同樣，中國出海企業(yè)和機構也開始依賴著TikTok，比如小楊哥出海做tiktok電商，今年1月，小楊哥公司三只羊網絡已開啟海外直播帶貨布局，第一站為新加坡，
三只羊網絡與新加坡本地達人@shop with sasax合作首場帶貨直播，一舉創(chuàng)下了TikTok電商板塊在新加坡地區(qū)的新紀錄。另外第二站選擇在馬來西亞，其還開通了抖音賬號“TikTok事業(yè)部（三只羊）”。
另外一家直播機構“交個朋友”，也在積極布局海外電商培訓業(yè)務。其中，“交個朋友海外電商學苑”聚焦TikTok電商培訓。
圖源：交個朋友海外電商學苑
東方甄選也顯露出向海外進發(fā)的跡象。今年1月，多家媒體報道，東方甄選已經開始招兵買馬，招募的TikTok相關崗位，比如東方甄選內容運營經理(TikTok)、東方甄選TikTok海外店鋪運營、東方甄選商務經理(TikTok)，月薪在2萬-4萬元之間。
歸結起來，TikTok的市場覆蓋廣、營銷效果好，在全球范圍內都有很高的品牌形象和認知度，為中國出海企業(yè)和機構提供了更大的市場機會。
目前來看，TikTok提高了電商業(yè)務的銷售目標，體現(xiàn)了TikTok未來將會繼續(xù)加大對電商業(yè)務的投入。
去年，TikTok電商業(yè)務實現(xiàn)了超200億美元的GMV，僅東南亞市場就貢獻了超過130億美元的銷售額，占比達8成左右，而英國、美國等其他市場占比相對較少。
而要實現(xiàn)今年GMV翻倍的目標，新開站點無疑為GMV增長帶來新增量。今年年初，彭博社的報道就曾透露，“為了離500億美元的電商GMV目標更進一步”，TikTok計劃未來幾個月內在拉美推出電商業(yè)務。
之所以選擇拉美地區(qū)，是因為TikTok是拉美熱門的五大社交平臺之一，市場發(fā)展?jié)摿薮�，而且TikTok拉美用戶數(shù)量還在持續(xù)增長，預計在2027年將增加到1.733 億。
墨西哥是TikTok在拉美的第一站。4月底開始，TikTok Shop已經小范圍測試墨西哥站全閉環(huán)小店業(yè)務，最快或將在6月正式開放。據(jù)了解，現(xiàn)階段墨西哥還處于招商內測初期。
除此之外，美國市場對其全球業(yè)務布局也至關重要。有知情人士透露，2024年，預計TikTok要將其美國電商業(yè)務擴大十倍，達到175億美元。
03
TikTok陷入包圍圈
TikTok在尋求持續(xù)擴張的過程中，不僅面臨外部激烈的市場競爭，當?shù)乇O(jiān)管層面趨嚴給TikTok平添了幾分難度。
去年出海四小龍均取得不錯的銷售成績，而今年為再創(chuàng)新成績，它們紛紛設立了交易額翻倍增長的目標。
比如Temu設定了高達600億美元的交易額目標，是去年約180億美元年銷售額的3.33倍。
而包括速賣通在內的阿里海外零售業(yè)務，將目標定在850億至900億美元之間，與此同時，SHEIN則期望在今年實現(xiàn)40%的同比增長，達到630億美元的新高度。
這意味著，今年又是各方勢力激烈角逐的關鍵一年，未來TikTok的外部競爭將還會異常激烈。
從整體來看，各大跨境電商的拼殺，無外乎就是低價策略和加大營銷投入。比如極致低價策略是Temu快速吸引用戶的核心手段。同時通過社交媒體、線下廣告等多種渠道進行大規(guī)模的宣傳和推廣提高知名度和曝光率。
另一邊，SHEIN的供應鏈模式“小單快反”的返單方式，讓其商品價格相對實惠，從而用低價搶奪用戶心智。
早期，TikTok Shop采取降低傭金比例等優(yōu)惠政策來吸引賣家入駐，并利用超低價產品刺激用戶下單。
但如今，隨著Temu、SHEIN、速賣通、亞馬遜的大舉進攻，競爭變得更加激烈，憑借低價已經難以拉開差距，反而還會帶來越多的虧損。不同的市場格局下，TikTok Shop需要思考新的護城河優(yōu)勢，以應對不斷變化的市場趨勢和挑戰(zhàn)。
來源：電商頭條 周文君
共2頁 上一頁 [1] [2]
