來源：電商在線 唐果
還有什么是便利店不能做的？
年初剛剛簽約潮流設(shè)計師Nigo（長尾智明）作為創(chuàng)意總監(jiān)，近日，全家便利店又高調(diào)宣布，要推出自營的美妝品牌——“hana by hince”，并將于下個月直接在日本16200家全家便利店上線。
作為全家和韓國知名彩妝品牌“hince”合作開發(fā)的姐妹品牌，這個全新品牌融合了日語單詞“hana”（花）和韓語單詞 “hince”（一、唯一），意為“讓自己的獨特之美如花綻放”。
據(jù)悉，hana by hince的首次亮相將涵蓋底妝至彩妝產(chǎn)品，共包括8個系列、23款單品，產(chǎn)品設(shè)計均以適合年輕人的粉紅色（桃色）為主，消費人群則主要面向18至25歲的年輕消費者。
“全家就是你家。”作為創(chuàng)立于1972年的老牌便利店，在最大程度上為人們帶來生活上的便利之后，全家近年來不斷將“觸角”伸向服裝、美妝等時尚板塊，試圖用時尚來為便利店生態(tài)寫下新的注解。
另一方面，在全家便利店動作頻頻的背后也不難發(fā)現(xiàn)，隨著消費渠道的升級迭代，不同業(yè)態(tài)間的邊際也愈發(fā)模糊——原本聚焦于線下實體生意的大型超市們，紛紛涉足即時零售，提高時效性的同時也進(jìn)一步擠壓了便利店的生意；KKV等集合店售賣的商品品類越發(fā)多樣，銷售貨架悄悄擺上了網(wǎng)紅零食；連做咖啡生意的庫迪也宣稱要開出便利店。
面對四面八方的對手，便利店行業(yè)正從單純的“便宜零售”向著更多元化的“生活方式平臺”轉(zhuǎn)型。而在新的競爭階段之中，全家手握幾張底牌，又是否能夠如愿？
晚來一步的跨界，還能有哪些機會？
hana by hince并不是便利店業(yè)態(tài)內(nèi)首個自有彩妝品牌。
早在8年前，日本另一頭部連鎖便利店集團(tuán)——711就曾推出自有彩妝品牌Simply Me Beauty Collection，通過售賣3-5美元（折合人民幣20-33元）的眼影、腮紅、睫毛膏等產(chǎn)品，加碼低價美妝市場。隨后還與FANCL共同開發(fā)了限定商品、旅行便攜裝等，彼時也都成為不少消費者多次復(fù)購的便利店好物。
面對全家美妝自有品牌姍姍來遲的質(zhì)疑聲，全家便利店執(zhí)行董事兼商品本部長島田奈奈表示，盡管其他便利店早已與韓國彩妝品牌展開合作，但韓國VIVAWAVE公司旗下的“hince”品牌更符合日本人審美，能夠在合作后為全家打造獨一無二的優(yōu)勢。
正如島田奈奈所言，韓國化妝品近年來在日本市場“大獲全勝”，日本年輕消費者更是對K-BEAUTY（韓式審美）喜愛有加。
據(jù)韓國關(guān)稅廳數(shù)據(jù)，2024年全年對日出口的基礎(chǔ)化妝品和彩妝共近5.7億美元，較2022年增長一倍以上。韓國已經(jīng)連續(xù)三年成為日本最大化妝品進(jìn)口國，僅2024年前三季度，韓國化妝品進(jìn)口額就高達(dá)942億日元，占比高達(dá)28.8%，超過法國的25.1%。
Hince品牌于2019年通過線上渠道進(jìn)入日本市場后，在日本市場的表現(xiàn)頗為優(yōu)秀，并于2022年11月在日本當(dāng)?shù)亻_設(shè)線下直營門店。而全家之所以選擇與韓國品牌合作，原因除了創(chuàng)造差異化優(yōu)勢，或許也是出于想要推動自身年輕化轉(zhuǎn)型的意圖。
資料顯示，全家便利店目前彩妝產(chǎn)品的消費群體主要以30-59歲的消費者為主，占比高達(dá)70%，而作為彩妝品類主要目標(biāo)消費群體的20-29歲消費者占比僅為11.4%，同時，10-19歲消費者的占比更是低為0.9%，年輕市場存在巨大空白。
hana by hince的出現(xiàn)正好能夠彌補這一短板。在hana by hince的產(chǎn)品設(shè)計上，全家就選擇了以年輕人喜愛的粉紅色為主，并保持了hince標(biāo)志性唇妝單品出色持久度、透潤水光的產(chǎn)品特質(zhì)，擁抱日本年輕消費者的喜好趨勢。在產(chǎn)品定價上，hana by hince的價格在619—1619日元（約合人民幣30—78.3元）之間，售價相對于其他大牌，甚至包括hince品牌自身而言，都相對“親民”了不少。
全家便利店預(yù)計，在hana by hince等新品牌的推動下，全家便利店的化妝品銷售額在2025財年有望增長20%，同時，通過吸引年輕消費者，全家可優(yōu)化用戶結(jié)構(gòu)，降低對傳統(tǒng)客群的依賴，提升業(yè)態(tài)活力，韓國彩妝品牌在日本市場的影響力，也將為全家提供更多品牌溢價空間。
行業(yè)趨于飽和之下，便利店自有品牌領(lǐng)域從食品走向時尚
全家所提到的“優(yōu)化用戶結(jié)構(gòu)，降低對傳統(tǒng)客群的依賴，提高業(yè)態(tài)活力”，也是近年來便利店品牌們的共識。這也意味著，在當(dāng)下混戰(zhàn)的零售環(huán)境下，便利店行業(yè)所面臨的競爭壓力并不小。
據(jù)日本連鎖經(jīng)營協(xié)會數(shù)據(jù)，截至2024年8月，該國連鎖便利店總數(shù)為55730家，自2022年6月起，總店鋪數(shù)量已經(jīng)連續(xù)27個月出現(xiàn)同比下滑。其中，全家便利店的門店數(shù)量穩(wěn)定在約16000家左右，缺乏爆發(fā)性增長空間。
日本連鎖便利店數(shù)量變化趨勢，圖源@聯(lián)商網(wǎng)
通過數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，以7-11、全家、羅森為主導(dǎo)的日本便利店行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)飽和趨勢，而隨著日本“老齡少子化”趨勢，在人口減少的影響下，靠增加門店數(shù)量來提高業(yè)績的方式變得舉步維艱，提升單店銷售額成為關(guān)鍵目標(biāo)之一。
共2 [2] 下一頁 第1頁 第2頁
