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日化專家馮建軍分析，霸王集團(tuán)上市成為公眾公司后，對于市場體系下的媒體監(jiān)管等應(yīng)對能力和經(jīng)驗不足，而它又忙于企業(yè)發(fā)展提速，自身的“免疫力”不足，自然遇到很大問題。
在上市后的第二年，霸王集團(tuán)推出涼茶產(chǎn)品，這在當(dāng)時并不被市場看好;而后不久，有報道稱霸王洗發(fā)水檢測含有“可能致癌”的二惡烷，后經(jīng)監(jiān)管部門再次檢測，顯示其二惡烷含量水平不會造成健康危害。
上述媒介公關(guān)部工作人員認(rèn)為，目前集團(tuán)業(yè)績不及以前，“(二惡烷事件)是部分原因，但還有市場大環(huán)境的影響”。
一名與霸王集團(tuán)接觸過的業(yè)內(nèi)人士表示，“國內(nèi)這些已經(jīng)拿牌或想要拿牌的企業(yè)生存得很艱難，包括霸王集團(tuán)，從一個概念性的洗發(fā)水做到香港上市公司挺不容易，它這幾年由于自身和外界等一系列原因沒有做好，也是想找一條出路吧”。
去年7月，經(jīng)營3年的涼茶業(yè)務(wù)終于被霸王集團(tuán)剝離掉。不過，在霸王國際大酒店里，還保留了當(dāng)時明星甄子丹為霸王涼茶代言的大幅海報。
一名曾負(fù)責(zé)霸王涼茶北方某省的銷售人員回憶：“產(chǎn)品本身不錯，價格也不是問題，問題是當(dāng)時直接做的全國市場，作為一個新的涼茶品牌，這個面鋪得有點大。因為像其他涼茶品牌，每個區(qū)域有自己的專業(yè)團(tuán)隊，可能一個省會城市就四五十個業(yè)務(wù)代表，精耕市場，但我們一個省才只有十幾個銷售，怎么跟別家抗衡，別家搞一個促銷活動，分分鐘就可以擠掉你。”也因此，2012年前后，該銷售團(tuán)隊的人員陸續(xù)都離職了。
據(jù)馮建軍了解，在霸王洗發(fā)水發(fā)展的高峰時期，“它全國的促銷人員超過9000人”�？涩F(xiàn)在，霸王集團(tuán)年報顯示，截至2013年底，其總?cè)藬?shù)包括促銷員在內(nèi)不超過3100人。并且，其2013年銷售及分銷開支減少的原因之一便是：“通過優(yōu)化促銷人力資源節(jié)省了促銷費用。”
上述媒介公關(guān)部工作人員對此的解釋是：“這只是我們相應(yīng)的市場調(diào)整。”
其實通過走訪終端市場不難發(fā)現(xiàn)，霸王洗發(fā)水雖然仍占據(jù)著一定的柜臺，但其陳列管理并不理想，很難看到促銷人員，臺面也不夠整齊。
馮建軍表示，霸王集團(tuán)的日化主業(yè)還需要聚焦和優(yōu)化，過去幾年，它做涼茶、多元化布局，暴露出很多問題，它的洗發(fā)水以前是市場領(lǐng)導(dǎo)者，現(xiàn)在的市場地位卻很尷尬，很難去評估。
對于直銷，孫項稱：“系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人開始運作市場了，有銷售業(yè)績要求，因為不論公司還是團(tuán)隊，要的都是業(yè)績，說得再好，沒有業(yè)績也是空的。”但馮建軍認(rèn)為：“主渠道都沒有做好，想要依靠其他渠道，主次偏廢，你想能做好嗎？”
（新金融觀察報 記者 陳一昀） 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 易迅網(wǎng)退貨收10%手續(xù)費被指霸王條款：4年不改 報告稱霸王洗發(fā)水去屑含量低 去屑功效成迷 報告稱霸王洗發(fā)水去屑劑含量低 去屑功效成迷 霸王集團(tuán)連續(xù)四年虧損 主營業(yè)務(wù)發(fā)展不理想 餐飲業(yè)霸王條款：餐具收費最不受歡迎 搜索更多: 霸王 |
