物流之戰(zhàn)

　　對于此次融資的用途，劉強(qiáng)東表示，“這次融來的錢，要全部用于物流體系的建設(shè)。”

　　劉強(qiáng)東計劃是，用此次融資的100億元去布局全國的一級物流中心，在2011年底計劃實現(xiàn)全國72個城市自有物流配送，2011年將在全國建成八個物流中心。在2013年上市之后，再用上市募集的資金200億元建造二級的物流中心。

　　物流體系已經(jīng)成為當(dāng)前電子商務(wù)發(fā)展的最大阻礙，市場上的第三方物流已經(jīng)不能滿足網(wǎng)絡(luò)購物市場的快速發(fā)展。今年春節(jié)期間B2C企業(yè)爆倉事件頻發(fā)，便是個中明證。

　　早在2007年6月，京東商城日交易量達(dá)到3000筆，劉強(qiáng)東就意識到第三方物流將會成為最大的限制，普通規(guī)模的物流企業(yè)很難滿足京東的訂單量，如果改用UPS等一線物流企業(yè)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)偏高將導(dǎo)致失去用戶。另外，京東主營的3C(家電、電腦、通訊)產(chǎn)品單筆訂單價格較高，第三方物流配送途中的破損率、丟失率難以把握。

　　2007年8月，京東商城開始在北京、上海、廣州三地建立配送隊伍。2009年初，京東第二輪融資的2100萬美元中有70%用于成立物流子公司，購買新的倉儲設(shè)備，配備手持RF掃描器，建設(shè)自有的配送隊伍。

　　目前，京東在北京通州已建成華北物流中心的三個倉庫，總占地面積3萬平方米，每天有超過600家供貨商向這座倉庫送貨。京東還在北京市的主要商業(yè)區(qū)設(shè)置了八個自提中心和十多個配送中心。此外，京東商城還計劃投入7億元，用于在上海嘉定建設(shè)占地15萬平方米，相當(dāng)于八個“鳥巢”的“亞洲一號”倉庫。

　　按照之前京東商城的增長速度，明年銷售額可以達(dá)到300億到350億元。但是，考慮到物流系統(tǒng)建設(shè)速度的原因，劉強(qiáng)東將明年的銷售目標(biāo)修訂為260億元。“去年底開始，我們就已經(jīng)有意識地適當(dāng)踩剎車了，控制增長速度。”

　　上市之后，還將有200億元資金投入建設(shè)二級物流中心，總數(shù)為60個到80個，實現(xiàn)500個城市的自有物流配送。

　　劉強(qiáng)東明言，物流投資是“又苦又累”的活，愿意干的人本來就不多。再加上需要集中資金投入，會沉淀大量資本，造成很高風(fēng)險，愿意做物流的人更是寥寥。但是，劉強(qiáng)東又必須要做。“我總不能在規(guī)模做到100億元的時候就不增長，坐等第三方出現(xiàn)吧。”

　　而一旦物流體系建成，京東將形成巨大的競爭門檻。IDG創(chuàng)投合伙人章蘇陽在接受《財經(jīng)》記者采訪時說，物流肯定能夠形成很高的門檻。庫巴購物網(wǎng)CEO王治全也認(rèn)為，就家電零售來講，依賴第三方物流幾乎是行不通的。

　　在劉強(qiáng)東的眼中，物流的門檻之所以高，原因便在于不僅“又苦又累”，而且毛利率低。按照劉強(qiáng)東的計劃，在全國性的物流配送體系建成之后，這一體系將向第三方開放，供貨商屆時可以使用京東的物流體系，反過來又為京東分?jǐn)偭诉\(yùn)營物流體系的成本。

　　但是，自建物流體系除了投資巨大，能否收到實效也有待觀察。章蘇陽認(rèn)為，由于京東商城并非做物流起家，試圖去建設(shè)控制龐大的物流體系，勢必分散其在電子商務(wù)領(lǐng)域的精力。

　　王冉認(rèn)為，一家零售企業(yè)試圖完成從產(chǎn)業(yè)鏈前端到后端的布局，形成上下游通吃的生態(tài)，并非可持續(xù)的發(fā)展之路。物流體系是應(yīng)該由社會解決的問題，但當(dāng)下的電子商務(wù)企業(yè)，在某種程度上被不當(dāng)引導(dǎo)去解決本不應(yīng)由它們解決的問題。“在電子商務(wù)企業(yè)毛利率仍然很低的情況下，不能在這方面過度用力。”

　　上市時間表

　　“這是我們最后一輪私募融資，接下來要做的就是IPO了。”劉強(qiáng)東把京東商城的上市時間設(shè)定在2013年，屆時，年銷售額達(dá)到1000億元，去年京東商城的銷售額為102億元。

　　按照這一目標(biāo)設(shè)定，京東在連續(xù)七年保持200%的擴(kuò)張速度之上，接下來的三年時間，仍然要實現(xiàn)年均增長率100%以上的成長速度，“銷售額不到1000億元我是不愿意上市的。”

