來(lái)源：觀點(diǎn)網(wǎng) 徐穎珊
如今，淘寶、京東、拼多多，電商三杰劍指下沉市場(chǎng)，誓要一較高下，分庭抗禮。硝煙彌漫間，誰(shuí)也沒(méi)有留意到這位在下沉市場(chǎng)已經(jīng)居住了16年的老街坊——唯品會(huì)。
提起唯品會(huì)，“一家專門做特賣的網(wǎng)站。”“每天一百個(gè)品牌授權(quán)特賣。”這些廣告詞就像“洗腦”般，已經(jīng)成為了大家DNA的一部分，不管是90后還是00后，都耳熟能詳。
8月20日，唯品會(huì)發(fā)布了2024年第二季度財(cái)報(bào)。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，今年第二季度，唯品會(huì)實(shí)現(xiàn)凈營(yíng)收268.8億元，Non-GAAP凈利潤(rùn)22億元；GMV為506億元，與上年同期持平。超級(jí)VIP（SVIP）活躍用戶數(shù)同比增長(zhǎng)11%，貢獻(xiàn)線上消費(fèi)的47%。
在業(yè)績(jī)報(bào)上，雖然唯品會(huì)的營(yíng)收出現(xiàn)了同比和環(huán)比各下滑3.6%、3%，但是其在第二季度的毛利潤(rùn)卻較去年同期增長(zhǎng)2.2%，毛利率也由同期22.2%上升至23.6%。
這已經(jīng)是自2012年3月上市以來(lái)，唯品會(huì)連續(xù)四十六個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。
即使是在如今消費(fèi)環(huán)境低迷的情況下，連唯品會(huì)管理層在業(yè)績(jī)會(huì)上不僅感概，“現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)物更追求少而精，不像當(dāng)年那么隨意了”，但它依舊展現(xiàn)出了一定的市場(chǎng)駕馭能力。
電商異類
唯品會(huì)誕生于垂直電商的黃金時(shí)代，吃足了時(shí)代的紅利，三年成功紐約上市，五年實(shí)現(xiàn)盈利持續(xù)至今。
與其同一時(shí)代的誕生品牌幾乎已經(jīng)銷聲匿跡，聚美優(yōu)品退市，陳歐轉(zhuǎn)行拍短劇，搞母嬰的寶寶樹停牌，集團(tuán)高層忙著內(nèi)訌等等，只有唯品會(huì)還在守著自己的一畝三分地，默默耕耘。
甚至是到了如今，各大友商紛紛推出補(bǔ)貼優(yōu)惠活動(dòng)，抖音電商將“價(jià)格力”設(shè)定為2024年優(yōu)先級(jí)最高的任務(wù)，拼多多、阿里巴巴與京東，同樣在內(nèi)部明確將“低價(jià)”提升為核心戰(zhàn)略，但唯品會(huì)依舊不為所動(dòng)。
針對(duì)友商的低價(jià)促銷活動(dòng)，唯品會(huì)管理層在業(yè)績(jī)會(huì)上表示：“我們是搞知名品牌低價(jià)，所以我們還是希望盡可能提供好的東西給用戶，而不是差東西。”
他進(jìn)一步補(bǔ)充道：“我們今年在網(wǎng)站上還清了很多不靠譜的品牌商家。我們不是追求生意，而是追求用戶買到后覺(jué)得有價(jià)值。這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)繼續(xù)，我們要想辦法做到更好。”
因此，要說(shuō)為什么唯品會(huì)能成為特殊的存在，或者是因?yàn)樗?jiǎn)單的生存模式：品牌+特價(jià)+閃購(gòu)。
而三大要素中，“品牌＋特價(jià)”一直都是唯品會(huì)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也是其更外重視的因素。
唯品會(huì)店鋪類型包括唯品自營(yíng)店、MP模式店，其中自營(yíng)店品牌等級(jí)又劃分為國(guó)內(nèi)A、國(guó)內(nèi)B、國(guó)內(nèi)C、國(guó)內(nèi)D。能達(dá)到國(guó)內(nèi)A的標(biāo)準(zhǔn)，必須滿足入駐20+家一線城市重點(diǎn)百貨商場(chǎng),如北京SKP、北京王府井等。
唯品會(huì)今年除了清掃門戶，剔除不靠譜的品牌外，其在新品牌的外拓上也是格外積極。
今年上半年，唯品會(huì)買手團(tuán)隊(duì)為平臺(tái)新引入600多個(gè)知名品牌，涵蓋大眾、潮流、輕奢及歐美設(shè)計(jì)師品牌，比如，今年二季度，平臺(tái)與DIESEL、Isabel Marant、Marni、Pinko等品牌達(dá)成合作，打通線上線下渠道。
與此同時(shí)，唯品會(huì)平臺(tái)也與近兩百個(gè)品牌持續(xù)深化在定制商品領(lǐng)域的合作，為用戶提供更多具備高性價(jià)比和差異性的穿戴商品選擇。財(cái)報(bào)顯示，二季度，定制商品GMV同比增長(zhǎng)超過(guò)140%，復(fù)購(gòu)率高于同類商品。
對(duì)此，管理層也在表示：“我們盡量希望大家賣的貨不一樣，從而避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。好貨低價(jià)”
因此，在消費(fèi)降級(jí)的趨勢(shì)下，相比于“平替”，唯品會(huì)的模式既滿足了消費(fèi)者對(duì)大牌正品的需求，又靠尾貨折扣，做到價(jià)格低廉，關(guān)鍵是低價(jià)中還打造差異化。
這無(wú)疑就是妥妥的無(wú)需消費(fèi)者自己動(dòng)手，唯品會(huì)已經(jīng)替大家砍一刀。
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