主營業(yè)務(wù)遲遲不振
憑借“一口好牙兩面針”的廣告,廣西柳州民族牙膏品牌兩面針曾創(chuàng)下過銷量超5億支、僅次于佳潔士和高露潔兩大外資品牌的驕人市場占有率。2006年達到銷售峰值,銷售額為3.12億元。但在2007年,年營業(yè)收入直線下降至1.78億元,也是從這一年開始,牙膏業(yè)績開始走下坡路。2008年和2009年雖然有所提升,但是提升乏力,2012年和2013年更是跌至0.77億元和0.79億元,直到2014年牙膏業(yè)務(wù)銷售收入才提升至1.06億元,但與中國目前超150億元的牙膏市場相比,兩面針牙膏市場份額已跌至不足1%,生存狀況十分艱難。
業(yè)內(nèi)人士表示,在多年之后,兩面針主營業(yè)務(wù)發(fā)展不順,這與兩面針拋棄主業(yè)多元化的道路不無關(guān)系。
據(jù)了解,2004-2006年,兩面針的主營業(yè)務(wù)由牙膏等生活用品增加了藥品的銷售,2007年又增加三氯蔗糖和房地產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù),2009年到現(xiàn)在,又增加了紙類產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售以及貨物的進出口業(yè)務(wù)。
而從近三年銷售業(yè)績來看,兩面針加碼的多元化業(yè)務(wù)并不能給該公司帶來高利潤。2012年,兩面針扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為虧損8000萬元,其中光是紙品公司虧損額度就達5309萬元,房地產(chǎn)業(yè)務(wù)只盈利282萬元;2013年,兩面針扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤虧損1.09億元,其中紙品公司虧損5512萬元,房地產(chǎn)業(yè)務(wù)虧損297萬元;2014年,兩面針房地產(chǎn)業(yè)務(wù)雖然盈利131萬元,三氯蔗糖的業(yè)務(wù)則帶來3613萬元的虧損,紙品公司的虧損更是擴大到7551萬元。
回歸之路艱難
在多元化道路上遭遇挫折之后,兩面針也似乎意識到了偏離航線的問題。尤其是鐘春彬于2013年擔(dān)任兩面針新任董事長后,有意將業(yè)務(wù)重心回歸至口腔護理的主營業(yè)務(wù),并推動兩面針品牌升級。同年5月推出最高零售價達59.9元/支的全新兩面針中藥消痛系列牙膏,高調(diào)殺入中高端牙膏市場。
今年2月,兩面針簽約代言人張嘉譯,這是兩面針繼2009年簽約佟大為后時隔六年再次邀請代言人,并宣布兩面針正式啟動戰(zhàn)略復(fù)興。同樣在今年2月,兩面針發(fā)布定增公告,擬募集資金4.6億元,其中4000萬元用于中高端護理系列口腔用品等產(chǎn)品研發(fā),并在營銷網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)及品牌傳播項目投入資金1.8億元。
不過,雖然提出回歸,但是目前的牙膏整體市場對兩面針而言卻不是十分有利。北京商報記者日前走訪家樂福、永輝超市等超市發(fā)現(xiàn),在超市近20款不同品牌牙膏中,80克規(guī)格的兩面針中藥深效修復(fù)牙膏59.9元的定價僅低于云南白藥郎鍵清爽薄荷款牙膏,該款牙膏定價為68元,但包裝容量為180克。按含量計算,兩面針高端牙膏是全場最貴的牙膏。銷售人員向北京商報記者反映,雖然兩面針是老品牌,但這樣的高定價也讓不少消費者止步。
除了自身產(chǎn)品讓消費者望而卻步外,競爭對手的發(fā)力也為兩面針的復(fù)興之路設(shè)置了新的障礙。據(jù)了解,上海家化與片仔癀日前在口腔護理方面簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,片仔癀牙膏可以利用上海家化在大眾消費品領(lǐng)域的渠道和人員優(yōu)勢,降低渠道的綜合費用率。同樣主打中藥概念的牙膏產(chǎn)品也成為了兩面針的又一勁敵。
中投顧問化工行業(yè)研究員常軼智在接受北京商報記者采訪時曾表示,事實上兩面針已是騎虎難下,即便其本身欲停止多元化發(fā)展也難以在短時間內(nèi)轉(zhuǎn)型,只能緩慢推動業(yè)務(wù)精減,否則企業(yè)將產(chǎn)生資金鏈緊張、風(fēng)險失控的后果。
針對六年6度賣股票自救、未來發(fā)展等問題,北京商報記者向兩面針董秘發(fā)出采訪提綱,但截至記者發(fā)稿前,并未得到回應(yīng)。
北京商報記者 錢瑜 趙秀靜
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