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能靠自營突圍嗎？
孵化更多的“董宇輝”失敗，東方甄選把目光放在了自營產(chǎn)品上。
6月19日，東方甄選透露，2024下半財年（2023年12月至2024年5月），東方甄選公司自營產(chǎn)品GMV突破36億元，同比增長108%，環(huán)比增長74%。
但問題是，東方甄選的自營產(chǎn)品多為農(nóng)產(chǎn)品和生鮮產(chǎn)品，對于后端商流和物流的要求不低，同時也需要大筆的投入。東方甄選2024財年半年報顯示，2023年6月1日至11月30日，東方甄選總營收27.95億元，歸屬公司股東凈利潤2.49億元，調(diào)整后凈利潤為5.09億元：營收同比增長34.38%，但凈利潤同比下滑63.64%，調(diào)整后利潤同比下滑13.3%。
東方甄選表示，增收不增利，是因為業(yè)務(wù)增長，導(dǎo)致“自營產(chǎn)品的存貨成本及運輸成本增加”，其中營收成本總額增長了55%，花費近17億元。
直播電商下半場，眾多主播都開始經(jīng)營自營品牌，小楊哥選擇用低價的垃圾袋、零食做自營，李佳琦則從日用百貨下手，而辛巴則布局預(yù)制菜、美妝護膚等品類，鮮少有人從對供應(yīng)鏈需求較高的生鮮、農(nóng)產(chǎn)品下手。
另一邊，東方甄選也在用矩陣號擴大可能獲取的流量，以圖賣出更多的貨，擴展更多的品類。同時，東方甄選還在今年入局了近場電商，和眾多主播開啟了“小時達(dá)”業(yè)務(wù)。
但這一舉動，顯然是步子“邁大了”。
近場電商巨頭環(huán)繞，京東、美團和餓了么都是其中的佼佼者，近場電商不僅對物流有了更高的需求，還意味著更高的投入成本，即便東方甄選表明自己和京東達(dá)成了合作，依舊不影響投資者對這一舉動的不看好。
直播間沒了靈魂人物“董宇輝”，開始脫下長衫，做自營增收不增利，投入頗大，困境之下，東方甄選現(xiàn)在能依靠的，可能還是與輝同行。
導(dǎo)購模式的與輝同行，能以更低成本擴展品牌，也開始接觸更多元的業(yè)務(wù)。在與輝同行剛開設(shè)賬號之際，董宇輝就表示，賬號之后會發(fā)力文旅業(yè)務(wù)，而7月1日，企查查顯示，與輝同行（北京）科技有限公司新增廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營許可證。
東方甄選是帶貨屬性的直播間，不能違背“人貨場”的商業(yè)法則，也是自營品牌面對消費者的具象展現(xiàn)場所，需要更專業(yè)的服務(wù)鏈。而與輝同行，則更像一個純粹的導(dǎo)購式直播間，更多的就是帶貨屬性。
雖然兩個直播間在某種程度上有著競爭，其受眾甚至?xí)樹h相對，但不可忽視的是，兩者歸根結(jié)底會進入同一份財報中，收入、利潤也會被一起提及。
只是，鐵打的平臺，流水的主播。董宇輝表示不想做網(wǎng)紅后，也影響了東方甄選的股價，而依靠主播個人魅力的“知識帶貨”，也會有失去新鮮感的一天，市場只看結(jié)果，股價腰斬的東方甄選，已經(jīng)沒有太多時間了。
來源：電商在線 王嶄 共3頁 上一頁 [1] [2] [3]
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