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東方甄選正在成為超級(jí)渠道品牌
對(duì)于東方甄選來(lái)說(shuō)，入駐拼多多不止是多了一個(gè)銷售單渠道，同時(shí)也意味著東方甄選正在不斷發(fā)展成為一個(gè)超級(jí)渠道品牌。
而渠道品牌也不是一個(gè)新概念，最早的一批渠道品牌代表有南極電商、凡客誠(chéng)品、網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品，以及由電商平臺(tái)推出的自營(yíng)品牌淘寶心選和京東京造等。
其商業(yè)模式無(wú)非就是通過(guò)整合上下游供應(yīng)鏈，并且拿到產(chǎn)品的最低價(jià)。
目前來(lái)看，不止東方甄選在做，抖音“一哥”瘋狂小楊哥也在朝著這個(gè)方向發(fā)展。東方甄選、小楊哥都推出了包括美妝護(hù)膚、生活家居、酒水等10個(gè)左右垂類賬號(hào)。
圖源：截自抖音
可以知道的是，以東方甄選為代表的頭部直播電商公司自建供應(yīng)鏈可以深入到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中，并通過(guò)直播間用戶的反饋不斷改進(jìn)產(chǎn)品，靈活掌握產(chǎn)品質(zhì)量和品控，在產(chǎn)品價(jià)格上也能靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
對(duì)于東方甄選來(lái)說(shuō)，有董宇輝這個(gè)大IP坐鎮(zhèn)，可以持續(xù)不斷引入流量，而跨平臺(tái)入駐拼多多，也能相對(duì)削弱在單一平臺(tái)發(fā)展帶來(lái)的不穩(wěn)定性。
比如此前網(wǎng)易嚴(yán)選早期通過(guò)網(wǎng)易郵箱獲得了第一批種子用戶，后來(lái)也要拓展更大的流量平臺(tái)，選擇入駐了淘寶和拼多多。
但同時(shí)，這也反映出作為直播電商公司的東方甄選在流量、以及公司的增長(zhǎng)曲線方面存在一定的焦慮。
東方甄選2023財(cái)年年報(bào)透露，其在截至5月31日的最近一年里，在抖音帶貨的已付訂單量為1.36億件，且100億元的GMV中絕大部分來(lái)自抖音，具體比例未做透露。
海通證券研報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年1-3月，東方甄選月均GMV跌出2000萬(wàn)元，月均觀看人次跌破千萬(wàn)，低于2022年6-12月的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。
在直播電商流量見(jiàn)頂、行業(yè)增長(zhǎng)放緩的背景下，東方甄選不得不探索在擺脫抖音平臺(tái)之下的商業(yè)增長(zhǎng)模式。
于是乎，在去年7月5日，創(chuàng)辦一年多的東方甄選首次在自有App上開(kāi)啟了直播；7月26日，俞敏洪團(tuán)隊(duì)的抖音直播間“東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品”發(fā)布通知，暫停營(yíng)業(yè)三天；
當(dāng)晚19時(shí)，東方甄選App宣布自營(yíng)產(chǎn)品全場(chǎng)85折促銷，在蘋(píng)果APP Store購(gòu)物榜單上，東方甄選APP排名一度沖到前五。 共3頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] [3] 下一頁(yè)
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