來源：電商在線 王嶄
剛剛拿下“史上最強年報”的小米，正在積極攻入日本市場。
在日本當(dāng)?shù)�，小米電視正成為最新流行�?ldquo;種草好物”。
“日本消費者在購買電視時優(yōu)先日本品牌（的情況），已經(jīng)是過去式了。”
在《日經(jīng)新聞》早些時候發(fā)布的報道中，東京千代田區(qū)一家電視賣場的銷售人員表示，現(xiàn)在越來越少的人堅持只購買日本本土品牌的產(chǎn)品。特別是在年輕消費者中，他們對中國品牌更為熟悉，會提前通過網(wǎng)絡(luò)查詢產(chǎn)品的性能和價格信息，進店后便直接指明要購買中國品牌的產(chǎn)品，“這種情況很突出”。
日本電器店內(nèi)的中國品牌電視
而日本調(diào)查公司BCN的最新調(diào)查數(shù)據(jù)報道稱，2024年在日本銷售的平板電視中有一半以上都是中國品牌。
在這樣的趨勢下，不少中國企業(yè)也開始留意到這個海外市場。
小米最新財報顯示，未來五年，小米預(yù)計將在境外新增約10000家“小米之家”。而在財報發(fā)布的五天前，小米日本法人副社長鄭彥表示，小米計劃2025年在日本開設(shè)5到10家“小米之家”門店，把“智能家居”商業(yè)模式引入日本。
不同于單純的產(chǎn)品出海，通過小米之家將更多的小米產(chǎn)品——包括手機、電視、音箱等帶去日本，這更像是要將中國已驗證過的、“構(gòu)建小米生態(tài)”的方式復(fù)刻至日本。然而，在曾經(jīng)璀璨的日本工業(yè)面前，小米的底氣，又從何而來？
01
昔日世界第一，輸給中國平替？
日本曾是公認的“家電王國”。
尤其是日本電視業(yè)，曾誕生了東芝、索尼、松下、夏普、三菱、日立和NEC等知名品牌，并創(chuàng)下多個世界第一?。上世紀80年代，擁有一臺日本進口的松下彩電，對于中國人而言，是面子的象征。
但時移勢易，曾經(jīng)的日本電視巨頭們，如今大多已被國產(chǎn)電視收購。
東芝的電視業(yè)務(wù)賣給海信；三洋的電視業(yè)務(wù)分別被 TCL、長虹、海信瓜分；日立、夏普也早已賣身；剩下的索尼，在日本的市占率甚至不到10%；而還在堅挺的松下，也在今年2月被傳出或?qū)⒎艞夒娨暀C業(yè)務(wù)的消息。
與之相對的是，中國廠商生產(chǎn)的電視機，開始受到日本消費者的青睞。
2024年8月，小米在日本推出Xiaomi TV A Pro 43智能電視，沒想到上市第一天就賣爆了，一舉拿下日本亞馬遜和樂天網(wǎng)的銷冠，直接擊敗了松下、索尼、夏普、日立、東芝、三洋等日本彩電六巨頭，還引來無數(shù)日本博主當(dāng)起“自來水”，為小米電視在日本的銷量再添一把火。
小米電視能拿下日本消費者，直接契機是滿足了日本年輕消費者的需求點。日本的《放送法》有規(guī)定，居所只要安裝了能接收NHK信號的設(shè)備，就需要簽“收看合同”并且支付14545日元—25320日元（約合704—1225元人民幣）的費用。
但是在日本，越來越多年輕人不愿意支付這筆費用，對于新一代用戶而言，能連主機打游戲、能看流媒體內(nèi)容、可以把電視機當(dāng)成大屏使用，就足夠了。
年輕用戶不愛看電視，但費用照舊要交。為了收取NHK費用，日本會低價雇傭大量收款員，挨家挨戶敲門掃樓。過去幾年，不少民眾為此把NHK告上法庭，但仍無濟于事。小米電視無法接收電視頻道信號這個點，反而成了能幫助用戶擺脫NHK的賣點，讓不少日本用戶轉(zhuǎn)投“小米電視”。
此外，更吃香的價格也使得小米電視悄然走紅。小米在日本又當(dāng)起了“價格屠夫”。
小米適配日本本土房屋小客廳的43寸4K液晶電視，官方售價只需要39800日元（約合1928元人民幣），而索尼的43寸4K液晶電視的售價，官方售價需要154000日元（約合7455元人民幣），價格是前者的三倍還多。
日本厚生勞動省2024年4月的一份報告顯示，日本高中畢業(yè)生、大學(xué)畢業(yè)生和研究生的第一年平均月薪，分別是18.68萬日元、23.73萬日元和27.60萬日元。與之相關(guān)的是，另一份報告數(shù)據(jù)顯示，在將物價因素考慮在內(nèi)的情況下，日本2023年人均實際工資同比減少2.5％，創(chuàng)1990年以來的最低水平。
