大批年輕、有消費(fèi)實(shí)力、喜愛(ài)歐美文化的粉絲，而且隨著產(chǎn)品的不斷更新，這些粉絲愿意為之付出比國(guó)產(chǎn)手機(jī)多出一倍的價(jià)格。
與丁達(dá)有同樣想法的粉絲不在少數(shù)。在濟(jì)南通訊城從事多年手機(jī)銷售的天祥數(shù)碼老板王波，主做品牌手機(jī)銷售，此次i-Phone 8和iPhone X發(fā)布后，他的微信朋友圈里已經(jīng)有40多人預(yù)訂，希望抓緊買(mǎi)到新機(jī)。
“當(dāng)前iPhone X明顯供貨不足，但出貨量需求大以及產(chǎn)能不足的問(wèn)題，很有可能導(dǎo)致良品率不夠。”王波對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者透露，作為“走量”的iPhone 8即使預(yù)訂也至少需要等待20天。但更讓王波擔(dān)憂的是退換貨問(wèn)題，此前供應(yīng)商曾透露，預(yù)計(jì)10月底至11月初，iPhone 8/X的良品率才會(huì)達(dá)到80%以上，手機(jī)一旦出現(xiàn)缺陷和瑕疵，會(huì)直接讓客戶質(zhì)疑，影響老客戶對(duì)經(jīng)銷商的信任。
“iPhone X最直觀的賣(mài)點(diǎn)是那塊加入諸多傳感器和攝像頭的OLED異形全面屏。”王波拿出了在蘋(píng)果手機(jī)新品發(fā)布會(huì)前發(fā)布的小米MIX二代手機(jī)給經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者展示，“全面屏其實(shí)在國(guó)產(chǎn)手機(jī)的技術(shù)中并不算驚艷，小米第一臺(tái)全面屏手機(jī)早在去年10月就發(fā)布了。無(wú)論是face ID、還是無(wú)線充電均無(wú)法支撐iPhone X當(dāng)前高售價(jià)，因?yàn)閒ace ID這樣的技術(shù)，S8也有，小米Note 3也使用了與曠視科技合作的刷臉解鎖。”王波表示，目前iPhone 8版本64GB售價(jià)5888元，256GB售價(jià)7188元;iPhone8 Plus版本64GB售價(jià)6888元，256GB版售價(jià)7988元。從新品中搭載的技術(shù)來(lái)看，不少國(guó)產(chǎn)手機(jī)也都實(shí)現(xiàn)了相同類型的技術(shù)，但小米MIX2版本64GB售價(jià)只有3299元，其它同技術(shù)類型品牌手機(jī)的價(jià)格也都在三四千元。
“若說(shuō)到與iPhone X的差距，可能在于Android手機(jī)廠商在全面屏與攝像模組、傳感器以及UI系統(tǒng)軟件方面等軟硬件融合層面還需要持續(xù)完善。但對(duì)于Android廠商來(lái)說(shuō)，這也僅僅是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。”丁達(dá)對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者闡述了自己的觀點(diǎn)。他認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)手機(jī)要向高端市場(chǎng)邁進(jìn)欠缺一個(gè)賣(mài)點(diǎn)與契機(jī)，而在當(dāng)前，全面屏概念的大熱，恰恰給國(guó)產(chǎn)手機(jī)一個(gè)向高端市場(chǎng)邁進(jìn)的黃金時(shí)期。
進(jìn)入高端陣營(yíng)不容易
“基本上我們了解到客戶購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的價(jià)位后，首推的都是國(guó)產(chǎn)品牌。面對(duì)如今性價(jià)比高、拍照功能強(qiáng)大、越來(lái)越人性化的國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)，品牌粉絲群體也在不斷擴(kuò)大。”王波表示，作為經(jīng)銷商，他們平時(shí)都用國(guó)產(chǎn)手機(jī)，但消費(fèi)者會(huì)采用雙重標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)判智能手機(jī)的價(jià)格。
