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曾經(jīng)曇花一現(xiàn)的會員超市卷土重來，早在20世紀90年代，倉儲式會員超市就進入了中國市場，萬客隆、麥德龍、沃爾瑪、普爾斯馬特幾大知名品牌率先把倉儲式會員超市的概念引入中國。不過并沒有火起來，普爾斯馬特倒閉，萬客隆被韓國樂天集團收購沒啥聲量，麥德龍、沃爾瑪?shù)臅䥺T店也沒火起來。
現(xiàn)在，一部分中產(chǎn)家庭，生活水準越來越高了，但住房上面的投資花了不少錢，開始過起了精打細算的日子，又要精致又要實惠，會員超市風口已現(xiàn)。因此，全球會員超市頭部玩家紛紛來華開店，本土零售企業(yè)同樣不甘示弱，大批跟進。
其中，外資會員超市三巨頭包括：山姆、開市客（Costco）、麥德龍。
本土會員超市也紛紛試水，包括：盒馬、Fudi、高鑫大潤發(fā)、家家悅、華聯(lián)綜超、華潤萬家、sp@ce天虹超市和人人樂等等，線上的京東、淘寶也在推會員制VIP服務(wù)。
會員超市魅力何在？
1、幾乎所有零售業(yè)都是靠差價賺錢，而會員超市幾乎完全拋棄這一傳統(tǒng)生意經(jīng)，靠會員費賺錢。這是不是顛覆了零售業(yè)的認知？算不算顛覆式創(chuàng)新？以前，我們的零售生意是真的叫做買賣，低價買來加價賣，賺的差價叫利潤，經(jīng)營秘訣就是想方設(shè)法采購和推銷那些高毛利的商品。而現(xiàn)在的會員超市顛覆式地提出：零售即服務(wù)。我收了會員費，我就是消費者的買手，為他們精心采購質(zhì)優(yōu)價廉的商品，我不賺差價，我只看質(zhì)量，和以前又要看毛利，又要看質(zhì)量，哪個更靠譜？
我們看一組數(shù)據(jù)，開市客2022財報顯示，全年總營收2269.54億美元，同比增長15.8%，凈利潤58.44億美元，同比增長16.7%，其中會員費貢獻了42.24億美元，基本上利潤就是會員費。這就是會員超市的魅力和競爭力之所在。
山姆VSCostco發(fā)展對比（見附圖，單位十億美元）：2023年，山姆在美國有600家店，其2022財年的凈銷售額為736億美元，同比增長15%。Costco在美國有585家店，其2022財年的凈銷售額為2227億美元，同比增長近16%。
2018財年至2022財年，山姆凈銷售額（單位：十億美元）。圖源：CNBC
2018財年至2022財年，Costco凈銷售額（單位：十億美元）。圖源：CNBC
山姆VSCostco收入對比（見附圖，單位十億美元）：2022年山姆全球會員費收入22億美元，Costco全球會員費收入42億美元。
2018年至2023年，山姆會員商店全球會員費收入（單位：十億美元）。圖源：Statista
2017年至2022年，Costco全球會員費收入（單位：十億美元）。圖源：fourweekmba
2、外資會員超市在國內(nèi)開店越來越猛（見附圖）
山姆方面，截至2023年8月23日，山姆在中國大陸地區(qū)共開設(shè)45家門店，覆蓋了13個省份和直轄市。包括：北京4家，上海5家，廣東8家，浙江6家，其它省份零星分布。
開市客方面，截至2023年8月23日，開市客在中國大陸地區(qū)共有5家門店。包括：上海2家，浙江2家，江蘇1家。
從開店區(qū)域?qū)Ρ�，開市客目前的門店都還在長三角地區(qū)，包括上海、蘇州、寧波、杭州。據(jù)開市客亞洲區(qū)總裁張嗣漢透露，明年開市客將在深圳和南京開設(shè)首店。而山姆的門店拓展就更進一步，不僅占領(lǐng)了一線城市，已經(jīng)下沉到二線城市，進入了華南、華東、華中、華北以及東北和西南地區(qū)。（見附圖）
3、會員費收取大同小異。
山姆會員卡，包括：260元/年費的普通會員，和680元/年費的卓越會員。
開市客會員卡，包括面向個人和企業(yè)的299元/年費的金星會員、企業(yè)會員。
麥德龍會員卡，簡單就是一種199元/年費的會員。
國內(nèi)會員超市一覽表：（見附圖）
來源：《獨賈參考》——財富創(chuàng)業(yè)，弘商弘道。獨特視角，洞悉商業(yè)世相。
『諸利空相，不生不滅，不垢不凈，不增不減�！�
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