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套路三
產(chǎn)品+表演+“同伴”反饋=催眠場
“老年人對新科技、新知識比較關注，內心愿意相信所謂的保健產(chǎn)品的療效。但與年輕人相比，老人對科技發(fā)展的具體情況又缺乏了解。”鄭州市第八人民醫(yī)院業(yè)務副院長、主任醫(yī)師胡雄教授說，隨著年齡的增長，老人的身體各項功能減退，受到病痛的困擾。雖然這是一種自然衰老的過程，但人性又使他們希望自己衰老的過程減緩，所以寄希望于保健品來達到這一效果。
采訪中，很多購買保健品的老人說，他們在參加一些商家舉辦的活動時，確實體會到了產(chǎn)品的功效，但幾天過后又發(fā)現(xiàn)效果減退。對此，胡雄分析說，因為老年人多數(shù)存在對健康的焦慮心態(tài)，容易被暗示，主觀上愿意相信一些保健品的所謂功效。所以，很多保健品在推廣過程中，銷售者會讓老年人體驗產(chǎn)品，同時進一步演說功效，而在老人周圍，則有一些“同伴”表示體會到了效果。“這樣，就形成了一個心理暗示的催眠場，讓老人特別相信某一產(chǎn)品的功效，以及所有相關的說辭。”而這種暗示的結果，就是老年人在短時間內，確實表現(xiàn)出疼痛減緩、內心舒暢等“療效”，但三五天過后，這些“療效”就會消失。
專家提醒
子女多關懷，及時發(fā)現(xiàn)老人的心理需求
針對有些老人在購買保健品發(fā)現(xiàn)無效后，不愿告訴別人的心理，胡雄說，相比年輕人，老年人更在乎自己的尊嚴，希望被周圍的人尊重。“一旦自己上當受騙的事情暴露，再被家人和鄰居知道或指責，老人就會覺得尊嚴受損。”所以有些老人即便放棄維權，也不愿接受心理上的打擊。而作為子女，應多關注老人的心理需求，給予更多的關懷和關注，減少老人被騙的機會。
此外，有專注于消費維權的業(yè)內人士建議，老年人因為病痛或身體不適購買保健品，應聽從醫(yī)生的建議，尤其是慢性病患者，切勿因為買了保健食品，而漏服或停止正在服用的藥物。如果想購買一些保健品或醫(yī)療器械，不妨讓子女代勞，這樣有利于保存證據(jù)。（來源：大河網(wǎng)） 共2頁 上一頁 [1] [2] 屈臣氏香港線上業(yè)績增長50% 今年加碼保健品 保健品行業(yè)“禁貼牌”一年 中國產(chǎn)能借合資并購輸出海外 香港屈臣氏網(wǎng)購業(yè)績增長50% 加碼保健品 臥底揭秘保健品“會銷”：分角色“洗腦” 老人被聯(lián)手“忽悠“ 國內保健品巨頭加速并購外資品牌 搜索更多: 保健品 |
