現(xiàn)在，買家普遍的心態(tài)已經(jīng)從之前的“一房難求”，變得從容不迫。那么什么樣的二手房成交速度較快?

　　不少經(jīng)紀(jì)人反映，現(xiàn)在如果業(yè)主不降價(jià)，基本上不可能成交，有時(shí)買家當(dāng)天談完后并不下單，第二天還要再次議價(jià)，買家已經(jīng)處于主導(dǎo)地位�，F(xiàn)在的市場很明顯，少數(shù)降價(jià)幅度大的房源成交會(huì)比較快。比如上述北五環(huán)那套房，好幾個(gè)月都沒有成交，報(bào)價(jià)下調(diào)500萬元，一周內(nèi)就成交了。

　　據(jù)了解，目前與“3·17”新政前成交價(jià)相比，降價(jià)10%左右的房子，就算是降價(jià)幅度較大的，這樣的房子一般成交周期會(huì)短一些。

　　盡管買家都青睞低價(jià)的房子，但如果要細(xì)分的話，目前入市的買家，主要有三種：一是剛需，結(jié)婚或者生寶寶了，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上確實(shí)需要買;二是置換需求，他們除了考慮價(jià)格外，通常還對(duì)付款周期要求比較高，想要一個(gè)比較長的周期;三是資金實(shí)力比較雄厚的買家，他們往往比較看重房子的品質(zhì)，選擇在市場低谷期出手，多是遇到了滿意的房源。

　　不同需求的購房者對(duì)房子的要求不同，對(duì)價(jià)格的敏感性也不一樣。第一種剛需人群，他們往往對(duì)價(jià)格非常敏感，看到價(jià)格有優(yōu)勢的房源，成交意愿就會(huì)特別迫切。第二種置換需求，在價(jià)格差不多的情況下，更傾向于在付款方面靈活性較大的房源。第三種改善型人群則對(duì)房子品質(zhì)要求較高，如果遇到優(yōu)質(zhì)房源，即便價(jià)格比較堅(jiān)挺，依然會(huì)出手購買。

　　值得一提的是，北京二手房市場一次性付款的買家比例進(jìn)一步提高。據(jù)麥田房產(chǎn)統(tǒng)計(jì)，最近三個(gè)月，一次性全款購房客戶占比達(dá)45%，是近年來的高點(diǎn)，環(huán)比前三個(gè)月上漲12%。一方面，剛需群體在“3·17”新政后的觀望相對(duì)會(huì)更多一些;另一方面，房貸利率上調(diào)等政策也在一定程度上影響了買家的付款方式。

　　來源： 中國消費(fèi)者報(bào)·中國消費(fèi)網(wǎng) (記者 孫蔚)

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