02
淘特的存在感越來越低
在阿里最初的設想里，淘特的存在更多是為了抵御拼多多的侵蝕。
2020年3月，淘寶特價版正式上線；2021年5月，淘寶特價版更名為“淘特”。
阿里起初也非常重視淘特，持續(xù)加大補貼投入，其低價策略確實發(fā)揮了一定作用。
據統(tǒng)計，淘特在上線9個月時，其用戶規(guī)模就達到了1億；21個月后，用戶規(guī)模突破2.8億。
圖源：淘特APP截圖
第三方機構QuestMobile數據顯示，截至2021年6月，淘特用戶中78%與拼多多相重合。
在2022年財政年度報告中，阿里對淘特進行了高度評價：“淘特在2022財年實現高速增長，年度活躍消費者在截止2022年3月31日止12個月超過3億，為阿里巴巴生態(tài)體系帶來增量流量，超過20%的淘特年度活躍消費者是之前從未在淘寶或天貓購物的用戶。”
然而淘特的快速增長，高度依賴于阿里的資金投入。2022財年，阿里的經營利潤同比減少416億元，阿里稱“主要由于我們對淘特和淘菜菜的投入增加、為用戶增長而增加的費用，以及我們支持商家的舉措。”
同時，淘特這種花錢買量的方法顯然無法建立起拼多多般合理的人效。盡管2022年淘特年度活躍消費者達到了3億，但和拼多多相比仍然沒有更加突出的差異和優(yōu)勢。
而2022年之后阿里開始強調降本增效，燒錢的淘特也開始走下坡路。無論是低價消費心智，還是流量玩法，淘特都沒能實現突破性進展。
到了2023年，雷鋒網獲悉，淘特的補貼力度已經不如之前那么大。
用戶和商家也出現了大量流失。第三方數據顯示，去年2月，淘特的日活躍用戶還有2789萬，到去年9月，就只剩1000萬，接下來的半年，也都只勉強維持在千萬量級。
相比之下，拼多多的異軍突起來得更加迅猛。2023年年底，憑借著出色的三季度業(yè)績，拼多多市值大漲，甚至超過了阿里。
當時，馬云還罕見的在內網回復：“祝賀拼多多過去幾年的決策，執(zhí)行和努力。誰都牛x過，但能為了明天后天牛而改革的人，并且愿意付出任何代價和犧牲的組織才令人尊重。”
下沉市場的廝殺早有苗頭，阿里有淘特，京東有京喜，但很顯然他們并沒有訴諸全力，主攻低價的拼多多實現了壓倒性勝利。
隨著消費升級的泡沫散去，阿里、京東雙雙落人一步。
03
淘寶將面臨更大的競爭壓力
去年5月，馬云召集淘天集團各業(yè)務負責人開了一場小范圍的溝通會，在馬云看來，接下來是淘寶而不是天貓的機會，阿里電商應該“回歸淘寶”。
回歸淘寶，就是回歸低價。隨著“價格力”戰(zhàn)役打響，淘寶相繼在APP首頁推出“99特賣”頻道、內測“同款比價”功能、五星價格力工具等。
淘寶還將聚劃算百億補貼升級為淘寶百億補貼，主攻優(yōu)質低價供給。去年618前夕，淘寶首頁C位再度調整為“淘寶好價”頻道。到了雙十一，淘寶更是首次推出“官方立減”，價格直降15%。
在這種趨勢下，淘寶正在成為阿里直面價格競爭的主要陣地。
原本淘特就是從淘寶中獨立出來的業(yè)務，但卻沒有從根本上遏制拼多多的侵蝕，甚至不能為阿里大盤加分，其營銷費用正在大幅削減阿里的盈利能力。
多而不精，是阿里過往業(yè)務擴張所暴露出的問題。而隨著阿里的轉型升級，聚焦核心業(yè)務，退出非核心業(yè)務，正在成為集團的主旋律。
阿里正進一步放大淘寶自身的優(yōu)勢和特點。淘特的融入，將為淘寶進一步增加低價供給，吸引更多新用戶。
目前電商行業(yè)價格戰(zhàn)仍然沒有停息，不僅僅是阿里，京東也早已拿起了低價武器，抖音電商近期也將“價格力”設定為了2024年優(yōu)先級最高的任務。
競爭日益激烈，想要實現超越并不容易。淘寶此前雖然已經推出了“百億補貼”“僅退款”“1元購”等打法，但成為第二個“拼多多”，并不意味著超越。
淘特沒能突破自身的桎梏，或許重新聚焦的淘寶，能帶來新的驚喜。
來源：電商報Pro 潘多拉
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