王波進(jìn)一步對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者解釋，這樣的消費(fèi)者不在少數(shù)。對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)，首先想到的是性價(jià)比，當(dāng)價(jià)格超過(guò)心理預(yù)期的時(shí)候，就會(huì)想“這價(jià)格還不如去買(mǎi)蘋(píng)果”。“比如蘋(píng)果售價(jià)在6600元左右，如果國(guó)產(chǎn)手機(jī)價(jià)格超過(guò)了3300元，就會(huì)有人傾向蘋(píng)果一方。”王波表示，蘋(píng)果品牌類似于奢侈品概念的營(yíng)銷理念，確實(shí)在中國(guó)消費(fèi)者心中根植得很深，這無(wú)疑也助漲了品牌的溢價(jià)能力。
雖然中端國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌銷售量增加，但業(yè)績(jī)和利潤(rùn)卻不盡如人意。有研究報(bào)告顯示，全球智能手機(jī)市場(chǎng)今年第一季度的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)總額為121.1億美元，其中蘋(píng)果就占到83.4%，而中國(guó)手機(jī)品牌的利潤(rùn)均不高。
“蘋(píng)果都要看三星的‘臉色’，就是因?yàn)槿嫫良夹g(shù)源自三星。國(guó)產(chǎn)手機(jī)目前核心部件仍掌握在美、日、韓企業(yè)手中，對(duì)方通過(guò)定價(jià)權(quán)，侵蝕國(guó)內(nèi)企業(yè)的利潤(rùn)。”山東天潤(rùn)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CTO王瀟曾在某國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌技術(shù)部工作過(guò)3年，他對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者透露，蘋(píng)果此次iPhone X的售價(jià)將近1萬(wàn)元，但成本也只有2000多元，可想而知蘋(píng)果賺得盆滿缽滿。相比之下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)主板占手機(jī)整機(jī)成本的50%，主控加內(nèi)存又增加了25%的成本，再加上人工費(fèi)和物流等因素，整機(jī)制造商的利潤(rùn)只有5%左右。
“作為電子消費(fèi)產(chǎn)品，蘋(píng)果手機(jī)的營(yíng)銷能力不容小覷，盈利情況也值得學(xué)習(xí)。但手機(jī)消費(fèi)者也在逐漸變得成熟理性，這使得其他手機(jī)會(huì)繼續(xù)搶奪蘋(píng)果的市場(chǎng)份額。”王行之認(rèn)為，如今國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌也從營(yíng)銷手段上投入巨資，比如華為曾聯(lián)手德國(guó)鏡頭品牌萊卡，成功將照相功能塑造為新手機(jī)的突出賣(mài)點(diǎn);而OPPO、vivo等手機(jī)廠商，則是通過(guò)請(qǐng)來(lái)當(dāng)紅明星代言、影視植入等接地氣的手段，打開(kāi)年輕消費(fèi)群體的市場(chǎng)。
“從被遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋開(kāi)、根本構(gòu)不成威脅，到后來(lái)的亦步亦趨、緊緊跟隨，再到近年來(lái)在銷售數(shù)據(jù)、局部創(chuàng)新方面的趕超態(tài)勢(shì)，蘋(píng)果手機(jī)的十年，是國(guó)產(chǎn)手機(jī)崛起的十年，也是中國(guó)制造技術(shù)實(shí)力不斷提升的十年。”王行之對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者表示，許多國(guó)產(chǎn)手機(jī)在初創(chuàng)階段，的確走的是中低端路線，現(xiàn)在，局面正在改變。除了手機(jī)品牌外，國(guó)內(nèi)科技巨頭的產(chǎn)品發(fā)布、廣告營(yíng)銷，也在逐步走國(guó)際化道路�？梢钥吹�，目前不少蘋(píng)果用戶，反而重新用起了華為、小米等國(guó)產(chǎn)手機(jī)。
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