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大客戶走了
中鐵快運(yùn)是原鐵道部的采購(gòu)代理，所以西藏5100的高端礦泉水從青藏高原上源源不斷銷往鐵道部及其聯(lián)屬機(jī)構(gòu)在全國(guó)聯(lián)運(yùn)的131個(gè)車站內(nèi)的2000多個(gè)零售點(diǎn)和餐廳，以及100多家中高檔酒店。
公開(kāi)信息顯示，2008年到2013年的6年間，西藏5100公司營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)600%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)4000%。2008~2010年三年間，中鐵快運(yùn)貢獻(xiàn)的收入分別占西藏5100總收入的76.8%、81.0%和80.5%。
西藏5100在2010年的毛利率也由2009年的58%升至64%。即便在青稞啤酒并不報(bào)表后拉低了總體毛利率水平，但2013年公司毛利率仍超過(guò)70%。
“公司與中鐵快運(yùn)首份采購(gòu)協(xié)議是在2007年訂立的，該協(xié)議規(guī)定中鐵快運(yùn)須承擔(dān)運(yùn)輸成本。2008年底，雙方訂立一項(xiàng)新的采購(gòu)協(xié)議，中鐵快運(yùn)購(gòu)買每瓶水后，公司將免費(fèi)再提供一瓶水，并自行承擔(dān)運(yùn)輸成本。”西藏5100曾如是介紹。
在合作過(guò)程中，從西藏5100公開(kāi)的財(cái)報(bào)中可以發(fā)現(xiàn)，公司與大客戶中鐵快運(yùn)也一直存在著博弈。
在上述延展協(xié)議到2013年底結(jié)束后，新的協(xié)議一直等到2014年6月30日才簽訂，并且存在兩大變化：第一是協(xié)議期限由此前的三年一簽改為一年一簽，新中鐵快運(yùn)采購(gòu)合同為2014年7月1日至2015年6月30日，是一份5萬(wàn)噸瓶裝礦泉水的交易；第二是采購(gòu)價(jià)格比前一份合同要低。
從此次停供來(lái)看，2014年簽訂的2014年7月1日至2015年6月30日的新采購(gòu)合同截止后，雙方的合作沒(méi)有再繼續(xù)下去。不過(guò)，記者對(duì)此沒(méi)有從西藏5100方面得到證實(shí)。
據(jù)新華社報(bào)道，2013年中鐵快運(yùn)“買水”花了3.23億元，按每年5萬(wàn)噸、約合1.5億瓶計(jì)算，采購(gòu)價(jià)約為2.15元/瓶。從2008年首次采購(gòu)至今，中鐵快運(yùn)為此已累計(jì)投入15.92億元。 共3頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] [3] 下一頁(yè) 停供高鐵 西藏5100痛失1億元收入 西藏5100丟失大客戶或減1/3收入 西藏5100：營(yíng)銷“世界好水” 市值4天蒸發(fā)逾兩成 西藏5100股價(jià)“神秘”大跌 西藏5100銷量下滑 難擺脫對(duì)鐵路系統(tǒng)依賴 搜索更多: 西藏5100 |
