金融平臺(tái)瞄準(zhǔn)汽車(chē)領(lǐng)域 背后隱藏頗大利益空間
“以租代購(gòu)”買(mǎi)車(chē)劃算嗎
全款購(gòu)車(chē)資金不足，又著急結(jié)婚使用，濟(jì)南消費(fèi)者遲玉明希望嘗試以互聯(lián)網(wǎng)“以租代購(gòu)”模式購(gòu)車(chē)。“汽車(chē)消費(fèi)對(duì)中國(guó)家庭來(lái)講是個(gè)重要的財(cái)務(wù)決策，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此迅速，我也希望通過(guò)‘以租代購(gòu)’早一點(diǎn)開(kāi)上車(chē)。”
像遲玉明一樣擁有購(gòu)車(chē)訴求的消費(fèi)者不在少數(shù)。25日，據(jù)J.D． Power （君迪）發(fā)布的2017中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商汽車(chē)金融滿意度研究SM（DFS）顯示，隨著越來(lái)越多的汽車(chē)金融公司進(jìn)入市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)貸款購(gòu)車(chē)的接受度提高，金融產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)在經(jīng)銷(xiāo)商收入中所占的比重也不斷提高。
“汽車(chē)‘以租代購(gòu)’在國(guó)外發(fā)展非常迅速，在國(guó)內(nèi)這個(gè)概念雖屢被提及，但大多數(shù)人對(duì)這一模式并不了解，市場(chǎng)接受程度不高。”山東 一道租車(chē)互聯(lián)網(wǎng)有限公司CEO王晨瑞對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者表示，“以租代購(gòu)”這個(gè)模式到底是陷阱還是餡餅，很多消費(fèi)者如今仍是“霧里看花”。
不知不覺(jué)拉高購(gòu)車(chē)款
“我和女友看中的是DS 4S THP130自動(dòng)進(jìn)取版，汽車(chē)廠商指導(dǎo)價(jià)14.99萬(wàn)元。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的一款A(yù)PP，我只需要繳納10%的首付，即1.49萬(wàn)元，辦理完剩余的手續(xù)后就可以直接提車(chē)。”遲玉明給經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者展示了平臺(tái)客服給他算出的購(gòu)車(chē)款項(xiàng)，首付后，他需要在第一年每個(gè)月繳納1998元的租金，12個(gè)月總計(jì)約2.40萬(wàn)元。
遲玉明說(shuō)，他估計(jì)自己在第二年仍無(wú)法一次性償還尾款，因此只能選擇第二次尾款貸款。
“第二年如果選擇繼續(xù)使用3年分期付款模式，那么每個(gè)月就需要還款3827元，36個(gè)月就是13.78萬(wàn)元，如此算來(lái)，整體車(chē)款高達(dá)17.66萬(wàn)元，比指導(dǎo)價(jià)多了2.5萬(wàn)元。”遲玉明表示，自己完全沒(méi)想到“以租代購(gòu)”的模式會(huì)多出2萬(wàn)多元的購(gòu)車(chē)款。他也去過(guò)附近的4S店，如果現(xiàn)場(chǎng)辦理提車(chē)業(yè)務(wù)，還會(huì)有幾千元的優(yōu)惠，并贈(zèng)送系列禮包和后續(xù)服務(wù)等活動(dòng)。算起來(lái)，與實(shí)體提車(chē)將近3萬(wàn)的差價(jià)，讓他對(duì)這樣的模式猶豫不決。
“‘以租代購(gòu)’融資租賃銷(xiāo)售的車(chē)型都有一個(gè)很大的共同點(diǎn)，就是沒(méi)有優(yōu)惠，基本按照廠商指導(dǎo)價(jià)銷(xiāo)售，所以車(chē)子存在的差價(jià)，再加上尾款的具體利率，很多客戶并不知情。”王晨瑞所在公司也在試水“以租代購(gòu)”的汽車(chē)金融租賃模式，在實(shí)體購(gòu)買(mǎi)與貸款購(gòu)買(mǎi)之間，“以租代購(gòu)”作為第三種模式正站上風(fēng)口。
據(jù)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者了解，“汽車(chē)融資租賃”又稱“以租代購(gòu)”，也被視為分期付款購(gòu)車(chē)方式。“以租代購(gòu)”可以實(shí)現(xiàn)汽車(chē)使用權(quán)、所有權(quán)分離，客戶可以先用車(chē)、后買(mǎi)車(chē)，以租賃方式從經(jīng)銷(xiāo)商或租賃公司手中獲得車(chē)輛使用權(quán)之后，逐月支付租金。待租賃期滿后，用戶可以選擇按照車(chē)輛殘值購(gòu)買(mǎi)，或者把車(chē)歸還給汽車(chē)租賃公司。
遲玉明也參考了不少其他相似價(jià)位的車(chē)型。他發(fā)現(xiàn)，目前采用“以租代售”模式的車(chē)型大部分是4S店優(yōu)惠力度很大的車(chē)型，這為相關(guān)金融平臺(tái)留下了盈利空間，但同時(shí)也讓消費(fèi)者不得不面臨高價(jià)買(mǎi)車(chē)的尷尬。
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