來(lái)源：電商在線(xiàn) 王嶄
雙11剛落幕，一條主播偷漏稅的消息就引發(fā)了網(wǎng)友的關(guān)注。
11月13日，國(guó)家稅務(wù)總局消息顯示，大連市稅務(wù)局第一稽查局根據(jù)精準(zhǔn)分析，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)主播王純善涉嫌偷逃稅款，依法對(duì)其開(kāi)展了稅務(wù)檢查。
經(jīng)查，帶貨主播王純善在2020年至2022年期間，偷逃個(gè)人所得稅218.30萬(wàn)元、增值稅142.41萬(wàn)元。并根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)對(duì)王純善追繳稅款、加收滯納金并處罰款，共計(jì)653.61萬(wàn)元。
熱愛(ài)吃瓜的網(wǎng)友火速涌入王純善的社交平臺(tái)賬號(hào)，不過(guò)受此次事件影響，抖音上與王純善相關(guān)的“愛(ài)自然”賬號(hào)顯示已被禁言，與其相關(guān)的幾個(gè)賬號(hào)也轉(zhuǎn)為了私密賬號(hào)。
從2016年走到今天，直播電商發(fā)展了7年，逐漸從野蠻生長(zhǎng)走向規(guī)范化，行業(yè)督促著主播和商家開(kāi)始遵守相關(guān)法律法規(guī)，進(jìn)行更精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
達(dá)人主播的黃金時(shí)代可能正在遠(yuǎn)去，但一個(gè)更加理性、規(guī)范和健康的直播電商行業(yè)，正在出現(xiàn)。
偷逃稅360余萬(wàn)元，王純善是誰(shuí)？
在王純善偷漏稅的新聞下，大多數(shù)網(wǎng)友都在疑惑：她是誰(shuí)？
比起各個(gè)平臺(tái)頗有影響力和聲量的頭部主播，王純善的名氣小了不少，她主營(yíng)的抖音賬號(hào)“愛(ài)自然”粉絲數(shù)不過(guò)84.3萬(wàn)，日常發(fā)布的短視頻點(diǎn)贊數(shù)也大多在50—200之間。
就是這樣一個(gè)表現(xiàn)不算突出的賬號(hào)，近30天的直播總銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到了2500萬(wàn)—5000萬(wàn)元，比肩明星朱梓驍、王祖藍(lán)等主播。
一位王純善的老粉告訴我們，她之前了解到，王純善所售賣(mài)的商品幾乎都是自家服裝廠(chǎng)的產(chǎn)品，主打的是一個(gè)“高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比”，“純善一直打造的就是獨(dú)立成功女性的形象，很多去買(mǎi)女裝的人都是她的粉絲”。
王純善曾發(fā)出的工廠(chǎng)情況
大連市消費(fèi)指導(dǎo)促進(jìn)會(huì)的一篇報(bào)道也佐證了這位粉絲的說(shuō)法。報(bào)道中，王純善表示，“我們?cè)谶M(jìn)入抖音直播帶貨之前就已經(jīng)擁有完整的供應(yīng)鏈，早年是韓國(guó)服飾代工廠(chǎng)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工廠(chǎng)加工到渠道分銷(xiāo)一應(yīng)俱全，所以這也是我們的一些優(yōu)勢(shì)”。2020年受疫情影響，工廠(chǎng)壓貨過(guò)多，王純善開(kāi)始尋找新分銷(xiāo)渠道，選擇進(jìn)入直播電商領(lǐng)域，由工廠(chǎng)老板轉(zhuǎn)型成為了一名網(wǎng)紅主播。
目前，王純善所有的存續(xù)企業(yè)就有5家，其中，與她直播賬號(hào)強(qiáng)綁定的大連愛(ài)自然服裝有限公司成立于2020年3月12日，公司名下還有13個(gè)商標(biāo)信息，已注冊(cè)成功的就有9個(gè)。
“獨(dú)立女老板”的人設(shè)吸引到了不少女粉。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，王純善的直播有90%的觀(guān)眾都為女性，且年齡集中在31—50歲，她直播所售賣(mài)的商品中，有91.34%為女裝，在設(shè)計(jì)上偏向于簡(jiǎn)約大方的成熟女性風(fēng)格，且不少都打著“明星同款”服飾。
為了貼近“高品質(zhì)”這點(diǎn)，背靠服裝廠(chǎng)資源的王純善在直播時(shí)并沒(méi)有將場(chǎng)景選在工廠(chǎng)內(nèi)，而是選擇了一個(gè)頗具“韓范”的家居場(chǎng)景。
“愛(ài)自然”在11月10日進(jìn)行了賬號(hào)被封前的最后一場(chǎng)直播，通過(guò)蟬媽媽查詢(xún)可知，這場(chǎng)直播所帶貨的服飾客單價(jià)達(dá)到了173.76元，雖然低于行業(yè)平均水平客單價(jià)208.83元，但除去她帶貨的諸如電動(dòng)牙刷、羊毛洗滌劑等產(chǎn)品，從其名下的“愛(ài)自然服飾”抖音小店來(lái)看，客單價(jià)其實(shí)達(dá)到了289.61元。
王純善帶貨轉(zhuǎn)化率達(dá)到了5%—10%，高于同行的0%—5%，觀(guān)眾平均停留時(shí)長(zhǎng)也達(dá)到了3分39秒，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平的1分鐘1秒。
這個(gè)手握完善供應(yīng)鏈資源的網(wǎng)紅，最初吸引粉絲靠的就是服飾產(chǎn)品，她的短視頻下，最多類(lèi)型的留言就是“什么時(shí)候上新開(kāi)播”“這款什么時(shí)候出”等，待開(kāi)啟直播帶貨后，這批被垂類(lèi)內(nèi)容吸引來(lái)的粉絲也愿意為商品買(mǎi)單，貢獻(xiàn)出高達(dá)2500萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。
同時(shí)，走紅后的王純善在抖音、小紅書(shū)和微信平臺(tái)亦有多方位的布局。
抖音上，除了“愛(ài)自然”這個(gè)大號(hào)，與王純善相關(guān)的還有“我是cs”“純善”和“AJDE品牌女裝”三個(gè)賬號(hào)，以及“RELAX服飾”“舉個(gè)例子服裝店”和“例如服飾”三家抖音小店，目前“AJDE品牌女裝”的主播為店鋪模特，并不是王純善本人，這個(gè)賬號(hào)也未被禁言，還于11月13日、14日進(jìn)行了三場(chǎng)直播帶貨，其中，13日的直播銷(xiāo)售額也達(dá)到了10萬(wàn)—25萬(wàn)元。
小紅書(shū)上，王純善也有兩個(gè)用于種草引流的賬號(hào)，但目前已被禁言。微信上，“Nature Love純善家”這個(gè)小程序依舊在正常運(yùn)營(yíng)，售賣(mài)相關(guān)商品。
身陷偷漏稅風(fēng)波后，王純善本人的IP顯然已經(jīng)失靈，但早就在多平臺(tái)精細(xì)化布局，還陸續(xù)注冊(cè)了多個(gè)服裝品牌的她，或許還能繼續(xù)在幕后做著直播電商的工作，將自己成功的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)復(fù)刻到其他賬號(hào)之上。
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