國(guó)美控股集團(tuán)進(jìn)軍體育銷售領(lǐng)域，遭遇“成長(zhǎng)煩惱”。
6月8日，國(guó)美體育運(yùn)營(yíng)總監(jiān)孟磊稱，過去半年多時(shí)間里，確實(shí)有國(guó)美體育總經(jīng)理李巖，以及體育品牌總監(jiān)張黎從國(guó)美體育離職。
6月初，李巖和張黎分別對(duì)外界透露了離職消息，并稱“離職是因?yàn)閭�(gè)人原因”。
兩人的離職引來不少猜測(cè)。其中，核心點(diǎn)在于國(guó)美體育高管離職是否屬于集體行為、國(guó)美體育能否復(fù)制國(guó)美電器(微博)快速的發(fā)展模式。
孟磊稱，“他們的離職屬于企業(yè)正常的人員流動(dòng)，不會(huì)對(duì)國(guó)美體育的發(fā)展戰(zhàn)略和正常經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生影響。”
孟磊承認(rèn)，國(guó)美體育確實(shí)調(diào)整了開店節(jié)奏。
不照搬電器模式
孟磊認(rèn)為，國(guó)美體育沒有經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，在發(fā)展過程中，遇到這樣那樣的問題是正常的。
1月18日，國(guó)美控股集團(tuán)總裁黃秀虹宣布，國(guó)美體育計(jì)劃2011年底前在北京新開27家門店，全年銷售目標(biāo)為10億元，5年內(nèi)計(jì)劃在全國(guó)建百家門店，把國(guó)美體育逐步打造成與國(guó)美電器同具影響力的大型專業(yè)連鎖企業(yè)。
不過，國(guó)美體育迄今并未提速。截至目前，創(chuàng)立于2009年底的國(guó)美體育，仍僅擁有兩家門店，即北京萬泉河店、財(cái)滿街店，分別于2010年5月和10月開業(yè)。
深究原因，孟磊稱，目前體育用品行業(yè)實(shí)行的期貨制供貨方式不能良好地跟上開店節(jié)奏。期貨的供貨方式需要提前半年下單，會(huì)和開店的節(jié)奏產(chǎn)生誤差。目前，越來越多的品牌商開始理解、認(rèn)同了國(guó)美體育的方式，國(guó)美體育已經(jīng)和李寧、探路者、阿珂姆、康爾健野、捷安特、勒斯菲斯等建立起合作關(guān)系。
同時(shí)，國(guó)美體育的門店選址后，需要根據(jù)目前市場(chǎng)情況和品牌商就開店選址進(jìn)行溝通，以便使選址更加優(yōu)化。品牌專家婁峻峰曾表示，國(guó)美體育從公司成立到第一家店開業(yè)不足半年，想把“國(guó)美電器”的模式快速?gòu)?fù)制到體育用品行業(yè)，但這種復(fù)制并不簡(jiǎn)單。1月初，黃秀虹也表示，“國(guó)美體育并非會(huì)簡(jiǎn)單復(fù)制國(guó)美電器的模式”。
和國(guó)美電器即采即銷的供貨方式不同，體育用品特別是體育服裝大多采用期貨制方式，這種方式比較符合品牌商和代理商運(yùn)作。國(guó)美體育希望搭建體育連鎖大賣場(chǎng)的方式實(shí)現(xiàn)廠商之間點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的合作，以此節(jié)約供應(yīng)鏈成本。
“裸露的金礦”
中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究院的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年中國(guó)體育用品行業(yè)銷售額達(dá)1110億元，2010年-2013年，體育行業(yè)年復(fù)合增長(zhǎng)率仍將保持在20%以上。黃秀虹也曾表示，“中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)是一座裸露的金礦”。
目前，在體育用品零售業(yè)，大賣場(chǎng)主要有三種形式，一種是品牌廠商投建的綜合旗艦店，以銷售單品牌全系列運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品為主;一種是體育用品零售商開設(shè)的綜合運(yùn)動(dòng)城，集多個(gè)品牌為一體，品牌較為齊全，但受店鋪陳列影響，單品牌的商品集中在部分品類;一種是迪卡儂式的巨型MALL，擁有5000余個(gè)產(chǎn)品系列，解決了一站式的采購(gòu)問題。
體育營(yíng)銷專家馬崗認(rèn)為，在產(chǎn)品層面，國(guó)美體育與寶勝、百麗等體育用品分銷商區(qū)別較大，法國(guó)迪卡儂是國(guó)美體育最大對(duì)手。
截至2010年末，迪卡儂在北京、上海，深圳、廣州、大連、成都、天津等國(guó)內(nèi)重要城市先后開設(shè)了26家門店，其未來的計(jì)劃是通過20年左右的時(shí)間開設(shè)近千家門店。
孟磊稱，國(guó)美體育的零售模式不同于品牌代理商的專賣店的模式，也不同于迪卡儂自有品牌的經(jīng)營(yíng)模式，而是通過優(yōu)化供應(yīng)鏈達(dá)到創(chuàng)新，將體育用品的消費(fèi)和體育運(yùn)動(dòng)的培訓(xùn)及活動(dòng)推廣有機(jī)結(jié)合的體育零售模式。
不過他坦陳，“起步難度大，但我們相信創(chuàng)新是原動(dòng)力。”
