免費查體查出問題 被“下危機(jī)”老人很恐慌
帶著老人去了景區(qū)游廊，也給老人泡了溫泉，洗了腳。其中有些老人掏錢買了保健品，但有些仍舊沒買，為了能賣出更多的保健品，第二天，人康公司河北保定分公司也帶來了七八十個老人，與濟(jì)南公司帶來的老人一起，先進(jìn)行個免費查體。
體檢現(xiàn)場，有幾十名老人在排隊，一名身穿白色制服，看上去像是醫(yī)生的中年女子，正在用一種儀器給老年人看病，老人旁邊站著陪同老人的公司員工。老人把手指放在一個儀器上，顯示屏顯示出血管的情況。“你這有腦血栓，血管硬化有關(guān)系。”
這名女子對老人進(jìn)行了簡單的檢查之后，就很快的說出了病情，并寫在紙上。而且記者在臥底的過程中發(fā)現(xiàn)，這名白衣女子對每個老人做簡單的檢查后，總能準(zhǔn)確的說出每個老人的病情，這又是怎么回事呢？公司的一名員工向記者說，這位醫(yī)生打扮的女子，其實并不是什么醫(yī)生，就是公司的一名普通員工，在體檢開始前，各個店長把各自店里帶來旅游的老人的病情已經(jīng)做了摸底，發(fā)到了公司的微信群里，這個白衣服的女子在給老人體檢時，就已經(jīng)基本了解老人的病情。
朱店長告訴記者什么是“下危機(jī)” 視頻截圖
店長小朱告訴記者，在準(zhǔn)確的說出每個老人的病情之后，這名女子還會多說出幾種額外的老年人都會有的疾病，比如高血壓、低血糖、腦血栓和心腦血管疾病，而且為了讓老人買產(chǎn)品，還會強(qiáng)調(diào)病情的嚴(yán)重性，把老人的病情說得重一點，讓老人感到不買保健品吃就不行的地步。這在他們行業(yè)內(nèi)叫“下危機(jī)”。“會下危機(jī)嗎？什么下危機(jī)，就是不治就死了，不治就躺了，對，就是你哪兒不好，不治就完了。比如說我身邊誰誰誰不治就怎么樣了。”
朱店長說，這樣一來，帶著恐慌心理的老人就會不再冷靜，而這時候，這名女子就開始輕描淡寫的推銷起公司的保健品來。
“專家”在進(jìn)行產(chǎn)品介紹。視頻截圖
在經(jīng)過前期多重鋪墊和渲染之后，很多老人的心理防線開始松動。這就為接下來要給老人們專門召開的保健品推銷會做好了鋪墊，緊接著，推銷會在酒店的會議廳舉行，整個會議廳坐滿了將近兩百人。一名聲稱是某知名醫(yī)學(xué)大學(xué)畢業(yè)的資深專家開始給老人講課。“人康首打產(chǎn)品，南極磷蝦油，使我們國家的863科研項目之一；635南極磷蝦油是石油、糧食、煤炭之后第四大資源。”
這名專家說，他們研制的南極磷蝦油是國家重點科研項目，還是跟糧食、煤炭、石油一樣有著重要地位的生物資源。不僅如此，南極磷蝦油還可以治各種老年病。“吃了南極磷蝦油，可以讓中老年人的心腦血管疾病發(fā)病率和死亡率降低90%，還能增強(qiáng)中老年的視力。三高癥的人在臨床上用藥物也是終身用藥。南極磷蝦油就有預(yù)防和治療三高癥的作用。服用南極磷蝦油，會感覺我們視力好了，清楚多了。南極磷蝦油是所有產(chǎn)品中無法比擬的產(chǎn)品。有了南極磷蝦油，我們活到120歲成為可能，給我們中老年人帶來了希望。”
老人拿著買保健品的錢和買的保健品合影
老人拿著買保健品的錢和買的保健品合影
老人拿著買保健品的錢和買的保健品合影
公司推上萬元優(yōu)惠套餐150名老人購買22萬元保健品
在推銷會上，公司還推出了細(xì)胞能量液、聚邦片等保健品。這位女子還鼓吹，公司的保健品能夠治療任何老年病。介紹完產(chǎn)品之后，一些已經(jīng)吃過公司保健品的老人上臺發(fā)表了感想。
隨后，公司的負(fù)責(zé)人宣布了本次活動的優(yōu)惠，并開始接受預(yù)定。整個會場立刻變成了市場，員工來到老人身邊，繼續(xù)勸說老人購買保健品，還提出了很多優(yōu)惠條件。記者拿到了公司的這份訂購單合同，單據(jù)上設(shè)立了3個套餐，最高的套餐要21000元，可以贈送豪華飲水機(jī)和空氣負(fù)離子機(jī)，最低的套餐也要9800元以上。
公司負(fù)責(zé)人陸續(xù)在群里曬出了預(yù)定訂單。截止當(dāng)天中午，濟(jì)南分公司和河北保定分公司的一共150名老人，購買了22萬多元的保健品。而在隨后的幾天時間里，預(yù)定保健品的老人陸續(xù)繳納了全額費用。
我們來梳理一下人康公司銷售保健品的套路：先是抓住了一些中老年人愛貪點小便宜，免費發(fā)放生活用品吸引他們來聽課，找到潛在的客戶后，就以免費旅游、給老人洗腳、搓背、按摩的方式，打親情牌，贏得老人的歡心，如果老人還不買，就用查體夸大病情的方式嚇唬老人，然后再開推銷會，并夸大宣傳，說自己公司的產(chǎn)品能治各種疑難雜癥，忽悠老人買。最終很多老人上當(dāng)受騙。（來源：大眾網(wǎng)-齊魯晚報）
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