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與此同時(shí)，開設(shè)一家賣基礎(chǔ)款的付費(fèi)會(huì)員品牌，也能看得出FMG集團(tuán)或許想要進(jìn)入下沉市場(chǎng)，“他們想要抓住對(duì)快時(shí)尚有需求，又不想花正價(jià)買快時(shí)尚的人，針對(duì)他們做會(huì)員制運(yùn)營(yíng)。”董雅楠表示。
OF能否撐起FMG的新增長(zhǎng)曲線？
服飾領(lǐng)域的付費(fèi)會(huì)員模式也并非沒有先例。5年前，H&M集團(tuán)就推出首個(gè)付費(fèi)會(huì)員制品牌Singular Society。
與OF類似，Singular Society會(huì)員的每月會(huì)費(fèi)為95瑞典克朗，約合人民幣74元，試用14天后不滿意可免費(fèi)退出，會(huì)員能享受每件單品最低兩折的折扣優(yōu)惠。不同于H&M，Singular Society主打的是“高質(zhì)價(jià)比”路線，會(huì)員可以用出廠價(jià)入手高品質(zhì)、有設(shè)計(jì)感的基本款單品。
Singular Society的官網(wǎng)，有一段標(biāo)語：“為質(zhì)量付費(fèi)，而非為L(zhǎng)OGO付費(fèi)。”
據(jù)官網(wǎng)，Singular Society目前有超過2500個(gè)SKU（最小庫存單位），品類廣泛，涉及男女裝、家居百貨、廚房用品生活系列用品，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上與H&M不同，主打有設(shè)計(jì)感的北歐極簡(jiǎn)風(fēng)。
Singular Society也在公告中提到，將僅靠會(huì)員費(fèi)盈利，而非產(chǎn)品銷售所得，并希望以產(chǎn)品作為服務(wù)來提供的理念與消費(fèi)者達(dá)成長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
楊懷玉認(rèn)為，靠會(huì)員費(fèi)盈利的模式正是山姆、開市客的營(yíng)運(yùn)模式，“山姆更為高頻，屬于日常生活用品超市型，但服裝店品類單一，沒法靠會(huì)員費(fèi)保證穩(wěn)步增長(zhǎng)，服裝與日用品比，明顯服裝消費(fèi)頻次更低。”
那么，這套付費(fèi)會(huì)員模式能否開啟FMG新的增長(zhǎng)前景？
董雅楠認(rèn)為，這套模式有一定的品類限制，“會(huì)員制對(duì)于用戶黏性較高的買手店、買手電商會(huì)更適合，利用付費(fèi)會(huì)員模式，讓消費(fèi)者在權(quán)益中能享受免運(yùn)費(fèi)服務(wù)，尤其對(duì)海外代購(gòu)來說，這是很有誘惑力的。”
關(guān)于將UR outlet與OF開設(shè)在一起的布局，也讓不少分析人士判斷UR正在面臨業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)挑戰(zhàn)。有業(yè)內(nèi)人士關(guān)注到2025年上半年的女裝趨勢(shì)，無論是電商平臺(tái)還是線下渠道，用戶的購(gòu)買頻次在降低，“UR可能也遇到了這些問題，但這肯定不是現(xiàn)在才出現(xiàn)，品牌希望把逛店用戶變成購(gòu)買用戶，把購(gòu)買用戶變成高復(fù)購(gòu)用戶。”
不僅如此，這套模式還能進(jìn)一步優(yōu)化品牌的供應(yīng)鏈。
以山姆為例，在鎖住付費(fèi)會(huì)員的同時(shí)，還在進(jìn)一步優(yōu)化其供應(yīng)鏈體系，例如以往大眾對(duì)山姆熟食的認(rèn)知大多覆蓋烤雞、豬蹄，現(xiàn)在就新增了售罄率較高的長(zhǎng)沙鹵味供應(yīng)鏈等。這對(duì)服裝企業(yè)也一樣，“通過付費(fèi)會(huì)員找到新需求，借優(yōu)化供應(yīng)鏈滿足這部分用戶需求。”董雅楠表示。
“服飾最大的成本是庫存成本。”董雅楠認(rèn)為這套模式可以降低庫存成本，用折扣商品，甚至5折單品鎖定用戶需求，提升下一波新品和用戶的匹配度。
以往的快時(shí)尚品類，深耕的重點(diǎn)往往會(huì)放在類目運(yùn)營(yíng)上，用高頻上新抓住用戶眼球，但在會(huì)員運(yùn)營(yíng)上缺乏獨(dú)特性和優(yōu)勢(shì)性，而付費(fèi)會(huì)員模式能更深入運(yùn)營(yíng)消費(fèi)者，讓品牌強(qiáng)加門店運(yùn)營(yíng)、修煉內(nèi)功。
對(duì)FMG集團(tuán)而言，線下依然是他們的主戰(zhàn)場(chǎng)。不久前，F(xiàn)MG集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官李明光表示，未來仍舊會(huì)以線下為主，同時(shí)尋求“以消費(fèi)者為中心”的全渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化，他也提到未來要通過質(zhì)價(jià)比對(duì)抗經(jīng)濟(jì)周期。
OF或許是迎合時(shí)代發(fā)展的新模式，但押注“平替經(jīng)濟(jì)”能否為快時(shí)尚品牌UR提供一個(gè)降本增效、高效鎖客的運(yùn)營(yíng)方案，還有待市場(chǎng)考驗(yàn)。
來源：天下網(wǎng)商 共2頁 上一頁 [1] [2]
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