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江小白深陷“難喝”質(zhì)疑 銷量不及巔峰時(shí)期零頭
值得一提的是，在這場江小白“硬剛”東方甄選的比拼中，原本的受害方江小白卻遭到了網(wǎng)友的“無差別“攻擊。網(wǎng)友們的留言大都集中在江小白難喝這個(gè)點(diǎn)上，稱“江小白是我喝過最難喝的酒”。社交平臺上，關(guān)于江小白口感的議論也不少，有網(wǎng)友在澄清視頻下方留言，“我一直以為它是勾兌的，所以只是單純的難喝？”
網(wǎng)友的留言也揭示了江小白的尷尬處境，在曠日持久的營銷下，江小白忽視了酒體質(zhì)量和口感的精進(jìn)，“江小白難喝”的刻板印象已經(jīng)深入消費(fèi)者內(nèi)心。而如何扭轉(zhuǎn)這一刻板印象，也成為江小白面臨的最大挑戰(zhàn)。
在“江小白十周年發(fā)布會”上，江小白創(chuàng)始人陶石泉坦誠承認(rèn)：“我們在經(jīng)營上犯下的第一個(gè)致命錯(cuò)誤，就是許多消費(fèi)者認(rèn)為江小白難喝，甚至戲謔到‘狗都不喝’的地步。” 陶石泉將產(chǎn)品質(zhì)量信任宣傳的缺失視為導(dǎo)致誤解和謠言的關(guān)鍵因素，尤其是市場上長期流傳的“江小白是酒精勾兌酒”的謠言。
而隨著江小白與東方甄選的訴訟，再度重回公眾視野的江小白能否借機(jī)扭轉(zhuǎn)“江小白難喝”的刻板印象，還需要時(shí)間檢驗(yàn)。
作為白酒界的初代網(wǎng)紅，江小白曾經(jīng)是白酒行業(yè)一匹靚麗的黑馬。2012年創(chuàng)立的江小白靠著營銷出圈，由此打開了知名度。公開資料顯示，2017至2019年，江小白年?duì)I收分別突破10億元、20億元和30億元。
2020年之后，消費(fèi)者開始對江小白的營銷手段“祛魅”，江小白銷售情況急轉(zhuǎn)直下。有媒體披露，僅2020年一年，江小白在“小酒”市場的占有率就從巔峰期的20%驟降至0.5%。創(chuàng)始人陶石泉在采訪中無奈表示：“2020年2月銷售額創(chuàng)歷史新低，我們不得不向消費(fèi)者求助以恢復(fù)經(jīng)營。”
2020年初疫情的爆發(fā)對江小白的銷售造成較大沖擊，當(dāng)年公司營收下滑至20億元。此后江小白不再公布營收數(shù)據(jù)。業(yè)內(nèi)人士透露，江小白的白酒業(yè)務(wù)體量嚴(yán)重萎縮，已經(jīng)縮減至幾億元。
隨著江小白在小酒市場的失利，江小白將重心放在了另一品牌——梅見�！」_數(shù)據(jù)顯示，2022年梅見零售市場總規(guī)模超過25億元，從廠家端計(jì)算，已獲得超10億的營收，銷售額同比提升144%。陶石泉表示，梅見開創(chuàng)了青梅酒的品類，引領(lǐng)了整個(gè)品類的增長，非常有信心梅見在未來三年至少保持26%的增長。
來源：中國網(wǎng)財(cái)經(jīng) 記者 陳瓊 共2頁 上一頁 [1] [2]
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