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來源：咖門 國君
一杯小小的冰杯，硬控了年輕人的夏天，也牽動了一場便利店、茶飲店的“冰杯競賽”。
最近幾天，“把冰杯價格打下來”的蜜雪冰城，在全網(wǎng)引發(fā)了一場大討論：
一個冰杯到底該賣多少錢？蜜雪冰城為什么能把冰杯賣到1元？
“1元雪王冰杯”火了 全網(wǎng)引發(fā)一場大討論
沒想到，這個夏天，冰杯成了頂流。
到便利店買一杯冰杯，加入自己心儀的咖啡、果汁、氣泡水，就是一杯顏值和參與感都在線的“DIY飲品”。
“是誰在買3.5元一杯的冰杯”登上微博熱搜榜，閱讀量1.5億，其相關(guān)話題也多次登上微博熱搜，熱度超過了很多品牌精心推出的新品。
與年輕人始終同頻的雪王，也火速加入了“冰杯大戰(zhàn)”。
7月3日，蜜雪冰城正式在門店上線了 “雪王冰杯” ，并結(jié)合其性價比定位和渠道優(yōu)勢，成功把冰杯的價格打下來，售價1元，堪稱“打工人福音”。
目前在小程序上能看到，蜜雪冰城的冰杯分為正常冰 （滿冰） 和少冰 （冰水混合） 兩個規(guī)格。走訪門店也發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有大量“冰杯愛好者”前去打卡。
雪王的影響力加上令人感動的定價，冰杯一時間供不應(yīng)求，不少門店出現(xiàn)了售罄，也成為了很多年輕人的“意難平”。
近幾日，蜜雪冰城部分門店下架冰杯的消息在社交平臺發(fā)酵，1元冰杯也在全網(wǎng)引發(fā)了一場大討論。
“雪王”道歉，迅速調(diào)整 正持續(xù)在3萬+門店賣冰杯
7月11日，針對雪王冰杯的“供應(yīng)不足”和“服務(wù)不佳”問題，蜜雪冰城發(fā)布了一則致歉聲明：承諾會加強(qiáng)服務(wù)培訓(xùn)，持續(xù)提升“雪王冰杯”的服務(wù)體驗(yàn)。
事實(shí)上，這次冰杯事件的本質(zhì)并不是產(chǎn)品邏輯不成立，而是消費(fèi)者“嘗鮮獵奇”式的集中打卡，給門店?duì)I運(yùn)帶來了壓力。
從目前的消費(fèi)態(tài)勢看， 近期冰杯的搶購狂潮，或許一半是真需求，一半是“湊熱鬧”。
咖門獨(dú)家了解到，雪王冰杯剛剛上市時，門店銷量有一個明顯的攀升期，一大波消費(fèi)者紛紛到店打卡，湊個“熱鬧”， 冰杯銷量在7月5日到8日達(dá)到高峰，飆升的銷量讓門店一時承壓，才會造成“供不應(yīng)求”和“服務(wù)不佳”。
打卡高峰過后，“雪王冰杯”的銷售數(shù)據(jù)開始回歸理性，大單 （一單購買30杯以上） 數(shù)量也明顯下降，現(xiàn)在基本成為一個普通產(chǎn)品，銷量占比也并不高。
咖門還獨(dú)家獲悉， 目前，蜜雪冰城已經(jīng)進(jìn)行了專項(xiàng)培訓(xùn)和服務(wù)提升改善舉措，正持續(xù)在全國3萬+門店售賣“雪王冰杯”。
截至到發(fā)稿前，在蜜雪冰城小程序多個城市門店查看，均看到了雪王冰杯在售。
事實(shí)上，大部分蜜雪的門店，本身也會為社會大眾義務(wù)提供溫水、冰塊等服務(wù)。
當(dāng)這波消費(fèi)者得到滿足后，冰杯銷量回歸正常水平，門店的營運(yùn)不再承壓時，順手接一杯冰塊封口， 讓冰杯成為一個夏天物美價廉的長銷品，也并非沒有可能。
那么，1元冰杯的定價，到底合理嗎？ 共2頁 [1] [2] 下一頁
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