三四年前，王填是PC在線零售的看空者，如今，這位西南零售王卻希望步步高集團成為移動互聯(lián)新軍。
地道的湖南湘鄉(xiāng)人、在公眾場合多西裝領(lǐng)帶打扮、操一口盡量標準的普通話、愛K歌且嗓門大、質(zhì)樸且精力旺盛，這是步步高集團董事長王填留給公眾的印象。這些顯性特點有如貼在背脊上的名片，在商海浮沉中跟隨了他25年。
2015年年初，這些標簽化的烙印開始在王填的身上分化。如今，雖然他的普通話還是帶有湖南湘鄉(xiāng)口音，不過，在出席許多公眾場合活動之時，王填都盡量身著休閑裝或者身著襯衫西裝卻不再系上領(lǐng)帶。與此同時，酷愛K歌的他，又多了一個愛好--刷微信。
最近，圈內(nèi)圈外很多人都見識過他對微信的癡迷。在不少的飯局上，這個看起來樸實憨厚的中年男人，卻像時尚潮男般拿出手機，“來，大家一起雷達加朋友”�，F(xiàn)在，王填的粉絲是3000多個。他的目標是發(fā)展到1萬個，但是，微信只能加到5000粉的規(guī)定讓他深感遺憾。
發(fā)生在王填身上這些細枝末節(jié)的變化，與步步高集團公司在2014年底的大動作不無關(guān)系。2014年底，步步高集團旗下上市公司步步高收購南城百貨事宜，經(jīng)中國證監(jiān)會上市公司并購重組委員會審核通過，交易價格15.76億元，當年民營零售業(yè)最大一筆交易落地。同時，步步高集團宣布，推出名為“云猴”的APP平臺，借此打造國內(nèi)首個O2O本地生活服務(wù)平臺。
伴隨云猴平臺的上線，步步高集團邁向移動電商的新征程已然啟動。過去19年間，步步高集團通過一次次與國際零售巨頭沃爾瑪、家樂福等企業(yè)貼身較量，最終確立了“西南零售之王”的行業(yè)地位。而未來5年，王填提出了一個新夢想：希望讓云猴改寫互聯(lián)網(wǎng)江湖格局，在BAT(百度、阿里、騰訊的簡稱)的基礎(chǔ)上形成BATY(Y是指“云猴”)的新格局。
為了達成目標，王填將自己的微信名稱由“大王”改成了“猴王”。三四年前，王填是PC在線零售的看空者，如今，他卻希望步步高集團成為移動互聯(lián)新軍。那么，對于區(qū)域零售大佬王填而言，是什么因素促成了他的轉(zhuǎn)變呢?
從新兵到大佬
“猴王”的商海故事，還需要從王填初入零售業(yè)說起。
1968年1月，出生于湖南省湘鄉(xiāng)市仁厚鄉(xiāng)三遷村的王填，屬相為猴。上世紀80年代，在讀初中時，人送外號“地主希”的王填，就立志成為當時眾人羨慕的“萬元戶”。為此，他輟學去學習過養(yǎng)兔技術(shù)，也在學校里倒騰過熱水瓶內(nèi)膽。最終，萬元戶夢想成為他青春期的一句笑談。
1995年，東挪西湊了5萬元的王填和夫人張海霞下海創(chuàng)業(yè)。當年年底，在廣州召開的一次商業(yè)會議上，王填意外聽到了國家經(jīng)貿(mào)委相關(guān)負責人提及“發(fā)展連鎖超市是未來零售業(yè)發(fā)展方向”的觀點。這一來自政府高層的聲音，讓王填怦然心動。彼時，中國本土現(xiàn)代零售業(yè)處于萌芽初期，外資零售商家樂福和沃爾瑪剛剛涉足中國市場，還未開始布點。而體制內(nèi)的商業(yè)系統(tǒng)，在全國中小城市內(nèi)處于“休克”狀態(tài)：由于經(jīng)營不善，大量經(jīng)營場所閑置，大量有經(jīng)驗的經(jīng)營人員人浮于事。
說干就干。1995年年末，步步高集團的第一家超市在湘潭市解放路正式營業(yè)。步步高的第一家超市并非完全從無到有，而是利用原來的國營菜肉商場鋪面改造而來，代價是接收安置原單位40名下崗職工。
在那個實體零售業(yè)“如同站在風口上的豬”的年月，王填的量販超市一家接一家的紅火開業(yè)。
就這樣，1994年開始，中國連鎖超市平均增長速度在70%以上。由于搶占先機，步步高超市逐漸發(fā)展壯大起來。為了強化競爭力，步步高集團還與肯德基、蘇寧、國美在湖南達成了“異業(yè)聯(lián)盟”，從而實現(xiàn)業(yè)態(tài)互補、共享人流的作用。
對于實力相對較弱的早期步步高集團而言，盤活舊有國營商業(yè)體系以及選擇異業(yè)戰(zhàn)略結(jié)盟，都快速擴張以及節(jié)約成本的好辦法。在節(jié)約成本方面，以異業(yè)結(jié)盟為例，王填將整體租賃的物業(yè)的一部分面積租賃給別的企業(yè)，這樣既可以吸引客源，同時，也為步步高節(jié)省了自己的成本開支。
用王填的話說，采用“以空間換取時間”、“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，在外資零售商忙于布局北上廣深等一二線城市以及華南、華東經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)間隙里，步步高在三四線城市悄然壯大起來，并且成為湖南同業(yè)霸主。
“大王”的不屈與妥協(xié)
2004年這一年，在中國三四線城市“悶聲發(fā)大財”的民營零售商，普遍感受到行業(yè)空氣中一股刺鼻的火藥味道。
就在這一年，中國零售業(yè)入世過渡期結(jié)束，中國政府兌現(xiàn)了零售市場全面向外資開放的承諾。同年，全球第三大零售商TESCO集團斥資21.3億元收購樂購連鎖超市50%的股權(quán)，進入中國市場，至此，沃爾瑪?shù)热髧H零售商齊聚中國本土。在中國零售業(yè)上空，唱衰本土零售商的聲音不絕于耳。
“不能被外資對手左右”，當時在王填的心中升起這樣一股民族情緒。于是，也是在這一年，步步高集團首次選擇殺入長沙的核心城市商圈，與沃爾瑪、家樂福等國際巨頭貼身肉搏。在這一過程中，步步高集團逐步壯大。2007年，步步高上繳稅收2億元，成為湖南零售業(yè)界繳納稅收最多的民營企業(yè)之一。王填也因強硬的作風，在業(yè)界獲得了“大王”的稱號。
規(guī)模進一步壯大之后，王填對步步高超市資產(chǎn)部分啟動了上市工作。2008年6月19日，中國股市跌至2921點，但是，在深交所電子屏上，步步高上市卻創(chuàng)造了每股42元的高價。由此，步步高被譽為中國“民營超市第一股”。
獲得資本助力之后，王填繼續(xù)與外資斗智斗勇。2009年，王填又做了一件讓業(yè)界震驚的事情。他花重金聘請以Noel Trinder為首的20余名外國人的團隊來負責步步高超市事業(yè)部。此前，諾爾曾用5年時間讓印尼瑪泰哈利(Matahari)成為了亞太地區(qū)最佳零售商。
最終，王填在實體零售業(yè)的堅持與投入獲得了回報。截至2012年末，步步高集團旗下上市公司營業(yè)收入突破100億元，凈利潤3.43億元。步步高集團的業(yè)態(tài)從超市擴充到了百貨、超市、家電賣場等多方位的業(yè)態(tài)形式，公司足跡也從湖南擴充到江西、廣西、四川等地。
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