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以往傍鐵老大等國企賣礦泉水，毛利率連續(xù)多年高達(dá)70%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，去年以來開始大力開拓零售渠道
在鐵路總公司“不再免費贈送礦泉水”一紙通知下，背靠中鐵快運過了7年多“滋潤”日子的西藏5100，失去了業(yè)績護(hù)城河。通知出臺后，7月27日，西藏5100股價一路走跌，收盤暴跌12.7%，收報2.2港元/股。
而在2014年之前，主打高端水的西藏5100可謂順風(fēng)順?biāo)?006年成立，成立1年就獲得中國鐵路總公司的天量訂單，5年后香港上市；其營收在2008年到2013年的6年間更是增長600%。
同時其賣水的毛利率也幾乎讓人瞠目，2009至2013年，“西藏5100”毛利率分別為58%、64%、79%、81%和73%。而根據(jù)2014年出版的《中國礦泉水行業(yè)報告》，這個行業(yè)的平均毛利率在20%左右。
在利潤的護(hù)城河消失前后，西藏5100已經(jīng)在著手轉(zhuǎn)型，礦泉水產(chǎn)品在開拓零售渠道，同時也在通過并購豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，降低單一產(chǎn)品風(fēng)險，但記者了解到，目前其仍然依靠大客戶，零售渠道銷量一般，業(yè)內(nèi)人士對此并不看好。
采購協(xié)議是其業(yè)績“晴雨表”
“和中鐵結(jié)束采購合作，是公司戰(zhàn)略調(diào)整的一步，5100冰川礦泉水定位是高端水，而免費贈送影響消費者對公司高端品牌的認(rèn)知。”西藏5100冰川礦泉水北京管理平臺一負(fù)責(zé)大客戶業(yè)務(wù)的銷售人員對記者表示。
而實際上，中鐵快運的采購協(xié)議可謂是西藏5100業(yè)績的“晴雨表”。
受未同中鐵快運簽署采購協(xié)議的半年“空窗期”影響，2014年西藏5100的業(yè)績下滑，礦泉水業(yè)務(wù)銷量額更是銳減3成。根據(jù)西藏5100的2014年報，公司總銷售額為7.73億元，同比下降2%；凈利潤為3.43億元，同比下滑22.16%。這背后是，5100礦泉水業(yè)務(wù)的銷量及銷售額相比2013年分別下降了22%和32%。
另外，根據(jù)公開資料，其2013年年報中披露的銷售凈利率是58.58%，2014年則是49.79%。這種下滑或與2014年協(xié)議斷檔有關(guān)。
“由于舊采購合同于2013年12月31日期滿后，在2014年上半年對中鐵快運暫停了瓶裝礦泉水供應(yīng)。而新中鐵快運采購合同下的瓶裝礦泉水售價相對較低。” 西藏5100曾公告稱。
對此的另一注解是，2014年公司向中鐵快運銷售瓶裝礦泉水的銷售額占集團(tuán)總銷售額7.73億元的13%，與2013年的41%相比已經(jīng)大幅下滑。
“不再免費贈送礦泉水”通知由中國鐵路總公司于7月25日下發(fā)，通知要求全國各高鐵站將不再向乘坐動車組列車的旅客提供免費礦泉水，旅客飲用水改由車站、列車提供。而不再免費提供5100礦泉水的公開說法是鐵總與西藏5100協(xié)議到期了。
2006年青藏鐵路開通以后，自2007年，西藏5100便與中鐵快運簽署采購協(xié)議，向鐵路系統(tǒng)供應(yīng)5100礦泉水。動車、高鐵乘客均可憑車票在候車大廳免費領(lǐng)取一瓶330毫升的西藏5100冰川礦泉水。該礦泉水由中國鐵路總公司直屬企業(yè)中鐵快運向在香港上市的西藏5100采購。
2013年底舊的采購協(xié)議到期，在采購協(xié)議到期半年之后，雙方才簽署新協(xié)議，且新協(xié)議下中鐵快運將采購價格壓低，并只續(xù)簽一年，而不是如往常的三年一簽。此次到期的采購合同正是這份協(xié)議，即2014年6月西藏5100與中鐵快運簽訂的一年期協(xié)議。在協(xié)議中中鐵快運承諾2014年7月至2015年6月期間，向西藏5100購買5萬噸礦泉水。 共5頁 [1] [2] [3] [4] [5] 下一頁 西藏5100自曝挖腳依云50人銷售團(tuán)隊 西藏5100賣水之困：中鐵快運采購價比零售價貴 高鐵不“送”礦泉水了 西藏5100股價怒跌12% 停供鐵路的西藏5100 未來還會與中鐵合作么 西藏5100丟失大客戶收入或減三分之一：鐵路“停供”免費礦泉水 搜索更多: 西藏5100 |