　　2010年，國內(nèi)B2C網(wǎng)站當(dāng)當(dāng)網(wǎng)(NASDAQ：DANG)上市，2010年全年的銷售額也不過20億元。2010年，國內(nèi)最大的家電連鎖零售商蘇寧電器(13.17,0.07,0.53%)，銷售額也不過750億元，同比增長約30%。

　　樂觀的因素是，目前電子商務(wù)整體市場的發(fā)展速度仍然迅速。

　　根據(jù)艾瑞咨詢公布的數(shù)據(jù)，今年一季度中國網(wǎng)絡(luò)購物市場整體的交易規(guī)模便已達(dá)到1700億元，同比增長100%。在B2C市場上，京東商城以15%的份額遙遙領(lǐng)先于同類的企業(yè)。同為綜合類B2C購物網(wǎng)站的卓越亞馬遜市場份額為2.5%，而已經(jīng)上市的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，份額為1.8%。

　　劉強(qiáng)東看來，國內(nèi)零售市場中，國美與蘇寧再強(qiáng)大，也不過總共占據(jù)35%左右的份額，另外60%多是分散的。這便是電子商務(wù)公司的機(jī)會。

　　艾瑞咨詢分析師蘇慧燕向《財經(jīng)》記者表示，未來一兩年內(nèi)，國內(nèi)電子商務(wù)市場仍將保持100%以上的年增長。王治全對此也持樂觀態(tài)度，“年增長100%的發(fā)展速度沒有問題。”

　　同時，中國零售業(yè)的特殊情況，又給京東商城留足了空間。季衛(wèi)東說，與美國線下零售商占據(jù)統(tǒng)治地位不同，中國最大的20家線下零售商僅占整體零售行業(yè)10%的份額，“這樣給了線上企業(yè)很大的機(jī)會”。

　　但悲觀的因素是，網(wǎng)絡(luò)購物市場的競爭也日漸嚴(yán)峻。國美電器和蘇寧電器均有意在快速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)購物市場一試身手。2010年底，國美電器收購了庫巴購物網(wǎng)，而蘇寧電器也推出了自己的購物網(wǎng)站。C2C行業(yè)主導(dǎo)者淘寶也一直希望能夠進(jìn)入到京東商城所從事的B2C網(wǎng)絡(luò)購物當(dāng)中。

　　王治全認(rèn)為：“強(qiáng)勢的價格博弈能力，還是在傳統(tǒng)的零售商手中。”國美、蘇寧不僅能拿到更低的價格，也能拿到更穩(wěn)定的貨源。

　　一位家電企業(yè)高層對《財經(jīng)》記者分析認(rèn)為，由于京東商城的低價策略可能會沖擊到家電企業(yè)整體的銷售體系，家電企業(yè)很難全力配合京東商城的銷售策略，除非是舊有的機(jī)型。此外，空調(diào)等大家電銷售所必須的安裝服務(wù)體系，京東商城也難以短期內(nèi)建設(shè)完成。

　　京東商城正在努力拓展圖書、機(jī)票、日用百貨等新的領(lǐng)域，而在這些新的領(lǐng)域當(dāng)中，京東商城又將面對當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)以及攜程的競爭。

　　對于當(dāng)前的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，劉強(qiáng)東透露進(jìn)展順利，圖書業(yè)務(wù)在推出的第一年內(nèi)銷售額達(dá)到了5億元，明年有望達(dá)到15億元到20億元，而日用百貨明年計劃超過100億元。

　　而3C與家電，對于京東商城來說，不僅是“發(fā)祥地”，更是必守的陣地。根據(jù)蘇慧燕向《財經(jīng)》記者提供的數(shù)據(jù)，雖然京東在不斷擴(kuò)張自身的產(chǎn)品線，但時至今日，3C產(chǎn)品的銷售仍然達(dá)到京東商城整體銷售額的四成。

　　2010年，劉強(qiáng)東完成了自己唯一的一筆收購——SK集團(tuán)投資的千尋網(wǎng)。4月20日，劉強(qiáng)東透露，這一收購實則是SK集團(tuán)想甩掉這一包袱，因此倒貼京東商城800萬元。

　　對于未來，劉強(qiáng)東認(rèn)為收購機(jī)會不多，“幾個新領(lǐng)域都做成了，而且現(xiàn)在電子商務(wù)網(wǎng)站開價過高。”

　　京東商城正是目前國內(nèi)價格最高購物網(wǎng)站，京東商城不斷高企的估值也正推動行業(yè)內(nèi)外對網(wǎng)絡(luò)購物市場的投資熱情。季衛(wèi)東說：“我們都在看這幕大戲，今后兩年就會出現(xiàn)大致的結(jié)果，后面進(jìn)入的公司機(jī)會會越來越少。”來源：　《財經(jīng)》雜志