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代工陰影、出海受阻，個人IP型品牌的共同課題
但在亮眼的增長曲線之下，F(xiàn)an Beauty也面臨多重風(fēng)險。
首先，便是IP型品牌的通病，對創(chuàng)始人的嚴(yán)重依賴。Fan Beauty與范冰冰個人形象“血肉相連”，一榮俱榮、一損俱損。品牌的獨立生命力尚未完全建立。一旦創(chuàng)始人出現(xiàn)任何負(fù)面輿情，或未來淡出經(jīng)營，品牌將面臨巨大沖擊。
其次，是代工模式埋下隱患。據(jù)了解，F(xiàn)an Beauty產(chǎn)品大多為代工。這本身是行業(yè)通行的輕資產(chǎn)模式，但也容易落下“貼牌”品牌的印象，在無形中稀釋了Fan Beauty品牌的高價值。
據(jù)Tech星球披露，F(xiàn)an Beauty產(chǎn)品線龐雜，有長期研究化妝品行業(yè)的資深人士透露，其代工廠涉及中山中研、儀玳、科瑪?shù)仁嗉遥渲幸恍┐S也同時為名創(chuàng)優(yōu)品、張大奕等品牌代工。有商家透露，F(xiàn)an Beauty面膜價格最低的只有1塊多一片，但品牌對外售價最低的也高達138元一盒（5片），約27.6元一片。
事實上，由于有降低風(fēng)險、加快出品速度以及利用原有優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈優(yōu)勢，大多數(shù)明星品牌都選擇代工模式。但對比海外較為成功的明星品牌，如蕾哈娜的Fenty Beauty，以及賽琳娜·戈麥斯的Rare Beauty，雖然也是代工模式，但并非簡單地找工廠貼牌，而是與知名大集團或者頂級美妝孵化器進行深度合作，譬如蕾哈娜的Fenty Beauty就是與奢侈品集團LVMH共同設(shè)立了合資企業(yè)，進一步加強了品牌勢能。
Fan Beauty選擇的外包工廠數(shù)量較多，這種分散式加工網(wǎng)絡(luò)雖然靈活，但也帶來了品控難度加大、品牌核心技術(shù)難以沉淀的風(fēng)險。
此外，是出海遇阻。據(jù)了解，F(xiàn)an Beauty從2024年初開始就已啟動出海，首戰(zhàn)布局東南亞及歐美市場。范冰冰在個人TikTok賬號上宣傳品牌積極帶貨，但范冰冰的知名度無法在海外完全復(fù)制，商品的火爆似乎也無法在海外再現(xiàn)。
據(jù)媒體報道，F(xiàn)an Beauty在Lazada和Shopee的日銷數(shù)量維持在數(shù)十和數(shù)百件。TikTok第三方數(shù)據(jù)顯示，截至去年底，品牌在TikTok小店的總成交額一度不足70萬元，與其在國內(nèi)的銷售額相比，存在較大差距。
《當(dāng)代企業(yè)》發(fā)現(xiàn)，目前Fan Beauty在TikTok上有超過6萬粉絲，范冰冰個人出鏡視頻有30萬至40多萬的播放，但普通的產(chǎn)品視頻則僅有數(shù)百播放。目前來看，海外消費者的關(guān)注度仍在明星本人身上，對品牌的關(guān)注度相對較低，品牌在海外并沒有激起太多水花。
海外市場的復(fù)雜性，對供應(yīng)鏈、資金和本土化運營能力都提出了遠高于國內(nèi)的全新挑戰(zhàn)，其代工模式能否支撐起全球化的品質(zhì)與聲譽，仍是未知數(shù)。
范冰冰曾表示，“大家一開始可能因為我的名字去嘗試這個品牌，大家使用完可能就不需要范冰冰了，因為大家覺得這個產(chǎn)品是真的好用。”但就目前來說，范冰冰的名字對品牌來說仍不可或缺。
整體來說，F(xiàn)an Beauty目前的成績證明了，即使在資本退潮、流量見頂時代，有足夠差異化和實力的品牌依然可以破局。接下來，如何將范冰冰的個人品牌價值，真正沉淀為能夠抵御風(fēng)浪、能被供應(yīng)鏈和產(chǎn)品力扎實撐起的品牌價值，或許是以其為代表的所有IP型品牌需要面對的課題。
來源：天下網(wǎng)商 章航英 共2頁 上一頁 [1] [2]
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