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今年3月份，與輝同行與東方甄選兩個(gè)賬號(hào)的合并銷售額達(dá)到了9.49億，這與去年12月東方甄選單個(gè)帳號(hào)的銷售額基本持平，原本業(yè)界對(duì)兩者合并抱有“1+1大于2”的期待，如今看來并未實(shí)現(xiàn)。
在抖音帶貨月榜中，東方甄選4月銷售額達(dá)到1.9億元，位列帶貨榜第九位，而與輝同行則憑借5.8億元的銷售額強(qiáng)勢(shì)登頂；5月，與輝同行繼續(xù)以5.33億元的銷售額穩(wěn)居第二，而東方甄選雖然有所回升，但仍僅排名第六。
圖源：新榜
與輝同行作為一個(gè)新賬號(hào)，正處于前期發(fā)展階段，其數(shù)據(jù)表現(xiàn)與過去東方甄選的高峰期相比存在差距，這是可以理解的。
但是對(duì)于現(xiàn)在東方甄選來說，目前的業(yè)績(jī)已經(jīng)顯著下滑，遠(yuǎn)不及過去的輝煌。
在這種情況下，東方甄選必須積極尋求新的發(fā)展機(jī)遇以扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)。這也是東方甄選主播突然轉(zhuǎn)變直播風(fēng)格，開始大喊“321上鏈接”，以及持續(xù)布局文旅業(yè)務(wù)的重要原因。
從自營(yíng)到文旅，東方甄選正積極尋求新的突破口，持續(xù)減少對(duì)單一渠道的過度依賴。這一轉(zhuǎn)變既是市場(chǎng)壓力下的無奈之舉，也是其主動(dòng)求變、謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必然選擇。
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新的機(jī)會(huì)在哪里
不過，光是拓展自營(yíng)和文旅業(yè)務(wù)，其實(shí)并不足以支撐東方甄選的長(zhǎng)期發(fā)展。
要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足，東方甄選還需要進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)，尋找更多增長(zhǎng)點(diǎn)。
以三只羊?yàn)槔�，盡管小楊哥在直播間的露面次數(shù)減少，但三只羊在短劇、演唱會(huì)、音樂節(jié)、直播切片等多個(gè)領(lǐng)域均有所布局，業(yè)務(wù)已全面開花。
以直播切片為例，2022年三只羊網(wǎng)絡(luò)授權(quán)人數(shù)破萬，人均收益高達(dá)17000元，更有316個(gè)品牌通過切片帶貨實(shí)現(xiàn)百萬級(jí)銷售額。這一年，小楊哥僅憑直播切片便“躺賺”1.87億。
而最近，三只羊也在布局文旅。此前，其“三只羊快樂出發(fā)”賬號(hào)已啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)，致力于“發(fā)現(xiàn)中國(guó)之美，講好中國(guó)故事；挖掘城市文旅資源，探秘更多寶藏城市”。
文旅行業(yè)再添勁敵，東方甄選除了積極在文旅領(lǐng)域?qū)で笮峦黄仆�，還需不斷拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域，進(jìn)一步加快商業(yè)化進(jìn)程。
不久前，東方甄選在北京率先推出“小時(shí)達(dá)”服務(wù)，并計(jì)劃將此“前置倉(cāng)+小時(shí)達(dá)”模式推廣至全國(guó)更多城市。同時(shí)，其低調(diào)入駐拼多多平臺(tái)，開設(shè)旗艦店，上架百余款自營(yíng)產(chǎn)品，也都能看出來東方甄選一直在拓展業(yè)務(wù)布局。
既入窮巷，就該及時(shí)掉頭。如今，東方甄選直播帶貨正遭遇困境，轉(zhuǎn)機(jī)何在尚難預(yù)測(cè)，但無可否認(rèn)，多元化布局是其突圍的正確道路。
只有朝著這個(gè)方向一直走，東方甄選才能迎來勝利的曙光。
來源：電商報(bào)Pro 李響 共2頁 上一頁 [1] [2]
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