日本人的實際薪資創(chuàng)1990年以來最低水平（圖源：日本經(jīng)濟新聞）
在日本物價持續(xù)上漲的情況下，日本人也更傾向于選擇更有性價比的產(chǎn)品。
“電視機竟然這么便宜？”一位40多歲的日本公司職員在東京都內(nèi)家電連鎖店中驚訝地說道。《日經(jīng)新聞》報道，這位男士原計劃購買55英寸液晶電視，但他最終在沒有額外增加預(yù)算的情況下購買了中國制造的75英寸電視，“在（日本）物價持續(xù)上漲的情況下，感覺很劃算。”
02
從賣手機、賣電視，到開“小米之家”
小米電視的走紅乘著NHK的東風(fēng)，看到日本市場機會的小米，還能有幾張底牌？
雷軍曾在《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》的序言中表示，自己在2013年年底看到了智能硬件和IoT（Internet of Things，物聯(lián)網(wǎng)）的趨勢。
“當(dāng)然，那個時候只是看到趨勢，IoT成為真正的現(xiàn)實至少還需要5年或是8年，我們決定，用小米做手機成功的經(jīng)驗去復(fù)制100個小小米，提前布局IoT”。
隨后的10年中，小米先后為IoT業(yè)務(wù)進行了不同的定義，從“AI+IoT”“ All in IoT”“手機+AIoT”，再到“手機×AIoT”，逐漸確立了IoT業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略地位。
IoT業(yè)務(wù)也成為了小米不可替代的一環(huán)——通過智能電視、智能音箱和掃地機器人或者全屋智能等，小米逐漸融入用戶生活的方方面面，不斷增強用戶粘性，通過用戶全生命周期運營，在存量市場中挖掘“生態(tài)復(fù)利”價值。
這一策略，如今也被沿用到日本市場——小米最擅長的，并非單兵作戰(zhàn)。
盡管小米電視此次意外走紅，但電視機并不是小米在日本推出的第一個品類。2019年年底，小米手機就宣布進入日本市場。
起初并不順利，日本手機市場，一直被視作一個封閉的內(nèi)循環(huán)生態(tài)圈。
作為世界上第一個提供手機上網(wǎng)服務(wù)的國家，日本手機銷售模式和通信運營商高強度綁定，消費者基本通過運營商的合約機套餐購買手機。
這也導(dǎo)致海外手機廠商很難打入日本市場，即便是自身硬實力強勁的蘋果，也是通過和日本通信運營商軟銀合作，才成功觸達日本消費者。
小米很聰明，跟著蘋果打入日本市場的策略走，硬生生撬開了一道口子。
2023年，小米同樣選擇與軟銀合作，推出小米12T Pro手機后，小米在日本的銷量開始“起飛”。小米官方X（推特）賬號顯示，2024年第二季度，小米智能手機出貨量同比增長359%，在日本市場份額升至6%，躋身日本市場前三名。
除卻和軟銀的合作，小米一邊繼續(xù)用性價比做招牌，一邊拿出硬件和軟件創(chuàng)新，例如快充功能和AI攝影功能，精準匹配日本消費者對高性能與實用性的需求。
一邊是手機銷量快速增長，拿下日本市場份額第三，另一邊，一直作為小米IoT業(yè)務(wù)主力產(chǎn)品的小米智能電視在日本大受歡迎。雙重利好下，“小米心智”在日本初現(xiàn)，也帶動小米在日本推出的掃地機器人、智能音響和空氣凈化器備受關(guān)注。
幾年鋪墊下來，小米已經(jīng)在日本完成了“刷臉”，推出“小米之家”更像是順理成章。
2024年5月25日—9月1日，小米曾在日本澀谷PARCO開設(shè)限時快閃店“小米POP-UP Store”，而澀谷PARCO從上個世紀六十年代起，定位就是“東京次世代潮流地標(biāo)”，客群是對生活品質(zhì)有一定追求的年輕人。
這家小米限時快閃店，幾乎是國內(nèi)“小米之家”的微縮版本。
店內(nèi)除了手機、智能穿戴設(shè)備，還展示了小米電視、小米掃地機器人以及小米智能監(jiān)控。據(jù)日本經(jīng)濟新聞報道，到店人數(shù)和銷售額都超出了預(yù)期。
小米日本快閃店
綜合來看，開“小米之家”，于小米而言是一場“有準備的仗”，也是小米在日本發(fā)展的更進一步。更多小米的家電產(chǎn)品，由此也在日本擁有了展示和銷售渠道。
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