紅商網(wǎng)訊：昨日，西藏5100水資源控股有限公司（01115.HK，下稱“西藏5100”）發(fā)布的首份中期報告顯示，今年上半年總銷量跌幅2%。業(yè)內人士分析，銷量下跌顯然與中鐵快運股份公司（下稱“中鐵快運”）減少采購量有關。

　　去年7月15日，西藏5100與第一大客戶中鐵快運簽署更替采購合同，將原有采購量7.5萬噸瓶裝礦泉水縮減為5萬噸，減少的2.5萬噸幾乎接近2011年上半年的銷量2.82萬噸。受此影響，今年上半年供應中鐵快運的銷量也從去年上半年的約1.08萬噸縮減為今年的約1.05萬噸。中鐵快運采購額也出現(xiàn)了較大下滑，對中鐵快運的銷售額從去年上半年的占比33%下降為今年的27%。

　　一位從事西藏5100相關業(yè)務的負責人介紹，公司更換與中鐵快運的合同主要是迫于港股對公司市場化的要求，避免公司過于依賴單一客戶。

　　接近西藏5100的相關人士介紹，公司已經(jīng)開始開拓新的銷售渠道，在大客戶方面，除了中鐵快運，公司還開拓了中國國航、中國郵政、中國石化、工銀國際等大客戶，零售渠道也不斷開拓商超、酒店、餐飲等銷售渠道。經(jīng)銷商數(shù)量由2011年底的132個增加到目前的168個，銷售網(wǎng)點由2011年底的4102個增加至目前的6187個，覆蓋的城市由2011年底的35個增加至目前的48個。

　　盡管如此，公司短時間內依舊很難擺脫對鐵路系統(tǒng)的依賴。雖然去年公司與中鐵快運簽訂了新的采購合同，但去年中鐵快運依舊采購了約6.08萬噸礦泉水，占公司全年總銷量的約70%，占總銷售額的62%。而去年零售渠道銷售額僅占總銷售額的14%。

　　今年下半年，公司銷售壓力依舊很大。由于鐵路系統(tǒng)銷量要從去年的6.08萬噸下降為今年的5萬噸，公司今年在鐵路系統(tǒng)上要減少1.08萬噸銷量，而上半年才減少約300噸，下半年中鐵快運要比去年同期減少采購1.05萬噸，占去年下半年銷量的17.7%，公司能否保持去年銷量令人擔憂。

　　不過，東興證券食品飲料行業(yè)分析師分析， 在一些外資高端礦泉水屢曝質量問題后，國外高端礦泉水的品牌力逐漸被削弱，這給國內礦泉水企業(yè)帶來更廣的發(fā)展空間。

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