搭建了一個“實驗市場”的平臺

　　正如海曼所說：“這個服裝市場中，人們?nèi)粘５男枨蟾鼮橹匾�，我們的訂用服�?wù)正好能滿足用戶們這個基本需求。”的確，女性們一生中需要盛裝打扮的日子可能并不多，工作依然是她們?nèi)粘Ｗ钪饕�的活動。因此，簡單而實用的日常服飾，如基本款�?nèi)搭、風(fēng)衣、連身裙等，是多數(shù)用戶所期待的，而“無期限”訂用套餐既能滿足這一點，又能通過相對低廉的價格給愛美的女性提供穿衣不重樣的機會。

　　都說女孩的衣櫥里永遠少一件衣服，對于日常喜愛買Forever 21、H&M這類快時尚品牌的消費群來說，Rent the Runway的租賃模式充滿了吸引力。美國著名科技網(wǎng)站BusinessInsider的編輯Jillian D'Onfro也受此吸引，并在去年十一月份發(fā)布了一篇親身體驗“無期限”套餐的博客，獲得了幾十萬閱讀量。

　　Jillian D'Onfro表示，在訂用這個套餐之前，她無法停止用一些相對低價的新衣服來填滿自己的衣櫥，因為她喜歡每天都有不同的裝扮。而Rent the Runway似乎可以完美得解決她過度消費的問題，因為租賃模式既能滿足她對新款的追求，又能避免衣服的浪費情況。Jillian D'Onfro已經(jīng)深深愛上這樣一種新的租賃服務(wù)模式。Rent the Runway讓她能自由地享受到各種她所鐘愛的，如Tory Burch、Jason Wu之類的設(shè)計師品牌。她指出，雖然這個項目仍存在一些不足之處，但站在一個用戶的角度，她在過去的幾個月中獲得了非常不錯的體驗，并且完全改變了她對個人衣櫥的看法。

　　不僅是提供最便捷的方式讓“灰姑娘”們變身，Rent the Runway也為年輕的設(shè)計師和品牌們搭建了一個被弗勒斯稱之為“實驗市場”的平臺。與網(wǎng)站有合作關(guān)系的年輕設(shè)計師們可以借助這個平臺，在特定消費群體面前得到有效的曝光。“我們看見這些姑娘穿上網(wǎng)站提供的設(shè)計師裙裝之后神采奕奕得在試衣鏡前旋轉(zhuǎn)。”弗勒斯說道，“良好的試穿體驗總能給這些年輕設(shè)計師品牌帶來更多的潛在客戶和轉(zhuǎn)化購買率。同時，也能鼓舞設(shè)計師產(chǎn)出更多優(yōu)秀的作品。”

　　面對如今眾多剛?cè)敕�飾行業(yè)準備創(chuàng)業(yè)的年輕人，海曼建議不要浪費太多的時間去糾結(jié)到底該做什么和制定一系列戰(zhàn)略。她說：“直接去做吧，去犯錯誤，然后去摸索和改正。初創(chuàng)公司的目標應(yīng)該是：嘗試越多東西越好，失敗得越快越好，然后尋找到從跌倒的地方站起來和前進的辦法。”

　　服飾租賃模式給現(xiàn)代年輕人帶來的吸引力讓他們更習(xí)慣于分享經(jīng)濟。正如潮流預(yù)測分析公司W(wǎng)GSN的Lorna Hall在《福布斯》采訪中所說：“這是一件存在于新時代的事情，一種對待‘擁有’更客觀的態(tài)度。”如此說來，Rent the Runway存在的理由也許是，感受一件美好的服飾，不應(yīng)該只建立在擁有它的基礎(chǔ)上。（來源：天下網(wǎng)商 記者：宋柔君）

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