來源：華爾街見聞 黃昱
兩大電商巨頭的打響了2024年低價競爭的第一槍。
繼去年雙十一喊話李佳琦后，京東采銷直播迅速出圈，并成了京東低價策略的重要展示窗口。
剛漲薪100%的京東采銷，急于向老板劉強東證明自己的戰(zhàn)斗力，但仍有消費者在其直播間稱價格不如拼多多便宜。
被質疑沒有用心比價的京東采銷立馬委屈了。1月17日下午，一位京東小家電采銷在直播過程中表示自己連上廁所都在比價，并將努力工作卻做不到全網(wǎng)最低價的矛頭，指向了拼多多。
京東采銷員工聲稱，京東總部的IP地址被拼多多屏蔽，京東采銷和其他員工均無法查看拼多多百億補貼的商品價格，無法進行實時比價與讓利。
此外，京東采銷現(xiàn)場喊話拼多多：“懇請停止屏蔽IP、停止侵害消費者權益的行為，懇請拼多多直接比價。”還鼓勵消費者將比價內(nèi)容上傳京東采銷直播間，京東采銷稱將在直播間現(xiàn)場降價。
就這樣，兩大電商巨頭的打響了2024年低價競爭的第一槍。截至目前，京東和拼多多方面都暫未作出回應。
上海財經(jīng)大學數(shù)字經(jīng)濟系教授崔麗麗告訴華爾街見聞，此次京東采銷向拼多多喊話，代表電商平臺的低價競爭進一步升級，2024年的戰(zhàn)況甚至會比去年更加激烈。
眾所周知，在消費降級的大浪潮下，拼多多憑借低價策略，迅速崛起，市值已先后超過京東和阿里。眼看被后起之秀搶去風頭，阿里和京東都開始將拼多多視為頭號勁敵，并放低姿態(tài)向其學習，去年開始堅決地執(zhí)行“低價策略”。
可以看到，在2022底，劉強東在內(nèi)部喊話“低價是唯一的基礎性武器”，批評京東不關注低價。
就這樣，京東開啟了轟轟烈烈的低價運動。去年以來，京東先是圍繞低價推出了百億補貼、9.9包郵頻道、下調(diào)自營包郵門檻等舉措，后又全平臺推出“僅退款”。
拼多多崛起路上有三大“殺手锏”，分別是砍一刀、百億補貼和僅退款，如今后兩個都被京東和淘寶學走了。
不過，京東的過去一直以物流和服務為核心優(yōu)勢，現(xiàn)在要在低價上培育消費者心智其實并不容易。
直到京東采銷沖出來，憑借身處價格戰(zhàn)一線的經(jīng)驗，在價格戰(zhàn)中撕開一個口子，也比其它電商平臺的采銷人員更加出圈。
還記得剛過去兩個月的“2023雙十一”嗎？那是在“低價之戰(zhàn)”的首年，各大電商直接火拼的時刻。無論對于淘天，還是京東而言，這個“雙十一”非常重要，這是檢驗他們新一輪組織架構調(diào)整成效的一次考試，更是向外界展示“全網(wǎng)最低價”究竟花落誰家的最佳窗口。
在這個“雙十一”中，#京東采銷喊話李佳琦#事件沖上熱搜。
面對“底價協(xié)議”以及 “二選一”的質疑，美ONE方面（李佳琦所屬直播公司）和海氏烤箱方面都予以否認。但后續(xù)曝光的美ONE直播推廣服務合同中存在的“最優(yōu)惠價格”的保證條款，以及京東家電家居事業(yè)部負責人李帥的炮轟，讓這一事件陷入了羅生門。
京東采銷以滿滿的戰(zhàn)斗力出現(xiàn)在人們眼前，同時讓京東采銷直播間在去年雙十一中成功出圈。去年10月25日晚，京東家家居臨時上線采銷直播間，主題直接定為“價格低過李佳琦，現(xiàn)貨9折起”，一場直播就吸引了上千萬人觀看。
由于沒有坑位費和達人傭金，京東采銷直播間隨后火速出圈。據(jù)京東數(shù)據(jù)，截至11月11日，采銷直播累計觀看人數(shù)突破3.2億。
劉強東強調(diào)了一年多時間的低價戰(zhàn)略，終于通過采銷找到突破口，并找到了最適合京東自己的直播帶貨模式。
有一家頭部小家電商家告訴華爾街見聞：“公司有貨在京東采銷直播間售賣，成績還不錯。我們給出的價格其實沒有變化，消費者能拿到折扣福利都是京東補貼。”
京東采銷直播間獲取的補貼權限想必也是不小的，不然也不會在這次喊話拼多多中，表示要進行實時比價與讓利。
為了激勵軍心，劉強東也是十分大手筆。去年12月27日，京東宣布，采銷等一線業(yè)務人員的年固定薪酬大幅上漲近100%，零售全員將平均加薪不低于20%。
京東同時馬不停蹄地開始招聘采銷人員。根據(jù)招聘信息，京東采銷人員的工作內(nèi)容主要是制定所負責品牌產(chǎn)品的操盤和競爭策略，做好競爭對手的價格比對，確保京東的價格競爭優(yōu)勢。
各大電商平臺的低價競爭從去年持續(xù)到今年，隨著電商行業(yè)的存量競爭持續(xù)加劇，低價戰(zhàn)火愈演愈烈。
秣兵厲馬，去年已小有所成的京東采銷，今年勢必會拿出更強的戰(zhàn)斗力，拼多多確實也不能坐以待斃。
新一年的低價之戰(zhàn)已經(jīng)敲響了戰(zhàn)鼓，沒有誰能成為局外人。
來源：華爾街見聞 黃昱
