也許女性用戶原先只會(huì)為出席特殊場合，偶爾租借一些婚紗禮服。而如今，從30美元的休閑T恤到600美元的職業(yè)裝，Rent the Runway讓服裝租賃變成了一種更為日常的選擇。
Rent the Runway 是美國一家在線服裝租賃平臺(tái)，由兩位女性，詹妮弗·弗勒斯和詹妮弗·海曼于2009年11月創(chuàng)立。該公司由電商起家，隨后在紐約、芝加哥、拉斯維加斯的等多個(gè)城市開設(shè)了線下實(shí)體店。該公司于2014年獲得了D輪6000萬融資，截至目前總?cè)谫Y額已達(dá)到 1.16 億美元。據(jù)美國商業(yè)雜志《福布斯》報(bào)道，今年Rent the Runway的總營收預(yù)計(jì)將突破1億美元。
一次感恩節(jié)，海曼的妹妹貝姬想要穿一件美美的禮服去出席別人的婚禮，但又不希望花費(fèi)太多錢在一件平時(shí)不經(jīng)常穿的衣服上。從那一刻起，弗勒斯和海曼腦海里就冒出了這樣一個(gè)想法，打造一個(gè)在線服裝租賃平臺(tái)，時(shí)尚界的“Netflix”(美國最大在線影片租賃提供商)——Rent the Runway。
“無期限”套餐讓服飾租賃成為日常選擇
Rent the Runway，這個(gè)名字的中文意思是把T臺(tái)租回家。這家年輕的美國創(chuàng)業(yè)公司為網(wǎng)站取這個(gè)名字，正是希望所有姑娘們可以在出席特殊場合的時(shí)候借到自己心儀的禮服和配飾，能像灰姑娘一樣在重要的日子里驚艷全場，變身童話里的女主角。
網(wǎng)站用戶可以用零售價(jià)1折左右的價(jià)格租借到原本昂貴的服飾。在這個(gè)以售賣為主的服裝市場中，Rent the Runway卻有著自己不同的理念。“我們不是在擾亂現(xiàn)有的市場，我們是在建立一個(gè)新的市場。”海曼如是說。網(wǎng)站上有這樣一段話：在21世紀(jì)，當(dāng)許多東西已成為人們生活的必需品，如音樂、電影、汽車等，而我們的衣櫥卻被忽略了。Rent the Runway倡導(dǎo)了一種全新的商業(yè)模式和理念，提倡用更智慧和更實(shí)在的方式去生活。
不得不提，“無期限”套餐為公司的總營收作出極大貢獻(xiàn)。海曼這樣形容這個(gè)項(xiàng)目：“它把你們的衣柜放在了云端。”該項(xiàng)目為用戶們提供了一種“無期限”訂用套餐，用戶們每月只需花費(fèi)139美元，手中就可以無期限得持有不超過3件的服飾。用戶們有非常多的選擇，包括了極其搶手的設(shè)計(jì)師品牌Moschino、Opening Ceremony、MSGM、Red Valentino等。女性用戶挑選好某件心儀的服飾之后，只要在訂用“無期限”套餐的前提下，就能按自己心意租這件衣服一個(gè)月、半年、一年，甚至永久。若是覺得收到的衣服不喜歡，也可立馬退回，在網(wǎng)站或者App上選擇另一款。來回的運(yùn)費(fèi)和干洗費(fèi)用都由Rent the Runway承擔(dān)。
“無期限”訂用套餐可被視為Rent the Runway最初商業(yè)模式的一種延伸。也許女性用戶原先只會(huì)為出席特殊場合，偶爾租借一些婚紗禮服。而如今，從30美元的休閑T恤到600美元的職業(yè)裝，“無期限”套餐讓服裝租賃變成了一種更為日常的選擇。
