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華夏時(shí)報(bào) 記者 金曉巖 北京報(bào)道
近日，一則由中國(guó)鐵路總公司發(fā)布的有關(guān)“自7月26日起，全國(guó)各高鐵站將不再向乘坐動(dòng)車(chē)組列車(chē)的旅客提供免費(fèi)礦泉水”的通知在業(yè)內(nèi)引起了一陣熱議。其中，最為直接受到影響的當(dāng)屬西藏5100。
這家定位高端、來(lái)源于西藏的礦泉水企業(yè)在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額并不是很大，為業(yè)界和消費(fèi)者所熟知主要?dú)w功于其在全國(guó)動(dòng)車(chē)的渠道以及其他高端會(huì)議場(chǎng)合的“身影”。此次中國(guó)鐵路總公司的一紙公告也意味著西藏5100將告別動(dòng)車(chē)系統(tǒng)，自耕渠道。其實(shí)，近年來(lái)，西藏5100也有意去中鐵化，只是令人驚訝的是，雙方之間的關(guān)系竟然脫離得如此徹底，未來(lái)，對(duì)于失去動(dòng)車(chē)渠道的西藏5100是福還是禍？
不再供應(yīng)動(dòng)車(chē)系統(tǒng)
據(jù)了解，免費(fèi)向動(dòng)車(chē)組乘客贈(zèng)送礦泉水始于2006年青藏鐵路開(kāi)通以后。按鐵路部門(mén)規(guī)定，多數(shù)動(dòng)車(chē)、高鐵乘客均可憑車(chē)票免費(fèi)領(lǐng)取一瓶330毫升的“西藏5100冰川礦泉水”。并被標(biāo)注“數(shù)量有限，贈(zèng)完為止”。
有消息報(bào)道，上海鐵路局轄內(nèi)多個(gè)車(chē)站公告顯示，各車(chē)站的“5100礦泉水”采取免費(fèi)贈(zèng)送，“主要是為了提高動(dòng)車(chē)組服務(wù)質(zhì)量、提升旅客乘坐體驗(yàn)，以及適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)”。
對(duì)于此次中鐵有關(guān)不再提供免費(fèi)水的通知，無(wú)疑令人感覺(jué)突然。如果按照上述上海鐵路局的披露，真是“免費(fèi)”水，又能提高動(dòng)車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，為什么要取消這種贈(zèng)水政策？
原因只有一個(gè)，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐。西藏5100的330毫升裝礦泉水有兩種規(guī)格：一種是白色瓶蓋的“鐵路專(zhuān)供版”，還有一種是藍(lán)色瓶蓋的普通零售版。但二者的水源地、產(chǎn)地，以及各項(xiàng)理化指標(biāo)均一致，水質(zhì)相同。
以2013年為例，根據(jù)其發(fā)布的年度業(yè)績(jī)公告，中鐵快運(yùn)“買(mǎi)水”就花了3.23億元。按每年5萬(wàn)噸、約合1.5億瓶計(jì)算，采購(gòu)價(jià)約每瓶2.15元。但目前在淘寶等電商網(wǎng)站，本報(bào)記者查看到，白瓶蓋的“鐵路專(zhuān)供水”最低售價(jià)為2元一瓶，如此算來(lái)，中鐵快運(yùn)的采購(gòu)單價(jià)比其他電商的零售單價(jià)還貴。
和中鐵快運(yùn)的離去相比，西藏5100也是早有準(zhǔn)備，近年來(lái)一直在努力“去中鐵化”。但是依靠鐵路渠道成名的西藏5100此次徹底脫離中鐵，依然很令人費(fèi)解。
關(guān)于此番雙方的“分家”，西藏5100公司在事發(fā)寂靜了兩天后，于7月28日晚間發(fā)出公告表示，此次不再供水是因?yàn)楹椭需F的合作期限已經(jīng)屆滿，截止到今年6月30日。公司管理層已跟中鐵集團(tuán)的公司探索未來(lái)的可能合作方式。不過(guò)，截至7月28日，有關(guān)各方尚未就未來(lái)可能的合作方式訂立任何具約束力之協(xié)議。
同時(shí)，一位西藏5100前高管在接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)卻透露，這很正常，合約到期，市場(chǎng)化成為必然。并且其還很隱晦地表示：“每個(gè)公司都有自己的特定屬性，畢竟夫妻一場(chǎng)，不大會(huì)從此形同陌路。”留給外人的遐想很多。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 高鐵不“送”礦泉水了 西藏5100股價(jià)怒跌12% 停供鐵路的西藏5100 未來(lái)還會(huì)與中鐵合作么 西藏5100丟失大客戶收入或減三分之一：鐵路“停供”免費(fèi)礦泉水 停供高鐵 西藏5100痛失1億元收入 西藏5100丟失大客戶或減1/3收入 搜索更多: 西藏5100 |
