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流量見頂，大主播們探索更多可能性
然而，超頭主播們的成績看似花團錦簇，卻掩蓋不了直播帶貨的頹勢。
今年618，頭部主播們的帶貨能力雖依舊不容小覷，但相比于往年，勢頭明顯放緩，帶貨成交額也出現(xiàn)下滑。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2024年，中國直播電商市場規(guī)模的增速正一路暴跌，從2018年預計的600%，直接下滑到2024年的15%。
顯然，直播帶貨的紅利正在逐漸見底，行業(yè)已經(jīng)失去最初的朝氣。
而且對于大主播來說，人紅是非多，一旦選品和售后上出現(xiàn)問題，或者被輿論牽連，都會被迅速放大，折損他們多年積攢的人氣和信任。
如李佳琦和小楊哥近期陷入的“假和田玉”風波。雖然兩方都已對此作出聲明，力圖澄清謠言。但也給很多消費者留下了不好的印象。
面對這種情況，有實力的超頭主播們選擇及時轉場，通過“搞副業(yè)”，來尋找更多的增長點，并分散經(jīng)營風險。
總體來說，除了在文旅、AI、短劇、直播切片等熱門風口進行多元化的布局外，這些頭部網(wǎng)紅扎堆涌向的賽道主要有兩個：一是自營，二是出海。
作為最早涉足自營品牌領域的頭部主播之一，辛巴從2018年起就相繼提出“辛有志嚴選”“辛造”等多個自營計劃。
截至目前，辛選已推出數(shù)十個自營品牌，涵蓋服裝、個護、美妝等多個類目，其中近20個品牌的銷售額已累計破億。
小楊哥也在去年1月推出自營品牌“小楊臻選”，重點聚焦低客單價商品。
截至目前，該店鋪的累計銷量已經(jīng)超過3300萬單。其中一款定價僅為9.9元的垃圾袋更是直接賣出1500多萬單。
李佳琦同樣發(fā)現(xiàn)了這條財路。今年6月15日，美腕優(yōu)選天貓旗艦店正式亮相。上線的商品以國貨品牌為主，雖然還不多，但被李佳琦推薦過的產(chǎn)品銷量都很不錯。
圖源：淘寶
之所以超頭主播們這么中意自營品牌，是因為這能同時發(fā)揮主播的廣泛影響力和MCN機構的供應鏈整合能力，不僅能更好地把握供應鏈和議價權，嚴控選品，還能通過塑造品牌，實現(xiàn)更持久穩(wěn)定的增長。
不過與此同時，如果自營品牌出現(xiàn)問題，那主播可推諉的空間可就要小多了。從這個角度來說，風險同樣不低。
至于頭部主播們扎堆出海帶貨，更是早就有跡可循。
近年來，短視頻和直播平臺風靡海外。相比國內，跨境電商更是一片藍海。面對海外龐大的市場潛力，超頭主播們不可能不動心。
早在2021年，羅永浩帶領的“交個朋友”就已經(jīng)開始在海外多元化布局。
作為老對手的辛選和三只羊，則不約而同地選擇了“賣貨”模式，通過在海外尋找或自建低價供應鏈，來帶動直播電商的銷售額。
同時，三只羊還嘗試復制在國內的起家手法，通過“直播切片分發(fā)”的方式，在東南亞漲粉超百萬。
當然，出海之路并非毫無阻礙。文化差異、社會環(huán)境、物流體系、消費者習慣等，都是超頭主播們需要面對的挑戰(zhàn)。
但無論如何，在國內直播電商行業(yè)轉向的今天，超頭主播們勢必要拓展舒適圈，以尋求新的增長曲線。
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