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格力的困境
在贏了與小米的十億賭約的同時，董明珠也見證了小米一路勢如破竹的發(fā)展趨勢。主編認為，董明珠將雷軍的成功歸因到了互聯(lián)網(wǎng)。
于是董明珠也將目光放到了互聯(lián)網(wǎng)上。她不僅親自擔(dān)任代言人，還下場參加綜藝節(jié)目，提升曝光量，將格力帶入了直播間。
直播間銷量很好，但格力似乎沒有嘗到除此之外的互聯(lián)網(wǎng)福利，甚至還因為董明珠的狼性企業(yè)文化觀念以及主播孟羽童的出走多次被推到風(fēng)口浪尖。
為什么雷軍的互聯(lián)網(wǎng)政策放到小米身上就合適，董明珠學(xué)來放到格力身上就不適配了呢？
小米之所以在市場上脫穎而出，除了雷軍的互聯(lián)網(wǎng)策略，其實很大程度上都應(yīng)該歸功于其產(chǎn)品的高性價比。
在其他品牌智能手機價格居高不下時，小米以1999元的親民價格推出了配置相當(dāng)?shù)氖謾C，迅速贏得了消費者的青睞。小米的其他產(chǎn)品，如電視、智能手表和耳機，同樣以價格優(yōu)勢吸引了大量用戶。
在空調(diào)市場，價格同樣是關(guān)鍵因素。
奧克斯空調(diào)曾依靠價格優(yōu)勢在線上市場取得領(lǐng)先地位。而格力空調(diào)的線上售價相對較高，這在一定程度上影響了其在線上市場的競爭力。
格力的品牌價值主要建立在線下時代的廣告宣傳、技術(shù)創(chuàng)新和完善的銷售服務(wù)體系上。但在線上市場，這些優(yōu)勢并不容易直接傳達給消費者，而價格問題則更容易成為消費者的關(guān)注焦點。
為了在線上市場取得更好的銷售業(yè)績，格力不得不采取降價策略，以提高直播帶貨的吸引力。雖然這有助于短期內(nèi)提升銷量，但也可能對品牌定位和長期價值產(chǎn)生不利影響。
另外，格力目前除了空調(diào)，其他的品類基本沒有什么競爭力。這也是格力目前面臨的困境之一。
但如今空調(diào)市場逐漸趨于飽和，格力急需拓展新的增長點來維持其市場地位和盈利能力。
董明珠也多次嘗試過。
手機、智能穿戴、智能家居......但基本上都已經(jīng)杳無音信了。
在當(dāng)前的市場環(huán)境下，消費者對品牌的認知往往與其核心產(chǎn)品緊密相關(guān)。
格力在空調(diào)領(lǐng)域的成功，雖然為其贏得了良好的口碑，但這種品牌效應(yīng)并沒有順利延伸到其他產(chǎn)品品類。
與此同時，其他領(lǐng)域的競爭對手可能已經(jīng)建立了更為堅實的市場地位，擁有更完善的產(chǎn)品線和更具創(chuàng)新性的產(chǎn)品，這使得格力在這些領(lǐng)域的競爭中處于不利地位。
此外，格力在空調(diào)領(lǐng)域的成功也可能成為其在其他品類發(fā)展的障礙。
由于空調(diào)業(yè)務(wù)的成功，公司可能在資源分配、研發(fā)投入和市場策略上過于依賴空調(diào)業(yè)務(wù)，而忽視了其他品類的發(fā)展需求。
總之，雖然格力如今依然是空調(diào)“大哥大”，但如果不抓緊解決目前遇到的問題，這個“大哥大”的頭銜也遲早會易主。
來源：電商報Pro 金江 共3頁 上一頁 [1] [2] [3]
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