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3月早些時(shí)候，新浪和中國(guó)動(dòng)向聯(lián)手從中國(guó)最大的時(shí)尚女裝網(wǎng)站麥考林的大股東紅杉資本手中收購(gòu)1.17億股麥考林普通股，一躍成為麥考林的第二大股東。這一舉措迅速引起將麥考林視為最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的凡客誠(chéng)品的戒備和不滿，據(jù)悉，在最近一周內(nèi)，凡客誠(chéng)品將低調(diào)停掉所有在新浪上投放的廣告。
凡客2010年的銷售額和麥考林的銷售額基本相仿，都在稅后10億元以上。與凡客依然處于虧損擴(kuò)張不同的是，麥考林旗下的B2C平臺(tái)麥網(wǎng)依靠以前目錄用戶的轉(zhuǎn)化，既實(shí)現(xiàn)了多年的盈利，也實(shí)現(xiàn)了上市。而凡客則主要依靠風(fēng)險(xiǎn)投資，憑借瘋狂的市場(chǎng)行為以高虧損換取高增長(zhǎng)。
在品類方面，凡客主要以基本款服裝服飾的自營(yíng)業(yè)務(wù)為主，近年來主打品類已從襯衣逐漸向基本款的鞋、女裝拓展，而去年上線的服裝電子商務(wù)網(wǎng)站V+則主打聯(lián)營(yíng)和日用百貨牌。不過，在主打品類服裝上，凡客的設(shè)計(jì)能力、研發(fā)能力一直差強(qiáng)人意，而麥考林已經(jīng)沉淀了10年的服裝設(shè)計(jì)和零售的經(jīng)驗(yàn)，有很強(qiáng)的服裝供應(yīng)鏈能力和設(shè)計(jì)能力，同時(shí)，麥考林也開始大力發(fā)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售占比已達(dá)到60%，同時(shí)麥網(wǎng)已經(jīng)開始平臺(tái)化，現(xiàn)在優(yōu)秀的淘寶品牌都紛紛入駐麥網(wǎng)，例如七格格、amii、裂帛等，麥網(wǎng)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的時(shí)尚女裝網(wǎng)站。
從商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)力來看，凡客和麥網(wǎng)比，也是后勁不足。很難想象所有的人都穿凡客牌68元的襯衣，服裝最后的競(jìng)爭(zhēng)還是設(shè)計(jì)能力和款式的競(jìng)爭(zhēng)，而麥網(wǎng)平臺(tái)上服裝商品的時(shí)尚度、流行度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越凡客，同時(shí)，麥網(wǎng)在女裝方面的選擇性也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過凡客。而在網(wǎng)站的整體價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力方面，凡客和麥網(wǎng)是相當(dāng)?shù)模皇欠部驮趶V告商品上將價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)的更極致。
而相對(duì)于凡客，麥考林對(duì)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面相對(duì)保守，再加上凡客采用高虧損高擴(kuò)張的策略，銷售額逐年翻番，而麥考林因?yàn)?010年底上市之后為了給資本市場(chǎng)一個(gè)好看的財(cái)務(wù)報(bào)表，采取了更穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)策略，明顯放慢了市場(chǎng)的擴(kuò)張節(jié)奏，這給凡客提供了足夠的超越機(jī)會(huì)。而新浪入股麥考林，正好彌補(bǔ)了麥考林在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷上的不足。這或許就是引起凡客戒備并從而怒停新浪廣告的誘因所在。
不過，也有行業(yè)人士認(rèn)為，新浪是國(guó)內(nèi)重要門戶商業(yè)網(wǎng)站和微博媒體平臺(tái)，凡客停止新浪廣告投放是不理智的，相當(dāng)于把新浪的用戶拱手送給麥網(wǎng)。如此，則凡客眼下的用戶量?jī)?yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)將很容易流失，在未來的競(jìng)爭(zhēng)中處于更不利的地位。
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