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而要做到更低的價(jià)格，不可能只靠商家降價(jià)，平臺(tái)必然也要給出一定的紅包補(bǔ)貼和流量補(bǔ)貼，這意味著平臺(tái)的利潤(rùn)將被攤薄，只有更多的訂單才能抹平這部分支出，因此對(duì)主播提出高要求是理所當(dāng)然。
從整體上看，抖音的焦慮也來自集團(tuán)業(yè)務(wù)模式的單一性。除了本身的廣告以及衍生出的電商業(yè)務(wù)外，字節(jié)尚未找到可行的第二增長(zhǎng)曲線。
比如在搜索領(lǐng)域，字節(jié)曾先后推出過“頭條搜索”“頭條百科”“快懂百科”“識(shí)典百科”等業(yè)務(wù)，但都沒多少水花。還有外賣領(lǐng)域，2023年初抖音開始大力發(fā)展外賣團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，但6月份似乎因業(yè)績(jī)不理想，將GMV目標(biāo)從年初的1000億元下調(diào)到了50億元。
游戲領(lǐng)域就更不用說了，2023年11月，字節(jié)大面積裁撤游戲業(yè)務(wù)。據(jù)知情人士透露，雖然CEO梁汝波游戲業(yè)務(wù)取得了一定成績(jī)，但過去幾年字節(jié)游戲追求“大而全”，項(xiàng)目不聚焦，資源分散，應(yīng)該把精力和資源投入到更基礎(chǔ)、更創(chuàng)新、更有想象力的項(xiàng)目。
于是，在其他業(yè)務(wù)出頭之日遙遙無期的情況下，增收的重?fù)?dān)落到了抖音電商上面，這便是其“壓力山大”，急切尋求突破的因素之一。
03
步子邁太大，容易扯著蛋
要速度還是要質(zhì)量，對(duì)董宇輝來說是個(gè)難題。
董宇輝能有今天的成就，一部分來自自己的能力和幸運(yùn)，另一部分離不開平臺(tái)的選擇，抖音和董宇輝是相互成就的關(guān)系�？紤]到抖音一直以來的“照顧”，董宇輝必然要尊重平臺(tái)的意見，繼續(xù)提速。
然而，直播電商有其內(nèi)在的發(fā)展規(guī)律，往往是急不得的。董宇輝成名至今已近兩年，早已過了高速增長(zhǎng)期，粉絲群體逐漸穩(wěn)定。雖然“單飛”事件又帶來一波流量，但短期內(nèi)很難有大量新粉加入了。在邊際效用遞減的規(guī)律下，流量方面董宇輝很難再有大的突破。
在貨品和銷售策略方面，董宇輝的確還有一定的增長(zhǎng)空間，畢竟以前只賣食品和圖書就能創(chuàng)造如此高的銷售額。但一方面，董宇輝跨入新領(lǐng)域需要適應(yīng)，如果“跨界”沒有處理得當(dāng)，容易遭到反噬，破壞現(xiàn)有的人設(shè)。
另一方面，構(gòu)建供應(yīng)鏈不是一天兩天能完成的，如果為了銷量步子邁太大，容易忽視質(zhì)量問題，造成負(fù)面影響，打擊品牌信譽(yù)。就在3月14日，董宇輝因負(fù)面消費(fèi)輿情被點(diǎn)名，過去一年中也有多次針對(duì)其帶貨產(chǎn)品的“打假”事件。
所以，如何平衡發(fā)展速度和發(fā)展質(zhì)量，是董宇輝接下來需要重點(diǎn)考慮的。不知董宇輝能否將這股壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，讓與輝同行創(chuàng)造更大的奇跡？
來源：電商報(bào)Pro 風(fēng)清 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2]
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